家具行业出口转内销 引导行业向健康方向发展

    近几月来，《珠三角家具》报记者在采访转型家具企业中，越来越理解到转型不只是眼前的事，只是目前转型在企业战略中显得比以往更为重要，因为家具企业面临的压力比以往任何时候都要大，不转型只会越来越失去市场份额，越来越走向关门停产的处境；而在前几年，不转型则还能支撑下去，因为没有遇到更多的经营条件限制，当时拥有可以维持生存的利润。实际上，转型是一个早已在众多家具企业默默进行的一种过程，企业自从诞生起，就一直伴随着要转型，只是转型的内容、方式与力度不同而已。

    转型就是转变，向适应社会、引导社会向健康发展的方向转变。归根结底，转型就是转变经营观念，转变盈利模式，也是企业战略的深刻转变。

    转型，也不再只是企业外销产品转向内地销售的一种简单转变，而是一种全方位的多角度多层次的转变。有的企业是一直从事外销出口OEM，缺乏研发设计，也缺乏品牌，企业只是众多外企（外贸公司或国际知名品牌）的一个加工厂或加工车间，这是大家通常所讲的要重点转型的企业，在东莞大岭山镇较为集中，他们面临转型的难度最大。这是被动转型的一种。

    有部分出口企业，有自己的研发部门，也对国际市场一直深度跟踪，也有一定的品牌名气打进国际市场，但还是部分依赖国际贸易公司从事出口经营，不能完全靠自主品牌出口，要打入内销市场需要重树品牌，摸清终端市场脉搏，建立经销商网络与渠道，面临一定的转型压力，例如中山恒富等。

    还有一类出口企业，在海外以自主品牌出口，有自己的研发机构，国际市场把握准确，但也面临国际市场的许多不确定性，从而开发更为广阔的内销市场，例如深圳现代风家具、宜华木业等。这类企业面临的是不能简单把国际营销渠道模式驾接到内地，需克服营销上的“水土不服”。

    此外，还有一类跨国企业，本身在国际市场就拥有较高的品牌知名度，把中国内地市场作为其战略布局的一部分，也打进内地市场，他们也面临营销市场区域的差异而需要转型。例如亚历山卓等。

    除了市场与营销上的转型之外，产品种类的转型、设计风格的转型等，也是目前转型的重要内容之一，甚至是市场转型与产品转型兼而有之。例如说，利豪近年从其他类型产品转为专注制造椅子；东莞意美在生产办公家具的同时，同时谋划兼做民用家具；还有不少企业在原单一只做板式家具，现在逐步转向同时生产实木家具等。设计风格的转型，也是更多企业在谋求的策略。有的企业，原只生产单一的中式风格家具，现在转为中式与西式风格混搭。总之，变是家具业各个环节永恒的主题。

    诚然，转型不是要放弃原来的市场，也不是放弃原来的产品系列，而是一种综合性的市场布局与产品系列的深度开发。