制定展示陈列方案

    掌握理论的目的是为了指导实践，研究方法的目的是为了付诸行动。视觉营销既是商品营销又是商品营销的一种理论和原则，又是一项十分具体、切实可行的营销技术。因此，如何在充分掌握理论的基础上，对他人的经验加以总结，积极创造使视觉营销理论和实际相互结合、相互验证的机会，并且不断地在实践中获得真知灼见，提高实际应用水平和参与市场竞争的能力，是每一个零售企业都必须认真考虑的问题。
 
    视觉营销的运作，是一项经验性和操作性都很强的技术，因此，在实际执行之前，要做出一个完整、合理的计划。这个计划的主要内容就是完成一个展示、陈列的可执行方案。 

    一般情况下，一个展示、陈列方案需要经过分析、判断、规划、设计等一系列环节才可以完成。其中，根据任务的阶段性特点，可概括为计划预案和设计方案两个部分。 

    ●商品视觉效果的突出，在于简易而有效的照明手段。 

    一、制定预案 

    预案是在进行有关分析、研究的基础上，为设计提供一个初步的计划，预案由分析和计划两部分组成。 

    1．分析 

    为了保证计划的切实可行，使之具有明确的目的和针对性，需要对相关问题加以分析、论证，主要包括以下几个方面： 

    (1)商品分析。 

    商品分析的目的是对商品的基本属性和主要特点加以把握，从而明确商品的可展示性和展示重点。需要明确的主要内容如下： 

    ●商品的类别、特色和个性。 
    ●商品需要表达的内涵。 
    ●商品的市场定位。 
    ●商品种类以及品质、价格的档次划分。 
    ●商品适用的展示方法。 

    (2)营销计划分析。 

    目的是对营销计划原则、目标和具体促销手段进行了解和掌握，以便在设计当中予以体现，特别要注意不能使视觉营销计划同总体营销计划发生矛盾。在此过程中，需要明确的主要内容如下： 

    ●营销计划的总体目标。 
    ●卖场的性质及其分布。 
    ●商品的投放组合及各种商品的情况。 
    ●宣传品牌所需的力度和目标要求。 
    ●计划采用的促销手段。 

     (3)竞争对手分析。 

    为了做到知己知彼，必须对竞争对手的情况，特别是对手所采取的视觉营销策略加以分析，以便有针对性地做出相应的对策，以突出自我，争取有利的地位。有关分析如下： 

    ●对手所选择的展示、陈列方法及其组合。 
    ●对手使用的展示工具和技术。 
    ●对手表现其商品特点的关键技巧。 
    ●对手的设计给人的总体印象。 
    ●对手方案当中的优点和不足。 

    2．计划 

    在完成基本分析、弄清所有的问题之后，就可以制定出设计的预案，其中应该包括的主要计划内容有： 

    ●计划表现的主题和整体形象风格。 
    ●计划突出的商品特点。 
    ●计划突出的品牌形象。 
    ●计划采用的展示、陈列方法及其组合。 
    ●计划使用的展示工具。 
    ●计划实现的场景氛围。 
    ●计划采用的艺术表现手段，包括色调、装饰和结构设计等； 
    ●计划使用的灯光、音乐和道具。 

    二、完成设计方案 

    一般情况下，设计方案应包括两个主要部分，即设计效果图和实施规划。 

    1．设计效果图 

    设计效果图是展示、陈列设计构思的具体反映和整体设计效果的直观表现，由此可以把握和评价设计效果的直观表现，可以把握和评价设计的最终效果。此外，今后的具体实施必须参照效果图来执行，因此，设计效果图的设计、绘制是整个设计工作的关键。为了完成效果图的设计，需要按照以下程序进行： 

    ●研究商品的具体情况，包括款式、颜色和面料等。 
    ●分析品牌标志、商品包装的特点。 
    ●分析已有的商品展示记录。 
    ●确定整体布局和各部分细节的表现方式，包括：展示空间结构、商品陈列位置和相互间的关系、展台和其他模特儿等的位置和形式。 
    ●确定氛围的表现方式，包括灯光、装饰等。 
    ●完成设计草图。 
    ●评价设计方案，进行调整、修改。 
    ●完成效果图。 

    2．实施规划 

    在实施规划中，应该在研究、评价设计方案的基础上，对实际操作所涉及的各项内容做出具体的规定，以此作为以后实施时的指导。应该明确规定的基本内容包括： 

    ●进行场地规划。 
    ●制定灯光设置方案，确定电源。 
    ●确定展示工具、道具和装饰用品的制作和购买计划。 
    ●落实施工所需要的材料。 
    ●确定实施方案的总体时间安排和进度表。 
    ●评估所需的费用。