杭州奥坦斯进行战略大转移：从制造商到服务商
8月底，上海浦东，中国国际家用纺织品及辅料博览会人潮涌动。400平方米的杭州奥坦斯布艺有限公司展区，悬挂着2-3万种五彩缤纷的新布料。
今年，奥坦斯的宣传单上多了一项“千店工程”。这个70%的产品外销欧美的家纺企业，正在紧锣密鼓的筹划着占领国内市场，计划在10年内开出100家别具一格的软体家居专卖店，最终在全世界开到1000家。在今年内外夹击的困境下，奥坦斯进行战略转移，试图从布艺制造商转型为综合服务商。
今年年底，在余杭临平或杭州市中心，你就可以见识奥坦斯专卖店的风采。
提前准备过冬
奥坦斯走在行业前列
奥坦斯总经理葛海华的办公桌上放着一张7月份的公司费用报表，白纱、染料、用电、用水各项费用一一列出。
葛海华对记者说：“今年起，我们每个月都有一张成本核算报表，看看哪项费用偏高。准备过冬，能省一分钱是一分钱啊!”
杭州奥坦斯布艺有限公司创办于2001年，是国内装饰布行业的龙头企业，产品主要外销欧美，在美国洛杉矶还开设了分公司。
奥坦斯所在的余杭区一张金字招牌是“中国布艺名城”，共有4400余家家纺布艺企业。国际国内经济形势的不乐观，横扫了以出口为主的中小家纺企业。中国家纺协会算过一笔账，人民币汇率每调高1个百分点，中国的家纺企业就要损失72亿元。同时，因为环保需要，许多染料、化纤企业被关闭或者搬迁，原料价格和运输成本也一直在上涨。奥坦斯今年提高了员工待遇，职工月工资不少于850元，从今年1月起，700多名员工享受六大保险。这样一来，劳动力成本一年增加支出350余万元。
奥坦斯一直走在行业的前列。2004年，奥坦斯聘请以清华、北大和中科院计算机应用技术博士为主的软件开发团队，成功研发国内家纺布艺行业第一套ERP软件，首开中国家纺布艺业以IT技术改造传统产业的先河。2005年，国家标准化管理委员会发布并实施《纺织品装饰用织物》标准，这是由奥坦斯努力呼吁并积极参与制定的国标，成为中国家纺业发展的一座里程碑。
同样，奥坦斯准备过冬也特别早，因此在严冬来临时特别从容，今年上半年的产值同比仍然增长。在现有的生产线基础上，2006年10月，奥坦斯投入5000万元引进了目前世界上最先进的无污染环保型后整理项目。同时精简人员，利用成熟的信息化管理节省成本。
奥坦斯最重要的突围招数是战略转移，开辟国内零售市场。
专卖店卖的不仅是产品
更是概念和服务
“这个软体家居专卖店和别的店都不一样，它出售的是一种生活方式。”奥坦斯总经理葛海华手一挥，眉宇间充满自信。
在奥坦斯的设想中，这个软体家居专卖店汇集了各种顶尖的产品：沙发、地毯、台灯、床……以奥坦斯自己生产的家纺产品为主打，同时强强联合国内外的家纺企业。公司正在聘请意大利著名设计师，打造自然主义、古典主义各种家居风格。有人喜欢这种风格设计，就可以把全部的东西搬回家。
葛海华说：“随着国内整体消费水平的提高，高档的家纺产品越来越受青睐。通过实施千店工程，我们可以整合企业的各种资源。”
奥坦斯打算成立一个销售公司，主营国内的专卖店业务，并另外创立一个软体家居品牌。专卖店将采取股份制合作，加盟者需要投资、或者提供场地或销售渠道来合作，这提高了合作者的门槛，同时也实现了风险共担。
奥坦斯的扩张计划很务实，今年年底在临平或杭州市中心开出首家专卖店来。明年，在北京、上海、南京、广州等一线城市布点，然后逐年推进。10年内，奥坦斯的专卖店就会在全国遍地开花。
奥坦斯的战略转型并不是为适应市场的短期要求而采取的权宜之计，而是一种从经营理念到企业结构上的根本性转变，这种转变使奥坦斯能够抵御外部市场波动的打击，保持企业竞争力。
对这种战略转变，葛海华总结说：“从生产型企业向零售型企业转型，卖的不仅是产品，更是服务和概念。”
开发功能性布料、实施店长计划
“千店工程”年底开出第一家
奥坦斯董事长陆文龙，大多数时候都在美国。这个奥坦斯王国的缔造者低调而理性，他对记者说：“这是我们一个新的发展领域，目前还在计划中。能不能实施，实施后能不能成功还是一个未知数。”
在陆文龙看来，杭商突围要在突围前考虑周全，伺机而动。
为了“千店工程”，奥坦斯作了一系列的准备工作。
这个面向高端客户的专卖店，必须要有高端的产品。奥坦斯投入巨资进行产品革新，使产品开发从单一的装饰用面料逐步转变到功能性、环保型面料的开发设计上。
“大家都有的，我们就要做得与众不同。我们正在开发具有防紫外线、吸收甲醛、芳香型的布料，使产品具有健康、环保的特质。”葛海华透露。
奥坦斯现在拥有20多件外观专利，2项发明专利和2项实用新型专利正在申请中。
千家店需要千个出色的管理者，奥坦斯已启动人才储备的“店长计划”。目前，奥坦斯已经和中国美院、浙江理工大学和余杭的职业高中合作，学校根据企业的要求，培养设计师和管理者，企业提供实习机会和就业岗位。
今年年底，我们拭目以待奥坦斯的专卖店闪亮登场。