外贸转内销突然旺起来

“又有一批毛衫和T恤衫要运往杭州、北京等地，这些产品将通过外贸服装店销售出去。”原本准备外销欧美的服装，由于受配额限制，只能想办法做内销。最近，一些外贸服装公司迫于无奈，纷纷把外贸服装投入内销市场。

　　欧美“特保”激活外贸内销市场

　　在过去的一年里，各大城市的服装外贸店大量涌现，与对欧美纺织品出口受限不无关系。虽然2008年纺织品输欧市场将重新开启，但是，从2008年1月1日起，输欧8类纺织品将实施双重监控管理，只有满足资本、出口额等6条资质的企业才可以申请出口许可证。小型企业的产品，由于出口业绩不是很大，所以相关类别的配额也难以得到。出口量小，从市场上购买配额的成本过大，面对这种局面，“出口转内销”成了一些经营户的理性选择。

　　在此背景下，北京最大的外贸服装集散地——聚龙外贸服装批发商城2007年岁末在动物园商圈高调亮相。据悉，在正式开业之前1个月的试营业期间，该商城交易额达到了8亿元。预计明年成交额能突破100亿元。

　　让利30%挑起外贸批发价格战

　　在拥挤的北京动物园商圈，“聚龙”的位置并不优越，甚至在连续几年里，面对世纪天乐、金开利德、东鼎等服装市场的夹击，地下商城的生意很冷清。但商城总经理曾群海却信心十足，“此前，地下服装商城定位比较杂，主题不明确，面对激烈竞争，没有突出卖点，因此销售一直不景气。此次，公司斥资3600万元，从2007年5月份开始对该商城软硬件进行全面提升并调整定位。现在市场90%以上为外贸货，同时以批发为主，兼做零售。由于商城在北京市场规模最大，价格比其他外贸市场要低30%以上，这也给了很多经销商更大的利润空间。”

　　在整个动物园商圈，外贸货一直是紧俏商品，谁拥有货源，谁就拥有了话语权。当老天乐拆除后，原来二层以经营外贸为主的商户分散到周边的几个市场中，同时，新市场的高额费用开支，使得2007年下半年，北京外贸服装的批发价格持续走高。“聚龙”看到这一商机，接收了濒临倒闭的地下商城，打出鲜明的外贸“牌”，吸引了国内颇具名气的外贸优秀生产厂家、商户。也对京城的外贸市场进行了整合，依托动物园雄厚的产业基础、集聚优势，以整体的品牌战略形成一个互动的产业价值链，用低价格打响了入市的第一枪。调整后，2007年9—12月，市场成交额15亿元。

　　中转型市场信息源是法宝

　　聚龙外贸商城是一个典型的中转型外贸市场。一般来讲，产地型市场是以当地丰富的产业资源和规模优势为依托经营方式，相对产品、经营模式、服务目的都比较单一；而中转型市场主要是依托地理环境，交通优势，营销辐射面广等有利资源，吸纳全国各地生产企业不同档次的服装品牌，面对全国或地区不同档次的经销商及消费者，是一个重要的分销和物流渠道。曾群海认为，经营好中转型市场，信息源是关键。

　　聚龙外贸商城以外贸产品为主（占90%以上），以批发为主占80%以上，因“品种多、款式新、质量好、价格廉”的特色，成为华北外贸服装批发的重要集散地。管理方通过系统的信息整合，在商户断货的时候，能提供详实准确的信息，是保证其显著性价比优势的前提，也是聚龙能快速聚集一批有实力商户的秘诀。