从批发到品牌 中赛童装看好三四线市场

    中赛真正的梦想是做中国的儿童主题百货，关心小孩的吃喝玩乐，包括教育。

    从批发到品牌转型

    “这次公司的十五年庆典其实也是公司新五年计划，新战略的开始。”4月19日，杭州成长新天地童装品牌托管有限公司总经理沈强在接受记者采访时表示。

    杭州成长新天地童装品牌托管有限公司成立于2004年11月29日，是中国童装行业第一家专业托管公司。

    经过多年的发展，目前该公司市场覆盖面涉及福建、山东、江苏、安徽、浙江、江西、上海、新疆、重庆等省市，形成了一支强大的销售网络。

    然而随着“成长快乐”模式的发展，其所托管的众多品牌也逐步成长，一些品牌开始脱离“成长快乐”，自己单独进行品牌运作。这给依靠别人品牌经营的“成长快乐”很大的打击。

    2007年，“成长快乐”开始打造属于自己的品牌“贝贝王国”，随后进一步推出“贝贝天地”、“乔治伟洛”两个童装品牌。

    “造一栋房子如果要五个梁，至少三个梁是自己的，另外缺的可以自己去组合。”沈强表示，自己如果没有品牌，就没有自立权利，为了摆脱对其它品牌的依赖性，公司适时推出属于自己的三大童装品牌。

    自创品牌，才能建起渠道，才能让其它品牌加入，撑起整个渠道，这是一个持续漫长的过程。

    近年来，随着行业快速发展以及消费者品牌认知度的提高，以批发为主导的“成长快乐”商业模式已经不再适合时代的需求。为此，沈强决定成立杭州中赛贸易有限公司，跳出批发概念，走品牌运营的道路，中赛将以“多品牌组合儿童主题馆”的创新模式出现。

    这次中赛借助十五年庆典，希望能让自己的代理商、加盟商对公司的转型以及经营理念有进一步的了解和认同。

    沈强告诉记者，以前自己也想做属于自己的品牌，但只是概念和梦想，对具体品牌该怎么做？还不太清楚，摸着石头过河。通过这几年自有品牌的运作，对品牌的理解越来越深刻，公司也培养了自己的团队，所以今年公司选择从“成长快乐”到“中赛”的转型。

    据介绍，2010年，中赛和巴布豆、天线宝宝形成战略合作；2011年，中赛将与美国时代华纳以及欧洲的众多童装品牌达成合作。

    沈强表示，引入国际品牌是借助高端品牌提升公司形象，更主要的是为了学习国外品牌运作经验。同时，通过国际品牌可以提升自己和百货商场的话语权，带动自己的品牌进入商场。

    看好三、四线市场

    据沈强介绍，刚开始很多国内外童装品牌对中赛并不信任，认为一个做批发的公司怎么能运作多个品牌呢？但经过深入了解，便有了更为充分的认同。国内外童装品牌纷纷看好中赛的运营模式以及巨大的中国三、四线市场潜力。原来巴布豆的总经理更是看到中赛的发展前景后，投奔中赛，担任副总经理。