全方位解析西部服装如何挺进市场舞台（一）

    在刚刚结束的西安多彩首届服装文化节期间，“中国西安品牌服装经营高层论坛”邀请到国内著名的服装界领导和专家，围绕着品牌服装的概念、内涵、产品形象、流行趋势、发展战略、经营策略、品牌文化等内容展开研讨，为提高品牌服装的经营管理水平，促进服装产业的发展，集思广益，献计献策。

    背景：经过20多年的改革开放，西安已发展成为西部最重要的商贸集散地，特别是长乐路和长缨路服饰商圈的形成，已建成了以多彩集团为代表的10多个大型和超大型的服装批发市场。东西部众多客商在此相聚，国内外大量品牌服装在此经营，市场交易活跃，发展前景广阔。由于西安本地的品牌服装较少，外地品牌企业看好西安的服装市场，纷纷前来抢滩登陆。

    问题：国外品牌与东部的品牌如何成功落户西安？西安的品牌服装经营户如何提高自己的经营管理水平，以适应市场的激烈竞争？政府部门如何适应市场需要，制定好发展规划，创造良好的发展环境。通过培育和壮大西安品牌服装大市场，建立和完善上下游产业链，促进本地服装产业的发展，打造西部地区最具实力的服装产业集群。

    加快培育国际品牌是服装界应该解决的重要问题。品牌是什么，品牌并不是一个高价的同义词。品牌和产品的一个根本区别，就是品牌没有市场周期。而产品却有市场周期。品牌不是仅代表一个产品，品牌是一个综合表现，品牌具有相对的独立性。“穿在温州”就是把城市作为品牌，以少的投入换取大回报。大连服装博览会也是推出城市品牌，使人们很快就对城市有了新认识。从这次服装节来看，西安市场基本就是外地品牌。这个问题应引起当地的行业主管部门关注。品牌一定要和当地的文化优势相结合，这才能体现品牌的个性。从目前西安品牌结构来看，需要一个打造品牌的平台。同时还要充分认识西安打造服装品牌的优势：一是后发优势；二是区域优势；三是高等教育优势；四是劳动力资源优势；五是历史名城优势。陕西多彩集团应有这个意识和打造品牌的长远规划，在西安乃至陕西的服装行业发展中做出贡献。

    品牌的核心问题首先是供应链的竞争。企业的成败，价格是很重要的，我们应该通过对上下游的整合来打通产业链，努力降低成本和投入。其次品牌应该是文化的体现。现在产品的同质化很重要，但张艺谋却把中国的色彩元素运用得特别好。联想公司就是从我国的青铜器文化中吸取营养成分，打造出了新的联想产品。品牌也是消费的综合体现。这就是说品牌服装一是要有舒适性；其次要易洗快干；三是绿色环保；四是有时尚特征。西安的纺织服装企业在国内外纺织服装业的竞争中，要做到后发制人，要把现代的三秦文化和传统的汉唐文化充分结合起来，努力打造西安独具特色的服装品牌。

    西安服装商品的消费在整个消费品牌市场十分突出，显示六大特点：一是衣着类消费逐年提高；二是衣着类消费支出占人均消费支出的比重逐年加大；三是衣着类消费增幅超过了消费总支出的增幅；四是市民成衣消费率逐年提升；五是花色品种增加；六是品牌意识不断增强。与此同时，衣着类商品的聚集与辐射使西安作为西部商贸中心的地位更加突出，在区域商品贸易中心的交易集散作用更加明显。

    为了引导西安服装高层新体系的建立，我们需要树立大流通带动大生产的观念，在加强服装市场规范化和科学化管理的基础上，促进服装流通和生产企业共同壮大。要通过系统全、规模大、联通产销的品牌高的辐射作用，促进西安纺织服装企业发展，打造西安服装产业的集群，打造出实力品牌，形成品牌效应，以此增强西安的区域竞争力。