承诺5年无条件回购 武汉开发商掀起“保值战”

        近日，红莲湖高尔夫国际社区打出“不增值 我回购”的口号，具体优惠政策为，在客户购房满五年后，客户提出回购要求，开发商无条件回购，回购的标准在原合同房款的基础上总价上浮10％为回购标准，所高出的10％回购金作为对客户的增值回报。这是继部分楼盘“降价补差”后，武汉楼市再次打响的“保值战”，开发商以上浮10％为回购标准，给置业者以保值承诺，刺激购买。

        据了解，“不增值 我回购”活动8月20日推出市场，当日起，在红莲湖高尔夫国际社区购房的前20位置业者均可享受该项活动。据置业顾问介绍，在选好房源后，前期可预付500元定金，第二天进行合同签署，保留24小时内有效。红莲湖高尔夫国际社区位于洪山区湖北红莲湖旅游度假区，以别墅及少量精装修洋房为主，价格从3600-6000元/平，以高尔夫概念为特色。记者从售楼处了解到，几天内，已有十几名购房者上门咨询，并表示了选购意向。

负责人坦言：实际回购价格超过原价的20%

        “不增值 我回购”活动究竟能给购房者带来什么实惠？面对5年后“总价上浮的10%”是否将是空噱一场？记者采访了该项目的负责人朱森林先生，他正面表示：“5年后回购，开发商承担所有交易费用，加上总价上浮的10%，实际回购价格超过原价的20%。”推出回购活动目的在于给消费者更理性的声音，建立起购买信心；同时也表现出开发商对后市的积极心态。

        负责人还介绍，项目的受众范围面向有2套房产以上的人群，打出具高尔夫特色的旅游地产牌；由于首期开发，无论是洋房还是别墅，其价格不超6000元/平十分便宜，在武汉市场具备很强的竞争力。位置处在光谷后花园的红莲湖，距离市区较近。

专家解读：“5年回购”活动背后的玄机

        由于8月楼市成交量低迷，不少楼盘销售状况呈现“外热内冷”，营销中心以“有人看房无人出手”为常态，因此开发商频频打出“降价补差”牌，为的是给楼盘加上“保值”的附加码，给购房者定心丸。而“不增值 我回购”活动，同样以提升楼盘保值系数为出发点，是否为“降价补差”的升级版？

        记者随即采访了业内专家中国指数研究院华中分院高级分析师李国正先生，他表示：“5年无条件回购”与“降价补差”有所不同，尽管二者都是增强楼盘的保值性，刺激购买，但“5年无条件回购”营销策略时效较长。其一，表明了开发商的信心，其二，购房者从心理上也更易接受。目前，武汉楼市里推出“降价补差”活动的时效期多约为半年或是至交房时，推出后购房者表现仍然相当谨慎。另外，“5年回购”活动仅限20套房，属于尝试型做法，即使出现其它问题也不会造成大范围影响。他提醒购房者，在选购的同时需明晰合同对该活动的相关条约。

        从4月28日阳逻某楼盘推出“补差价”活动以来，大盘、高端项目纷纷跟进。无论是“降价补差”还是“无条件回购”，预示着武汉楼盘从“价格战”转向“保值战”。一方面武汉房价在震荡盘整了大半年后，压缩了空间，放缓了降价的脚步；另一方面在购房者长期持续观望、对市场犹豫不决的氛围作用下，开发商开始思考如何给自己的项目带上保值的光环，并积极付诸行动。