平价眼镜连锁加速扩张有待市场检验（二）
平价眼镜店如此自信的增长与快速的扩张，使一直备受争议的眼镜平价模式的价格与利润状况再次遭到质疑。
北京一眼镜店负责人直言，平价眼镜店打出的平价概念只是噱头，其盈利模式是快速扩张发展下游收取加盟费，由于要给予加盟商合理的利润空间，作为总部，其价格无法排干水分，同时还有总部为吸收加盟商的广告宣传费用也都是羊毛出在羊身上，消费者也就无法买到真正的平价眼镜。
“平价眼镜的价格低，是因为所卖的眼镜和品牌店不同，好的品牌做工考究，价格自然要高，不具可比性。”宝岛眼镜连锁店一位不愿透露姓名的负责人也坚持认为平价眼镜是“低质低价”，其称“眼镜市场价格其实时刻在变化，并没有一成不变的市场价格，许多平价市场给出的市场价格经常会虚夸，这样会带给消费者一种心理满足感——像卖场经常在促销时抬高原价，扩大前后差价以吸引顾客。”
对此，平价眼镜方却镇定自若。董传强表示：“国家质检部门对镜片、镜框等产品有严格的生产许可证制度，眼镜店购进的原材料必须合格，因此平价眼镜不是低质产品。”董传强介绍，平价眼镜店只是改变传统眼镜店的经营模式，把店铺搬到楼上使租金更便宜，并压缩流通环节，因而能给消费者更大的让利空间。“就算是卖5元一副的镜架也有合理的利润，我们打的是薄利多销的牌。”
曾经在开业之初，声称要挑战传统眼镜行业暴利的吴斌现在一再强调：“我们只是说在传统眼镜店比较高利润的基础之上，尽量在房租、营运成本、集团采购优势上压低成本，以此让利给消费者。”
平价眼镜店冲击传统眼镜店
尽管平价的姿态赢得了消费者的青睐和媒体的叫好，一些传统眼镜店的转型也可以看到平价眼镜店发展的空间。然而，从目前市场格局来看，平价眼镜店与传统连锁眼镜店、各大医院的配镜机构、零散不成规模的小店等各方的博弈还在继续，传统连锁眼镜店的主流优势地位也依然稳固。
据了解，有66年历史的北京老字号大明眼镜店已将50个连锁网点覆盖在北京市17个区县内，自2000年起，零售营业额连续超过亿元；雪亮眼镜连锁店也将分店扩大到30多个，销售额连年上升；而作为中国眼镜行业最早的上市公司之一，宝岛眼镜的眼镜门店已拥有500家左右，优势地位已开始拓展到二、三线城市。
记者在采访中发现，尽管各大品牌眼镜店的价格的确比较高，但是像宝岛、雪亮、大明等品牌眼镜店已经在消费者中树立起良好的形象，其优质服务和具有亲和力的品牌形象也已成为眼镜店的行业标杆。而业内分析人士指出，近些年无论是网点的扩张还是成熟的业务流程和管理模式都将使这些传统的眼镜店站在未来市场的优势位置。
中国眼镜协会的相关负责人表示，平价眼镜店确实是进入眼镜行业的一个良好的切入点，但相比之下，平价眼镜店无论在资金规模还是文化底蕴、专业服务上都与传统连锁眼镜店存在差距，平价眼镜店想要在短期内改变行业格局并非易事。
然而，故事通常都有两面。尽管平价眼镜店的未来似乎并没有想像中的那么明朗，但事实上，大量平价眼镜店的出现对传统眼镜店已造成冲击，博弈的天平已开始向平价眼镜店倾斜。
在北京最大的眼镜批发市场潘家园眼镜城，一位商户对记者说，如今生意和往年比起来，还是不算好。大明眼镜店一位工作人员跟记者坦言：“现在日子没以前好过了”。虽然商户没有明说生意不如从前的原因，但是从记者的观察来看，这里的价格比平价眼镜店高出几倍，平价眼镜店的价格模式已使往日的传统眼镜店面临着巨大压力。
加速扩张有待市场考验
由于平价眼镜连锁的市场主体地位并未稳固，经营模式也并不健全，而连锁加盟发展所需的经营管理经验和专业人才储备等方面并不充分，因此分析人士认为，在竞争激烈的眼镜连锁中，平价眼镜的加盟扩张难度不小。
分析人士指出，按照经济学的观点，一种业务模式一旦成熟，其复制的生命力就会像细胞一样不断地裂变，成为资本增值的最大驱动力。然而，在目前还一味地以价格作为吸引消费者买点的经营模式中，大场面平价眼镜如此快速的扩张能否成功还有待市场进一步的检验。
而与此相对应的是，因为缺乏有效的市场监管，没有强有力的市场准入机制，平价眼镜店可谓良莠不齐，各店的货品档次以及价格差之甚远，而各店打的旗号却无一例外是统一的“平价直通车”。
介于此，吴斌告诉记者，在经过一年的经营之后，大场面酝酿将不再主打平价概念，而是直接宣传大场面这个品牌。
中国眼镜协会相关负责人指出，现有的平价眼镜经营模式亟需规范和统一，快速扩张固然重要，但现实情况下，应是服务和品牌建设。
其实，吴斌也坦承，目前，加盟发展所需的经营管理经验和专业人才储备等方面仍面临考验。
“我的直营店很好控制，加盟店怎么控制我一直在研究。现在的计划是对所有加盟店采用‘托管形式’管理，也就是由加盟者投资，由大场面公司进行整体的管理和经营。”吴斌表示，为了保证“大场面”这个品牌统一，公司会对每个加盟者做很多工作，包括店面的选址，对当地市场做调查，并会对其进行全程的培训，包括派店长带店经营，然后对所有的店员进行培训。