蓄客时间拉长 武汉楼盘“低开高走”算盘难打

随着天气渐渐转凉,不少打算买房的人们又开始思考一个问题:房价还会降吗?同一单位里打算结婚的同事也经常向记者打听:你说9月房价会涨吗? 

市场如何走,每个人都难以预料,但对于开发企业来说,可以准备的唯有应对。记者近日走访市场发现,目前在售项目的蓄客时间明显拉长,蓄客的手段也是五花八门,对于揽客上门,开发商可谓煞费苦心。 

9月是个槛 

武汉市场的冷风从去年11月一直吹到了现在,度过了春季时的黄金时节之后,又迎来了八月,各种购买力量被这场家门口的体育盛会给吸引去了,所以对于之后的9月,各家开发企业都未曾轻视。 

来自研究机构的报告也提醒着开发企业,即将迎来的是今年最后一个旺季,能否咸鱼翻身就在此一举。来自国泰君安的报告指出,今年7月至9月将成为众多开发商的一个槛,因为去年高价拿地的企业届时面临付清土地出让金的压力,如果行业成交量不能保持和增强回暖趋势,7-9月会成为开发商资金链最紧张的时候,一些中小开发商,尤其是去年三季度冒进拿地,现有销售项目又少的开发商,将面临生死大限。 

蓄客方法多了

两个月前,曾经打过一个电话给光谷一家小户型楼盘的王小姐,近来收到了很多该楼盘发过来的短信,告诉她最近楼盘还有哪些活动。但令王小姐纳闷的是,蓄客蓄了这么久,楼盘一直都是处于内部认购阶段,迟迟没有开盘。打算买房的王小姐一直得不到关于楼盘售价的准确消息。据消息灵通人士表示,受土地年限的限制,这处小户型项目的销售可能会受到一定的影响,因此多积蓄点客户也是有备无患。 

在光谷的另一端,当代国际花园启动的认筹方式可谓大手笔,据了解,即将开盘的3期启动“1千抵3万元、开盘当日购房还可获赠2万元置业基金”,两者相加则就是价值5万元的优惠,虽然有人认为,在价格还没有出来之前,先将优惠额度报出来,有吸引眼球之嫌,但群众的眼睛是雪亮的,是否划算想必每个人心中都有杆称。

低开高走有点难 

不少项目的理想是低开高走,以低价入市吸引购房者,再通过提价实现利润的增加,但是今天,这个美好的愿望却很难实现,从开发商到购房者,很多人都看得很清楚,真正销售好的都是价格比较低的项目,而一旦这些项目想要低开高走,销售立刻变冷。 

刚性需求在价格杠杆上,也是同样刚性。 

经常在武昌一些楼盘晃悠的曹先生近来发现,他办公楼下不远处的一家楼盘的均价已经悄然从7月6日每平方米6380元涨到了6500元。曹先生向记者表示,现在大家都在降价,这个楼盘反而在涨,自己腰包也不厚实,还是再缓缓出手比较好。 

一些业内人士认为,在现在的大背景下,逆市涨价可能会加剧观望心态,当然,这有待市场来检验。 

逆市该不该买房?领袖城邱先汉认为,一方面逆市可以促进开发商放下强势架子,树立危机意识、提高产品质量、提升服务水平、调整利润预期;另一方面,老百姓终于可以从容选择,谨慎下手,不再担心稍有迟疑,自己心仪的房子被他人抢购。 

他在自己的博客中撰文表示,受买涨杀跌影响,造成市场的长期观望,但这并不表示没有需求,只因市场缺乏信心,担心所购房产贬值,自己的血汗钱付之东流,所以只好暂时压抑需求、继续观望。实际上楼市的基本面并没有发生太大变化:城市化率、人口红利、拆迁及改善型等刚性需求没变、饥渴式供地政策没变、资金流动性过剩没变,在土地、建材、能源、人工和融资等成本上涨的情况下,很难想象目前持续较长的一轮观望周期会演变成楼市“拐点”。