实木家具悄然“中兴” 企业少关注发展潜力巨大

随着出口环境的恶化，原材料、人工等成本的增加，家具企业在未来的一段时间里，将面临更大的竞争压力。对于在新的市场环境中应采取什么样的应对策略，百强家具总裁陈晓太有一段形象的比喻，他说，板式家具是目前最大众化、消费量最大的家具种类，但这个领域的竞争也最为激烈，已经成了一片炙热的红海。而实木家具还没有受到众多家具厂商的关注，是一片相对宁静、潜力巨大的蓝海，而这正是他瞄准的新方向。

卖实木就是卖品质

从历史上讲，中国人的家具是讲究传世的，因为那是一种品质、财富，甚至是艺术的象征。但随着时间的推移，名贵的红木已经成为投资或收藏的特殊商品，而充斥于人们日常生活的是廉价的板式家具。用这些碎木和胶制成的板材，成本低廉，款式灵活，的确有许多符合现代生活特征的优点，但却似乎与品质无缘。

今年以来，受房地产市场低迷等因素的影响，家具市场竞争加剧，整体销售状况很不乐观。因此，很多企业都把乐于购买精品的高端人群视为最重要的目标客户群体。而就是在这种情况下，一向在板式家具领域占据优势的百强家具，把目光投向了实木家具领域。

胡桃木虽然从未上过中国古典名木的清单，但在欧美却有“硬木贵族”的美誉。世界三大名车劳斯莱斯、迈巴赫以及宾利都大量地使用了胡桃木。纵览近年来的科隆家具展和米兰家具展，胡桃木家具备受青睐。而这也是百强的主打产品之一。

在百强家具位于顺义的开放式车间里，几十种、上万张摆放整齐的实木板材散发着一种质朴的美感。在这里，消费者不需要太多的专业知识，仅凭视觉和手感就能感受到品质的存在。一把胡桃木的实木椅子，即使一个小伙子要一手提起来也并不轻松。

陈晓太告诉记者，很多消费者在参观了百强的开放式车间后，就被百强的产品所吸引。今年八月，曾有一个70多人的集采团来到这里，没有一个人空手而回，消费总额达230多万元。

手艺、装备、营销

中国传统家具讲究榫铆结构，甚至不用一颗钉子。这一传统被百强的实木家具所继承。在百强的车间里，记者看到，一些木材的边角料甚至也被工人们用榫铆的方式拼接起来，以便节省材料。

但百强的家具绝不是中国古典式样的重复，相反，它带有强烈的欧美风情。陈晓太告诉记者，他们的设计风格与色彩完全可以做到与欧洲同步。目前，国内很多实木家具厂商采用的是日、韩风格，木材的特点体现的不明显，而百强体现的则是德式的现代简约风格。

百强的装备绝大部分也是从欧洲进口的。据介绍，他们最贵的设备完全抵得上一辆高档法拉利跑车。数控机床的广泛应用，使生产的速度和精确度大大提高。

但实木家具的制作毕竟是一个复杂的过程。陈晓太告诉记者，木材在采伐后，烘干期就需要45天，而养生期，也就是适应自然湿度，解决木材伸缩性的时间为三个月。他说，从九月到次年春节是生产实木家具最好的时间，因为这段时间湿度较小。

尽管目前家具市场的整体状况不容乐观，但陈晓太对自己的企业颇有信心。他告诉记者，百强是政府采购企业。前些时候首钢搬迁，还在百强定购了数千万元的产品。陈晓太说，九月份，百强在北京的销量已经恢复到去年同期水平，而2008年全年，其全国销售将有50%的增长。