扬州玩具“探路”国内市场

“刚从上海拿了一笔单子，第一批1万多只，金额十多万元。”昨天，雎德明先生在电话中激动地说，“很有可能还有后续订单。” 雎德明是我市东方玩具公司负责人，对于一家规模玩具企业，10万元的订单本不足以兴奋，但是这笔订单不同寻常。12月3日—9日，“梦圆神七，辉煌航天”展览将在上海科技馆举行，“神舟七号”飞船轨道舱、返回舱等40多件神七展品，将免费向公众展览。届时会销售大量毛绒仿制品。东方玩具获得的正是这些毛绒产品的订单。“这些产品包括火箭、宇航员手套等，全部用的是‘咚咚’自主品牌。”雎德明介绍。雎德明创立自主品牌，瞄准内销市场，代表着扬州行业的集体冲动，背后是扬州毛绒玩具对外销依赖的突围企图。行业寒冬明年上半年显现广交会几乎是扬州玩具企业获得订单的主要渠道，但是今天秋季的广交会却让毛绒玩具企业感受了阵阵寒意。 “这次广交会，客人比往届都要少，成交量也是寥寥无几。”昨日记者在江苏（扬州）雅伦玩具公司采访，该公司负责人林若庸先生介绍，“预计玩具行业要比往年有一个比较大的跌幅。” 事实上，林若庸从去年10月就嗅到了危机，“当时有朋友从美国回来，就介绍了情况，当时国内媒体还没有报道，应该说，上半年影响还不是很明显，很多订单是去年的；随着金融危机扩散和在美国市场的发酵，将导致消费市场低迷买家减少，但市场传导有滞后期，真正的困难可能会在明年上半年体现出来。扬州毛绒玩具的断根之痛雅伦玩具两年前就开始尝试开发国内市场。2006年—2007年，雅伦玩具采取与湖南卫视和湖南经视合作，为两大电视台提供毛绒玩具，开发出包括周笔畅、汪涵等一批明星玩偶。在今年五亭龙国际玩具礼品展上，雅伦玩具展出的虹猫蓝兔等玩具，也吸引了不少参观者拍照留影。不仅如此，雅伦玩具还推出自有品牌玩具，共计有100多种，在许多城市销售。包括雅伦在内的许多玩具企业，都意识到国内玩具市场很大，但是做起来都有所保留，几乎是一边做外销，一边做自主品牌。内销市场扬州玩具争当急先锋据了解，近年来，在内销市场的诱惑下，扬州玩具企业展开了诸多突破努力。东方玩具原来从事普通毛绒玩具生产，在同质化竞争的压力下，该公司另辟新径，尝试做宠物玩具；同时针对单位集团消费，开发单位标志的毛绒玩具。 “笛莎娃娃”则可以算是扬州玩具发展动漫产业链的急先锋。笛莎动漫传播公司CEO李定从2005年开始，通过拍摄《笛莎娃娃》动漫，嫁接电子、数码设备到玩具中，开发早教益智玩具，初步打开了市场，目前已经在全国省会城市开出了70多家连锁店，并以此开发系列女童服装专卖店。不过，这仅仅是开始，国内市场的复杂性，决定了玩具产业内销之路任重道远。