携手供货商“抱团过冬”成百货业大趋势 春节对消费的刺激让2009年1月的市场呈现繁荣景象，但是这并不意味着金融危机对市场的影响正在转暖。在不少商家看来，京城商业将在2月14日之后进入真正的寒冬季节，而做好长期应对危机的准备则是眼下的当务之急。百货行业成为京城商业首批启动御寒计划的业态。 当代商城在本周一召开的供应商座谈会上出台“激励政策组合套餐”，推出降低“留利率”、缩短付款周期等多项举措鼓励和帮助供应商抵御危机。商城推出的这一利好政策受到供应商的欢迎，不少供应商表示将做好产品供给和资金连的周转，在金融危机中与商城一起共谋发展。 此次当代商城的“激励政策组合套餐”向供应商做出承诺，对全年销售同比增长5%的供应商，商城将按超出比例降低留利率，对于国际、国内一线品牌、畅销品牌以及资金暂时周转困难的供应商，根据供应商要求，可以为其提前结算、预付货款，或将结款期缩短为一月两次。此外，措施还包括成立专项品牌营销基金，建立供应商销售人员奖励机制等。 在当代商城总裁金玉华看来，金融危机影响的不仅是零售终端，危机对上游供应商的影响更严重一些。零售商的经营业绩离不开供应商的支持，而在困难时期零售商不能只想着自身的发展。假如商场把危机造成的损失转嫁给上游供应商，只能引发恶性循环，不利于整个产业链的可持续发展。如果零售企业都能让一点利，给供应商更多的支持，供应商就能做好资金链周转和货品供给，从而形成对行业发展有利的良性循环。 不过金玉华也表示，独木不成林，当代商城一家企业的力量是微不足道的，如果有更多的商超企业加入进来，行业才能真正受益。 零售商的各种举措受到品牌供应商的欢迎。经营男装的依文企业集团总裁夏华在接受记者采访时表示，从去年三季度以来，市场形势越发严峻，现金流的周转显得越来越重要，商场承诺缩短账期让供应商感觉踏实，从而更好地投入资金做好产品的研发和营销活动，支持商场的销售，形成良性循环。而另一家著名家居品牌的负责人则对由商家设立专项品牌营销资金的做法表示欢迎。但是不少供应商们也表示，希望商场在返点奖励、账期等方面制定具体的配套措施和政策，并尽快落实。 记者了解到，除了当代商城，目前翠微大厦、蓝岛大厦等百货企业也在账期、扣点等方面制定了相应的优惠政策，给供应商更宽松的发展空间。而百货业的新型零供关系正逐渐被超市、家电卖场等业态借鉴。包括物美、苏宁在内的大型零售企业也先后推出对供应商的优惠政策。 业内人士认为，在金融危机对消费市场影响日益加深的情况下，百货、超市等零售商与供应商的利益是紧密联系在一起的，零售商只有与供应商保持良好的关系，合力应对低迷的消费市场才能共同发展。
