淡季可能提前 川酒加强终端布局 “两节”期间本是白酒销售旺季，高端品牌众多的川酒销量却现疲软。日前，省商务厅副厅长李维民在全省酒类管理工作座谈会上提醒，受消费信心影响，白酒市场的销售淡季极可能春节一过就提前到来。企业应及时调整市场营销战略，广泛寻找市场空白点。 据调查，由于四川每年外销白酒实现销售收入占比高达8成，全国餐饮营业额的萎缩，让2008年11月以来我省白酒销势“急转直下”，同时高端酒价走向下行通道，白酒行业出现2003年以来首次“需求不振”。 针对这种局面，川内酒业目前出现两种观点：一种认为应该继续开拓高端市场，他们认为靠 “油米柴盐”的消费水平无法拉动消费;另有人认为，要集中开发中低端白酒，因为从目前来看，后者受到的冲击远不如前者。 “最终要靠终端市场说话。”四川沱牌集团有限公司副总经理李家民表示，沱牌已砍掉了中间的批发环节，省下的20%-30%中间成本被用来做终端经销商与消费者的体验式营销。 四川水井坊股份有限公司则借外力建海外渠道。公司财务总监李直透露，帝亚吉欧洋酒集团将于近期把新研发的水井坊“洋酒”推向海外市场，闯出名气再重返内销。之前，由于传统饮法的局限，白酒一直无法进入夜场洋酒市场。 而酒城泸州正整合政府、协会与龙头企业的力量，在泸州酒业集中发展区酝酿中国名酒交易中心。建成后的交易中心将兼生产和交易功能，采取现货与期货的交易方式。
