榕城豪宅入市旺销 奠定楼市“金九”基础
高端产品亮相人气十足
好房子不会过冬
万科金域榕郡销售16套、建发领域独幢别墅一月劲销60%、世茂天城10万元预约300多人……今年七八月以来，动辄几百万元的高端市场均有不俗表现，一如既往地保持着旺销态势。
业内人士表示，几大标志性高档楼盘的购买力强劲，已然成为托底福州楼市的有力保障。而在这些高端楼盘“领跑作用”的带动下，近日，榕众开发商纷纷跟进，运用多变的营销手段积极响应，寻求突围之道。江南水都、东方名城二期、群升国际二期、正祥橘郡、融汇江山、中天金海岸、大儒世家朗园等诸多项目已酝酿在9月份上市，专家表示，这股合力已奠定了“金九”基础，福州楼市“秋收”在即。
现象
高端没有“拐点”
上周，万科金域榕郡以22895元/平方米、当日成交8套的不俗业绩，坐上了福州楼市销售排行榜的“头把交椅”。截至昨日(8.28)，取得预售许可证不到一个月的万科金域榕郡以成交16套的好成绩“惊艳登场”。
数据还不仅于此，据透露，目前该项目已内部认购30多套。
当然万科的好成绩并不只是个案，7月20日开盘的建发领域，50幢左右独幢别墅，一月劲销60%，销售额1.4亿元左右；市中心板块的世茂天城“10万预约认购”的火爆，更是不得不为人惊叹。目前处于项目公开阶段的世茂天城，对于意向客户开设了银行监管账户，预存10万元，待项目开盘后抵扣房款，并可在开设账户之日起至项目开盘时，享受每日一千元的优惠，即其推出的“日进千金”回馈。从6月上旬公开至今，已有300多人购卡参与，成为了世茂天城的准业主……区别于普通住宅产品的是，高端产品动辄几百万元，一套住宅产品的销售额相当于几套普通住宅的成交总值，却能够在淡市中独善其身，自然是击破了市场的“拐点”论。
探究
圈层营销吸引名流
“万科、世茂、建发等高端项目成功销售也是成功营销的结果，各自在营销手段上做足了功课，值得同行学习借鉴。”业内人士王先生表示。8月16日，万科金域榕郡售楼部开启了BMWX6全能轿跑车上市发布会，之前还推出了名茶、紫砂壶品鉴沙龙等一系列高端名流鉴赏活动，这种“与奢侈品营销嫁接”的“小众沙龙”无疑被高端项目所广泛偏爱；建发领域继郎咸平财经峰会之后，7月5日也推出了凭江临风领域高端客户游轮沙龙升帆启航，不仅如此，还先后举办了法国卡斯特醇酒品鉴，宝马Z4桀骜体验、陆虎捷豹名车试驾等活动，让客户充分体验专属与定制的豪宅生活。
而正祥橘郡也在之前举办了职业经理人唐骏的讲座，把营销的精力放在与项目丝毫不关联的活动上，这种反其道而行之的做法，也引起人们的关注；在此之前，世茂天城举办的“明天来了”福州城市发展高峰论坛，亦将初期的营销理念定位在传播项目形象上……回顾以上高端项目，大部分项目都采取了线下针对小众的“圈层营销”活动，取得很好的效果。
产品稀缺保值升值
“价格还是要价值说了算”，世茂天城有关负责人认为，真正迎合市场的项目，一定是把心思放在产品上、把成本投入放在生活配套上，并且拥有稀缺资源的产品。世茂天城主塔———世茂国际中心以262.5米高度问鼎高楼桂冠，成为福州乃至本省的地标性建筑。那么其6幢170多米的超高层公园景观豪宅的稀缺资源当然为人们所关注。
在豪宅高价格的背后，具备实际用途的高价值，才是核心支撑。“豪宅消费者不缺少房子，他们买豪宅的主要目的是为了提高生活质量，尝试新的生活方式”，建发领域项目现场销售经理郑巧星表达了自己的个人观点，从发育相当成熟的其他地区经验来看，升值潜力、抗跌能力及火车头角色(即楼价升跌风向标)是豪宅物业的三大特色，在调控政策频繁出台的背景下，越是高端的产品，其投资保值的优越性越是明显，反过来说，在一个更为规范的市场环境下，豪宅的稀缺性也决定了其中长期行情看好。
潜在购买力强劲
“虽然楼市旺季不旺，但开发商一直未停止推盘的速度，加大营销力度，最主要的原因还是基于对楼市的信心”，业内人士王先生认为，福州的刚性需求仍然在。首先，福州市民的人均消费能力一直较强，只是近期受限于全国的观望风。记者从长滩美墅了解到，几个月来该营销中心每月平均接待100到200组之间的客户，虽然成交量不高，但至少可以反映一点，消费者还是比较积极地在行动。
“福州有很强的购买力，就看怎么去挖掘”，一业内人士告诉记者，福州民间资本非常活跃，特别在福清、平潭等地，侨乡居民拥有巨额财富。“对于他们而言，可能并不太在乎产品项目本身，就冲着万科、世茂的品牌，买品牌地产就是一种身份的标签”。
影响
带动“金九”放量
豪宅的集中放量以及其不俗的销售业绩，到底对福州楼市有多大的撼动呢?7月，以万科金域榕郡为代表的数个豪宅项目集中亮相，这些项目每平方米万元以上甚至2万多元的价格，让不少业界人士感受到福州楼市的整体拉升。福州市房地产交易登记中心数据显示，尽管福州新房新增供应量没有大幅增长之势，但在经历了前一阵的观望之后，8月下旬以来福州楼市开始了一波比较强劲的反弹，成交量有了大量攀升。
就开发商而言，也无不跟进，运用多变的营销手段积极寻求突围之道。中天金海岸近期主打的98m2“3+1”精装修户型更是与我省即将鼓励推行的“全装修交房”政策不谋而合，一面市就受到了市场追捧，仅8月27日就接待了一百多组客户到访；8月31日，福晟钱隆学府即将开盘；9月13日，融汇江山将全面公开；9月中下旬融侨集团也即将为消费者奉上江南水都的又一新品，据悉该项目在节能建材、建筑科技上将有精益求精的突破……与此同时，东方名城二期、群升国际二期、正祥橘郡等诸多项目也已做好了9月上市的准备。而泰禾红峪、中庚城、融信宽域、世欧彼岸城、大儒世家朗园、三盛中央公园等一些在售项目负责人也表示将在9月做出迎合市场的举措。
起到“示范作用”
“高端产品借品牌和品质可大有作为”，融侨集团有关负责人表示，今年初，融侨观邸作为豪宅项目首次逆市横空而出，却赢得了一天销售5个亿的骄人业绩，这充分说明市场对品牌地产的信任。
“新推出的三个项目的确很典型、很具有代表性。五四北虽然这几年随着诸多实力开发商的进驻而一度继金山之后成为开发热土，但是唯独缺一个标杆楼盘来吸引全市的目光。相信在万科的带领下，五四北作为CBD后花园的地位将得到进一步提高”。业内人士王先生表示，从公园道一号开辟乌龙江大平层生活概念之后，谁也不会想到时隔两年，阳光白金瀚宫会在绝版的市中心地段推出类似大平层的概念，只能说充满了机遇和挑战，一切拭目以待。而世茂天城是茶亭改造地块中的重头戏，在世茂地产拿走开发权的那一时间起，它的一举一动都牵动着市民的心，因为它是我们福州的新地标建筑。
增强后市信心
“豪宅的价格对普通消费者来说，只能是望其项背，能消费得起的也就是少数特定人群。但豪宅集中上市对市场恢复信心肯定是有促进作用的。”与中天地产企划部经理陈勇的看法一样，融侨集团有关负责人表示，这些豪宅的推出，一旦销售较快，肯定会对楼市产生利好，它可以极大增强现有楼盘开发商的信心，楼市的观望情绪也会有所减轻；对豪宅周边的项目，亦会起到一定的带动作用。可以肯定的是，这些豪宅的销售，会在短时间内拉高楼市的均价。但���果，这些豪宅项目销售并不乐观，则会让楼市继续陷入观望情绪，对于后市的开发，不少开发商则会更加谨慎行事。