采购眼镜配件：你认价格还是认产品？ 2008年是眼眼镜行业最不景气的一年，在这样的前提和背景下，为了降低生产成本，少数眼镜企业在采购眼镜配件时只认价格不认产品，致使一些配件企业烦恼不已！ 正如一位生产眼镜配件的网友反映，我们做产品从良心讲都不希望用次的原材料去应付客户，但用正品的材料也会引来客户的不满，因为原材料用在里边，外表又看不到，你告诉客户是正品，他倒怀疑起你来。 因此，他抱怨说，在质量品质和低价之间，我们如果保证品质，就会造成价格的尴尬，真不知现在的客户到底怎么了？难道非要吃暗亏不吃明亏吗？ 行业存在“只认价格”现象 某眼镜配件厂是一家专业生产眼镜脚丝、中梁、镜框等金属眼镜配件的企业，多年来该厂一直秉承“品质至上，诚信经营”的企业理念，因此，所采用的原材料都是国外进口的正品原材料。但随着时间的推移，该厂的经营理念和经营策略并没得到市场的认可，一些客户纷纷离它而去，这究竟是什么原因呢？ 后来一位客户告诉该厂老板，一些客商至所以不再采购他的配件是因为他们厂的配件比别人的要贵，例如18镍的鼻中别人只卖0.25元/个，而该厂要卖0.3元/个。闻听此言，该厂老板十分叫屈，他解析说：“我们厂采用的是国外进口的正品原材料啊！”那位客户瞥了他一眼，不屑一顾地对他说：“有的原材料是用在产品里边，外表又看不到，你说你的产品用的是正品，别人会相信吗？别吹了，现在我们只认价格，谁优惠我们就买谁的！” 从以上事例我们不难发现，目前行业确实存在“只认价格不认产品”的不良现象，并且这种现象以前有，而现在更加愈演愈烈。 据一位开眼镜配件店的老板陈先生介绍，现在配件生意很难做，现在有6成以上的客户只认价格不认产品，为此他们总是跟你讨价还价，直“杀”得你一点利润也没有。 而另一位负责采购眼镜配件多年的郑先生也直言不讳地指出，价格高低始终是衡量是否划算以及企业是否产生利润的最重要的因素。同时，大家也知道，采购的基本原则是“低价优先，价廉物美”。但随着时间的推移以及利润空间的日益紧缩，众多眼镜企业从节省生产成本的角度考虑，在采购配件时总是过多地强调低价而忽视“物美”。就拿我自己来说吧，采购时总是先打听配件的价格，然后才看看产品的材质，只要和样品差不多，看不出什么破绽，就下单定购。 因此，有人说，“只认价格不认产品”的现象在行业已不是什么新鲜事，而这种现象势必引起行业高度关注，并值得行业警惕！ “只认价格”的深层解读 有人提出，价格低廉是眼镜企业采购的不二选择，而“只认价格不认产品”的做法则有悖于企业的健康发展。对于这些道理，其实行业每位人士比谁都清楚，但为什么行业部分高企业在采购时仍然“只认价格不认产品”呢？ 一、只认价格不认产品，是市场背景下的产物。有分析人士认为，近几年来，在我国经济整体形势呈现出结构性通胀的背景下，由于各种原材料、人员工资、其他生产成本都有不同程度地大幅提升，再加上我国新劳动法的实施以及美国的次贷危机，对于国内眼镜行业的生产影响巨大。在这个前提和背景下，一些眼镜企业为了降低生产成本扩大利润空间，同时把部分生产成本转嫁给下游企业，常常“杀价”、“压价”而忽视产品质量。也正如一位企业老板所说，企业要获取利润才能生存，而现在成本这么高，如果自己的产品没有价格优势就没有市场，因此，少数企业在采购眼镜配件时“只认价格不认产品”也就不难理解了。 二、只认价格不认产品，其目的有时是针对不同的市场。新亚泰眼镜配件有限公司总经理施昌辉认为，“只认价格不认产品”有时是一种市场策略，它的运用并非千篇一律。作为一家有着广泛市场的企业来说，同样一副眼镜如果是销往欧美中高档市场，那么它选择的材质可能就是正品，企业在采购配件时就会既认价格又认产品；但如果是销往中东低档市场，那么它选择的材质可能就要次一点，这时企业在采购配件时恐怕认价格的成份偏多。所以，企业做的区域市场档次不同，那么企业所采购的配件材质也就不大一样。 三、只认价格不认产品，有时只是企业采购人员的个人行为。不可否认，众多企业老板总是希望自己的企业能够采购到“质优价惠”的产品，但是一些采购人员对产品并不在行，而对产品材质更是知之甚少，但是为了博取老板欢颜和信任，往往只认价格，结果以次充好，得不偿失。 低价背后的市场隐忧 只认价格不认产品，其实对于眼镜眼镜配件企业来说，是一种“逼良为娼”的行为；而对于成镜企业来说，则是一种“不吃明亏吃暗亏”的行为；而对于整个行业来说，则潜藏着严重的市场隐忧。 温州某眼镜配件厂本是一家生产“正品”配件的企业，长久以来该厂在质量品质和低价之间他们坚持保证品质，材料决不用替代品，但是却却造成价格的尴尬。为了改变这一面貌，该厂只好舍弃自己的“贞洁”和本色，改弦易帜随大流，购买不同的原材料生产不同档次的眼镜配件，以满足市场的各种需要。有人把这种现象称之为“逼良为娼”，这一做法和行为不利于行业的发展，同时也是对诚信经营的亵渎。 一些企业老板采购到低价眼镜配件往往喜不自胜，但是有人却为他泼冷水。因为貌似相同的配件产品，其材质不同那么产品质量也不一样。例如，有些白铜配件里面掺锌过量，那么产品就会变黑、发青，甚至裂缝，这样就会增加抛光难度，不但不会降低生产成本，相反还会提高生产难度，增加生产成本。 因此，过分追求价格而忽视产品质量，其背后的市场隐忧是显而易见的。一方面如果大家都采用档次不高的原材料，那么将严重影响产品质量，不但不会提高行业的整体制造水平，反而会使行业整体制造水平呈下降趋势；另一方面低价背后不仅仅是质量危机，同时也是信誉危机，因为劣质、低档的产品充斥市场，必将全面失信于广大消费者，而丧失殆尽的将是整个市场；此外，如果大家盲目地追求价格，必将涌现出新一轮价格大战，大家你“杀”我、我“杀”你，到处“尸横遍野”，各自“遍体鳞伤”，企业根本无利润可言，那么企业谈何发展？行业谈何进步？ 既要认价格也要认产品 企业在采购中，如果只认价格而不认产品，那么就会使企业蒙受损失，给行业造成损害。显然，这种采购方式是不科学的！因此，在采访中，大多数企业认为，采购眼镜配件既要认价格也要认产品。 正如某眼镜老板郑先生所说，认价格和认产品是一个统一的辩证体，二者只有完美地结合起来运用，企业才会产生良好的效益。同时，他也指出，目前，国内整个眼镜正处于发展转型阶段，而2008年眼镜行业也正遭遇一股前所未有的“寒流”，广大企业不但要面对国内外经济环境的巨大压力，而且要应对同行“大鳄”的挤兑和倾压，同时还要应急解决企业内部涌现出来的各种问题和矛盾。所以，2008对于国内众多眼镜企业来说，是处境十分艰难的一年。同时，也意味着眼镜行业将进行一次大规模地“洗牌”。在这个前提和背景下，形势要求我们在采购眼镜配件时，既要考虑产品价格，也要考虑产品质量。因为只有这样，我们的产品才会既具有价格优势又极具品质优势，也只有这样的产品才会受到市场青睐；同样，企业才会在激烈的竞争中胜出，并占有一席之地。 温州市眼镜商会一位负责人也说，选择“品优”才是硬道理！过多地强调价格，会影响我们的产品质量。大家熟知，在某种情况下，人们的潜意识中高价格一定等同于高价值。因此，高价位会给人一种产品更好的第一感觉。眼镜产品亦然，采购具有一定价位的眼镜配件并非坏事，因为一分钱一分货！所以高价位的配件在一定程度上会提升眼镜成品的档次和质量。 对此，温州眼镜配件行业的刘先生表示赞同。同时他指出，选购品质优良的眼镜配件应该是眼镜企业采购的关键所在，而价格只能作为一个参考条件，因为价格并不是决定买卖双方能否合作的全部，利润才是决定合作双方是否生存和壮大的关键。在此条件下，采购者既要认产品也要认价格，认产品就是要选购品质优良的配件，而认价格就是要为配件企业提供足够的利润空间，同时也要最大限度地节约自己的采购成本，只有这样才能真正共赢。
