厂商间博弈加剧 家具企业开辟第三种渠道模式

    我国家具行业传统销售渠道主要有两种模式：一种是层级代理制；另一种是企业自建营销网络。两种模式各有利弊。家具企业目前主要以层级代理制为主。目前家具产业以经销商为主体，卖场为流通平台的主要渠道模式。流通领域的成长速度显然超过了家具企业的发展速度，跑马圈地、区域扩张、控制终端成为流通企业的无法抑制的冲动。在家具产业链上，卖场已经逐渐取代制造业品牌，掌握话语权。诸如居然之家“西安受阻”此类的家居流通企业巨头扩张与当地企业之间的“龙虎斗”，正是家具产业链从厂家主导向厂家、经销商与卖场流通商博弈转变的最好注解。而这种博弈大多表现为以牺牲厂家、经销商利益为代价。

    正是由于传统家具经销模式存在种种弊端，很多实力雄厚的家具生产商和经销商开始摆脱传统家具卖场，自己进行产品销售，在激烈的市场竞争中脱颖而出，迅速崛起。家具生产企业如何创新营销模式成为重新掌握产业链主导权的关键。家具企业亟需创新营销思维，提升行业竞争力，借助网络营销的优势平台已经成为企业必然选择。在互联网经济浪潮的催化下，家具行业第三种渠道模式正浮出水面。

    我国著名松木家具品牌企业喜梦宝率先开通了“网上商城”，这是一个集网上家具专卖店、企业介绍、品牌介绍、我秀我家、在线客服互动等多功能综合性电子商务网。据了解，目前喜梦宝网上商城产品中心收藏了150多张精美的产品图片，并配有相关产品的文字说明：包括产品型号、产品规格、商城价格等信息，并且产品图片是分类展示的——卧室系列、客厅系列、儿童天地、书房系列、餐厅系列分门别类，各具特色，顾客浏览、查找非常方便。客户可放心在商城快乐体验“一键购买”家具订购服务，顾客只需轻点鼠标，就可以选购到自己喜欢的喜梦宝松木家具。

    目前，欧美等发达国家电子商务成交额占总贸易成交额的平均百分比为56%，也就是说，在发达国家，人们有一半以上的购物行为，是在网上进行的。根据焦点网家具频道观察，作为传统型的家具产业，目前企业的网络应用基本还仅仅停留在建立企业网站的认识水平，网络营销手段缺乏，对网络营销普遍缺乏了解。喜梦宝网上商城的推出，不仅弥补了我国家具行业在电子商务领域的空白，同时也为家具行业开辟经销渠道运营的“第三条道路”。当然，作为新的模式，最重要的还是要注重消费者体验，只要从消费者的体验角度出发，为消费者提供最优质的产品与服务，就能赢得消费者的心，成为市场的王者。