平价眼镜连锁加速扩张有待市场检验（一）

    最早在北京推行平价模式的大场面眼镜公司刚试水半年就抛出要在2007年发展100家全国连锁门店的计划，并高调推出各种媒体宣传及公益广告活动。而大场面眼镜寄予广收加盟商的雄心，不仅仅是以规模优势突破眼镜市场的价格壁垒，更凸显了其迅速拓展大场面品牌颠覆传统眼镜行业格局，甚至成为引领眼镜消费趋势标杆企业的图谋。

　　高调广收加盟商

　　大场面以北京首个开打“平价”概念的眼镜店在去年9月正式亮相，其店内眼镜价格仅为传统眼镜店同类眼镜价的1/3，甚至1/5。而在开业不到三个月的时间内，大场面却陆续遭遇砸店恐吓、同行抵制、供货商断货撤柜等一系列“同行挤压”事件，与挤压事件交织在一起的，还有消费者对“平价”的质疑、业内人士的争议以及行业相关协会的不支持态度。

　　开业三个月内便遭遇一系列争议事件，大场面的“平价之路”走得颇为不易。但与此同时，随着争议事件被各家媒体争相追逐报道， 大场面的平价概念开始迅速进入消费者的视线，价格优势使大场面顾客流量和销售业绩一再攀升，“第一家店苏州街店日营业额很快从不到4万元达到周末高峰期的近20万元”。

　　然而，仅过去半年，刚初具规模的大场面却大张旗鼓地号称要加速全国范围内的平价扩张之路。

　　3月31日，北京大场面眼镜连锁公司阜成门旗舰店正式开业，北京大场面眼镜连锁公司董事长吴斌高调表示，今年将通过托管形式广收加盟商，在全国范围内发展100家左右连锁门店，进而通过规模化运营方式，使大场面开始向“统一管理、统一运营、统一市场化推广”的集团管理模式转变，引领眼镜消费趋势。

　　吴斌，大场面半年发展中备受媒体的关注无不归功于其“善于制造事件”，善于“包装”的能力。

　　而在吴斌目前精心推出的“加盟政策”中，全国市场按一、二、三类城市一分为三，加盟时按级别收取不等的品牌使用费，一级城市为10万元。为了扩张其加盟业务，大场面已在北京成立了分公司，并准备下半年在天津、上海成立分公司。而分公司的主要作用是管理各地的店面和物流配送。

　　平价概念，让利还是炒作？

　　事实上，自从大场面平价眼镜店开业后，因为“平价模式”的利好及消费者的逐步认同，平价眼镜店在规模和数量上开始急剧扩大。慧之眼、好宜买等十几家平价眼镜超市、平价眼镜直通车招牌开始出现在北京的大小商业社区，甚至一些传统眼镜店同行也积极跟进为平价经营模式。

　　曾被媒体称为与大场面“贴身肉搏”的北京全视角平价眼镜店前身就是“高价”的传统眼镜店，仅北京就有20多家。而在去年底，全视角不仅新张5家平价眼镜店，还相继把旗下所有传统眼镜店更名为“平价直通车”，店内眼镜平均降幅达到50%以上，部分货品甚至高达70%和80%。虽然盈利方式发生变化，单品利润率大为下降，全视角的客流量却有了3倍甚至5倍的增长，总利润收入也翻番，因而，全视角眼镜连锁公司总经理董传强告诉记者，今年全视角还准备在北京建立一个集销售、物流、售后服务全方位的多点营销体系，筹备后台物流配送销售中心5家，2007年内在北京开设20家直营分店。

　　与全视角对平价模式的看好类同，大场面对平价眼镜连锁的前景更加乐观。在大场面的加盟政策中，对所有的加盟者都有一个承诺，如果加盟店不盈利大场面公司会把它回购回来。