东莞玩具行业发展启示：自主创新、不断研发新产品

在东莞的八大支柱产业中，玩具业只能算个小弟。只占八大支柱产业比重的2.1%，但在全国，东莞的玩具业却是赫赫有名。在金融风暴日益影响出口订单的时候，有人认为玩具业是受到冲击最大的产业。而在龙昌国际控股有限公司的董事总经理梁钟铭看来，玩具业是一个长寿行业，而产品的寿命是短暂的，这就要求企业去不断创新产品，不断转变经营理念。　　在东莞的八大支柱产业中，玩具业只能算个小弟；但在国内的玩具行业中，东莞却占据了龙头位置。　　行业地位:份额虽小国内龙头　　国内处于龙头地位　　在东莞的八大支柱产业中，玩具业只能算个小弟。去年规模以上总产值91.9亿元，只占工业规模以上总产值的1.6%。虽然玩具产业在东莞工业的比重较小，但在国内的玩具行业中，东莞却占据了龙头位置，一些规模较大的上市企业基本在东莞，东莞玩具企业在全国占据的份额达到了50％~60％。　　　贴牌生产利润薄　　东莞玩具产业基本生产模式包括OEM、ODM及OBM，OEM占60-70%，ODM占有20-30%，OBM为15-20%；基本是贴牌加工，原设计自有品牌很少，由于OEM生产模式上手容易不用大量投资，所以利润空间也相对较小，毛利约为10-25%；ODM和OBM基本一致，由于是自有技术，原创价格掌握在自己手中，有较强的议价能力，所以有相对较强的竞争力，据核算OBM毛利率约为45%-55%。玩具行业的产品物料比例约占50%-60%，人工占20%，费用占20%，运费占5%。主要产销市场：美国50%，欧洲25%，日本15%，其他10%。　　玩具企业的生产成本使企业利润不断摊薄，行业洗牌在所难免。　　经营现状:利润摊薄洗牌在即　　行业利润已经较低　　经济学中有这样一句话：“没有竞争不知成本为何物。”意思是说，行业外的人是很难知道行业内企业的生产成本，但是，如果这个行业内的企业是竞争充分的，那么企业间通过竞争就会把利润压到接近于零。东莞的玩具业从今年年初开始，受到生产成本和订单减少的压力，有一部分二三级代工的企业陆续退出，可以推算它们的利润已经低到一个程度了。当然，一些拥有自主品牌的企业利润会高一些，但总体来说，对于以OEM为主的东莞玩具业的行业利润已经非常低了。　　金融海啸对于海外订单的影响，是玩具行业逃避不了的，原来以海外巨大市场为支撑的局面发生了变化，行业洗牌在所难免。海外订单压缩后，有限的订单逐渐流向具备研发能力、实力较雄厚的大企业，而一些只限于代工的小企业由于无法拿到订单，只能退出。东莞玩具协会会长陈祥佑认为，要理性看待这一问题。这样的局面对于行业内企业的健康成长是有好处的，一则洗牌后会为行业留下发展空间，二是企业间的竞争可能因此加剧，这对于企业改进升级具有积极的意义。　　贸易壁垒和融资是最大难题　　龙昌国际控股有限公司的董事总经理梁钟铭认为目前玩具产业所面临最棘手的问题是：一是欧美不断加强贸易审查，直接拉高了企业出口的门槛，使产品的质检成本不断加大。天祥集团华南区高级经理古恒丽女士分析，随着欧美经济的下滑，消费不足的情况，一定会对产品的耐用性和安全性要求更为苛刻。这种严格的出口产品质量限制无疑会刺痛每个生产厂家的神经，最直接的影响就是导致出品检验成本的巨额增加。　　二是企业资金链如何保障。企业生存的命门就在于资金链的安全，目前经济环境的影响，会使一些企业的资金链问题越发严重。就目前国内银行对于中小企业的放贷情况而言，多数银行仍要求企业提供土地和固定资产的抵押，而东莞的外来企业比重大，多数又以租厂房的方式生产，没有土地证的企业非常多，这直接造成企业在信贷方面处于不利地位。加之“两头在外，差额核销”的生产方式，更加剧了企业贷款的难度。拥有自主研发能力应该是企业所追求的最终目标；政府帮助中小企业的政策起到了雪中送炭的作用。　　突围手段:研发创新税费减免　　自主创新是第一选择　　“其实玩具产业是一个长寿的产业，但玩具产品的寿命是短暂的，如何在发展中获得发展优势，就要在创新理念上多想些办法。”在记者问及龙昌在行业中具有怎样的优势时，梁钟铭是这样回答记者的。　　在各行业企业中，有自主品牌和自主研发能力的企业在这次金融海啸中，都未出现大的经营困难，这已经成为一条铁律。玩具企业也是如此，像龙昌和哈一代等具有研发能力的企业，在这次难关中都表现出很高的抗风险能力。而那些目前仍未具备研发能力的企业又该何去何从？　　陈祥佑建议：没有自主品牌的企业则需要更加谨慎，接订单时要加倍小心。在这样的大环境下，企业要懂得保护自己，量力而行。　　税费减免最能帮助企业　　在企业不断压缩成本准备过冬的时期，政府帮助中小企业的政策起到了雪中送炭的作用。除了目前国家出台的增值税改、出口退税上调等政策对于企业有一定的帮助外，企业呼声最高的莫过于各项费用的减免了。据统计，目前生产企业要上缴的各项收费（商标费用、出口证费用、地方收取的企业费用等）加起来有二十多种，这已成为企业极大的负担。适度减免企业的各项费用，对于企业安全度过这段艰难时期，有非常重要的意义。　　除此之外，解决贷款难的问题也同样需要政府出手相助。梁钟铭认为银行解决贷款难问题时可以学习香港的一些经验，比如对于企业已买地建厂还未取得房产证的，应允许作为贷款依据；对有专利或有标准的企业，可以考虑作为贷款条件；企业信誉担保贷款，AA级或上市控股公司担保，可以考虑作为贷款依据等等，像这种以企业已有土地（未有房产证）、企业已购材料和专利等无形资产作为抵押贷款的形式在江浙一带已有采用，如果东莞也能仿效应用，对于企业顺利解困的意义是不言而喻的。