连锁大鳄高调进驻改变郑州家装卖场格局

圈地、扩张，这在商业卖场行业早已不是什么新鲜话题了，但在郑州的家居卖场行业，像红星·美凯龙这样堪称“家装行业旗帜”的全国连锁大鳄高调进驻还属头一遭，去年的十一郑州家居卖场业因此掀起轩然大波。

　　今年7月，另一“家装行业旗帜”居然之家签下一纸合约，正式进驻商都6号时代龙广场的消息传出时，家居卖场行业将出现重大震荡的讨论再次被推向了高潮。

　　虽然一场行业全新战争的号角才刚刚吹响，但一张全新的中原家居行业势力版图似乎已经在人们的眼前若隐若现了……

　　●中原家装安逸时代被红星军团终结

　　纵观郑州的家居卖场行业，虽然多年来也是内战不断，但大多只是一些小冲突，跑马圈地、全国扩张的动静并不多见，多数家居卖场的日子过得十分滋润。

　　拿家居卖场最为集中的郑汴路来说，在这条路上，容纳了十几个大型市场和商场。超大的市场吞吐量和超强的辐射力，使活在这里的多家卖场生意红红火火：凤凰城、中博、东建材、欧凯龙在竞争中不断错位：中博以批发家具为主；凤凰城以建材为主，同时集批发、零售、工程于一体；东建材逐渐向零售为主转变；欧凯龙以精品家具零售为主。

　　值得一提的是，欧凯龙经过多年征战，继1997年建立万和家具城之后，金水路店、文化路店、黄河路店和嵩山路店的先后开业，或高端、或平价、或时尚，4家卖场的精准定位，为欧凯龙奠定了中原家居业的翘楚地位，在行业内一枝独秀，多年来，过着“独孤求败”的日子。

　　整体来看，多年来，中原家居卖场业安逸有余，竞争不足。直到去年10月，红星·美凯龙落户郑汴路，平静了多年的郑州家居建材卖场竞争格局终于被打破。

　　●全国大鳄圈地郑州家居市场竞争

　　据悉，在北京、上海、杭州等城市已拥有近40家门店的红星·美凯龙对“扩张”早已驾轻就熟。根据红星·美凯龙集团总裁车建新的规划，2008年将新开15家店，每个店面大多在10万平方米以上，而到2010年，红星·美凯龙将在全国完成共计80家门店数量的计划。而且居然之家今年也打着扩张的“算盘”。

　　因此，2008年，家居连锁卖场这片战场注定是硝烟弥漫。全国家居连锁卖场的扩张风潮已经走到了郑州市民的身边。

　　然而，不可小觑的是，本土家居卖场的集体谋变，更加剧了行业的竞争。如何在红星·美凯龙、居然之家、家得宝等全国连锁的“进攻”下抓牢自己的消费群体，这需要本土家居卖场采取有力的应对措施。“本土家居卖场只有主动出击，率先争抢市场份额才能保证自己立于不败之地，这也是最佳应对之策。”省室内装饰协会常务副秘书长、省装饰行业管理办公室家装科科长孙东明表示，一方面，本土家居卖场要不断完善布局，打响企业的品牌、提升销售；另一方面应完善“一站式购齐”、“多业态结合”的管理模式，提升卖场的核心竞争力。

　　正如一些企业负责人感慨的那样，在如今的商业大战里，谁有更多地盘，谁才更有做强势品牌的资本。事实上，在家居连锁卖场的扩张比赛中，也涌现出一股“竞合”潮流。例如，居然之家与集美的合作扩张就是最鲜明的例证。

　　2007年，居然之家五金涂料超市在北京4家分店的基础上，跳出居然之家系统开出了集美南店、集美西店以及廊坊店3家分店，这种同业者的合作互动使其2007年的销售额逼近3亿元大关。这些都为本土家居连锁作了良好的示范。

　　●外来企业扩张仍要遵循潜在规律

　　然而，连锁大鳄的扩张，动机良好，前途光明，但道路曲折。要求企业经营者不但要有胆略，更要有理性，要严格遵循企业扩张运作的潜在规律。否则，就犹如“鱼游于沸鼎之中，燕巢于飞幕之上”，危机之后便是失败。细思量，要想成功扩张，背后总有不少值得关注的因素。“郑州地处中原，是个包容性很强的城市。无论是北方企业、南方企业，在这里都能被包容接纳。这对市场来讲，有好的一面，也有不利的一面。好的是，市场接纳能力强，利于外来企业的发展；相反，市场竞争也会因此更为激烈，外来企业进入容易，站稳脚跟就要看各自的实力与运作能力了。”北京实创郑州分公司总经理王传刚说。

　　他认为，尽管通过全国布局，实行统一经营、统一标志、统一管理模式等“统一”战略，可以形成品牌合力，但企业在实施扩张计划时仍需谨慎，因为尽管全国大市场十分诱人，但扩张成本也不小，企业需要投入相应的人力、物力，又要与当地企业争抢份额，这样的双重夹击也很容易让企业不堪重负。

　　●本土企业积极应对也需谋略

　　而对于本土企业来说，要想在这轮新的战争中不被外来大鳄打垮，巩固“大本营”也是不可松懈的工作，否则必将走向寂寞，黯然退场。本土企业需要加快自身品牌国际化的步伐，稳固和提升在市场中的地位；同时，还要加快结构、业态升级，实现市场资源优化。例如，以往中原家居卖场的龙头老大欧凯龙面临的重点，就是巩固自己在郑州的行业领导地位，完善自身的经营管理模式。

　　虽然“强龙不压地头蛇”，但企业发展的基本规律还是要遵循，本土过于掉以轻心并不是好事。有业内人士指出，不论企业的名气大小，对消费者来说，最关心的还是这个卖场能否提供同等优质的产品和贴心的服务。尤其是随着消费者的逐渐成熟，消费之前总会货比三家，如果在激烈的市场竞争中不能迎头赶上，最终也会被消费者抛弃，湮没于时间的洪流之中。

　　但如果企业盲目地跟风也是百害而无一利的。在过去的这一年时间里，家装公司搞集成摊大饼、盲目扩张跟风就是前车之鉴。某京派名企耗资数千万在郑州连开数店，至今仍处于亏损的窘境，这也为家居企业的盲目跟风敲响了警钟。

　　孙东明在采访中表示，在激烈的竞争中，本土企业应以“特色”为主，着重体现中原深厚的文化底蕴和亲和力；外来品牌企业则打的是集团化、规模化优势。目前河南还没有出现过一个全国连锁家居卖场企业，因为缺乏新的思路、标准及理论支撑，不少企业都出现了发展中的瓶颈问题。如何突破自我、做大自己的市场份额，仍是许多公司面临的问题。