家电专家总结未来家电流通领域六大趋势（1）

    随着百思买去年年底在上海徐家汇开出国内第一家店之后，关于中外流通领域模式的争斗就没有停歇过，一时间土洋关系成为业界热论。与此同时，关于产品价格、产品线结构、供商关系、市场渗透关系等与流通渠道有关的热点，在2007年都将会出现一些新的变化和趋势。帕勒咨询的家电专家罗清启就此总结出未来家电流通领域的六大趋势，以飨读者。——编者

    趋势一：土洋正式开战模式竞争是关键

    2006年12月28日，全球消费电子零售巨头百思买在上海徐家汇开出在华的第一家店，土洋之战就这样在2006年的年底开始。笔者认为，未来的土洋竞争，模式成为决定最终胜利的关键因素。

    诚然，近年来快速发展的中国家电连锁企业确实拥有了上千家连锁店面，但拥有店面的数量并不是市场竞争优势的根源，商业模式才应该是连锁业取胜的关键，就像当初中国家电连锁击败老百货渠道一样，靠的不是店面的数量，而是不要零售利润的超低价方式。

    以洋品牌为代表的百思买开店所带来的“与供货商采取先付款后拿货”、“促销员都由百思买公司雇用”、“产品按种类而非品牌进行陈列”的新方式打破了以往国内连锁传统的模式。百思买带来的和谐生态产业链让供货商、消费者和自身三者之间实现了共赢，对本土品牌绝对是个不小的刺激。

    趋势二：兼并力度增强整合成主流

    对于处于高速成长期的中国家电流通企业来说，做大做强的最好办法莫过于并购。随着2006年11月国美并购永乐最终成事，业界大鳄之间的整合逐渐成为主流趋势。

    随着连锁上市实力增强以及开店速度加快，一些区域甚至全国性连锁相继被并购，例如之前的五星并购雅泰、永乐并购通利和灿坤、百思买控股五星、国美并购易好家，所有这些都演绎了一场“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”的好戏，并且这种趋势在2007年还会继续上演，业界的大中、三联等早已被竞争者虎视眈眈，不知哪一天也会成为囊中之物。

    随着外资家电连锁品牌的全面进入，竞争的加剧必然导致产业组织形态发生重大变化，企业间的竞争不再是单个企业之间的比拼，而是要求与自己有协作关系的上下游企业共同组成能够快速响应市场需求的供应链，即企业竞争变成了以终端企业为核心的供应链的竞争。2007年是外资品牌正式全面进入中国的第一年，大规模整合并购也会在这一年成为引人注目的行业焦点。

    趋势三：开拓农村市场网络布局趋完善

    近几年来，随着国美、苏宁在一二级市场加迅速开店，全球最大的家电连锁企业百思买也成功借力本土五星电器曲线入市，这一级别的市场基本上布局完毕，开拓三四级农村市场将成为企业持续发展的必然战略，2007年将是实施这一战略的关键一年。从家电领域巨头们2006年的一系列动作也表明了其已将三四级农村市场正式纳入企业发展规划，接下来的2007年或许将是在农村市场展开真刀真枪实战的阶段。

    趋势四：改善供商关系着眼合作共赢

    “改善供商关系着眼合作共赢”这一点从国美2006年年底召开的国美永乐合并庆典大会“和谐使命”的主题上就可看出些端倪。