洪福珠宝竞争中寻求市场定位
成立于2005年的洪福珠宝，刚开始时主要做钻石批发，门店相对较小，员工较少，是一个不折不扣的小企业。2008年7月，洪福珠宝经过市场调研，把门店开到了位于上海人民广场商圈的亚龙国际广场，面向更为时尚的顾客，洪福珠宝的经营方式、产品结构也进行了大的调整。
洪福珠宝总经理徐洪表示，洪福现在的经营特色是给顾客定制产品，顾客追求个性和时尚的产品，许多传统款式顾客并不接受，而是喜欢更有个性的产品。
洪福珠宝为此不断与相关珠宝设计学院长期合作，利用学生们并不商业化的创意和感觉来设计产品。根据调查，上海有50%的人在结婚的时候会选择钻石，而在欧美和日本则有80%的人结婚时去购买钻石，上海又是外国人相对较多的地区之一，所以说上海的钻石市场很大。因此，在产品结构上，公司将产品进行细分，把结婚钻戒和非婚钻戒分开经营。
按照业内的说法，做零售的关键在于品牌的树立。上海的消费者尤其认可品牌，对此，洪福也开始注重自身的品牌建设，开始了洪福品牌的文化积累。徐洪表示，在经营理念方面，洪福会合理定位，不会冒然去铺大摊子；在价格方面和产品方面也不会太前卫，坚决立足本土化发展。公司的经营方式要由市场来接受，公司的发展战略是先做精，再做大。
实际上，在上海像洪福这样的小企业有很多家，激烈的市场竞争不可避免。对此，徐洪认为，上海的钻石市场很大，远远没有达到饱和的程度。虽然竞争激烈，但上海钻饰市场仍有进一步开拓的空间。每个企业都有自己的特点，能否让自有特色符合消费者的口味、让消费者接受，是公司发展的关键。如果大家的产品和经营方式过于雷同，同样没法生存。
面对竞争，徐洪坦言，价格战肯定还是要打的，小企业没法融资，没有实力宣传，和大企业如何竞争？只能靠价格，并做出特色。一方面产品多元化，另一方面是价格战。为了保证自己价格上的优势，企业需要尽量压缩成本，包括精简人员、合理进货渠道，从而找到生存空间。
洪福的网络销售也占有一定的比率，大约占到公司销售额20%~30%的比重。网络销售是一种新的销售模式，而且可能是未来的一个发展方向。在美国、日本，网络销售非常发达，而中国目前对网络销售的接受还不高。对此，徐洪表示，消费者对网络销售的热度不高，主要是在信誉方面得不到保证；另一方面因为网络销售看不到实物，而中国的消费者希望是看到实物然后再买。
再有，电视购物中很多负面的新闻也打击了消费者的消费心理。徐洪认为，网络销售走强不是短期内能解决的问题，首先需要把诚信机制做好，但不管怎样，网络销售所带来的价格优势将会长期成为公司销售的一个有益补充。