眼镜行业内销成功的四大关键

在国际金融危机全面爆发之际，外销的下滑已成为短时间难以避免的整体趋势，对于我国许多眼镜工厂而言，能否借机转型做好内销，已成为其能否持续发展的关键。虽然铸好内销是一个复杂而系统的庞大工程，但是我们分析研究中国市场大多数内销企业的发展历程，归纳总结出内销成功的五大关键要素，以供准备进军内销的企业做参考。一．市场定位一定要清晰准确对于许多靠外销起家的眼镜工厂而言，进军内销通常做法，搞几个款，做两张图画，招几个人就开始搞内销……这也是众多工厂进军内销失败的关键所在。首先，这种做法没弄得清内销市场的具体需求是什么？其次是没明确内销做什么产品，什么价位段，以及系统的规划与运作体系等一系列问题，而这一切都是在进行市场定位而必须解决的问题。举例说明：众所周知，老视镜是毛利空间最低的眼镜产品，其操作难度也是相对较高，因为利润薄，所以要做好就要不容易。但是厦门万成眼镜却将老视镜做成目前国内市场的第一品牌，其成功的关键，显然与其准确、清晰的定位分不开。二．开发与品质是基础虽然，目前我国眼镜企业在内销方面普通做得不是十分出色，但是有两点却值得肯定，一是开发款式风格的把握，二是产品品质的控制。因为内销是卖品质卖价格，而不是跑量，如果像做外销一样，不停的翻板，一年做三、五百款，甚至上千万款眼镜出来，其结果是必死无疑，因为国内市场短时间是难以出量的。因此，外销工厂要做好内销，在开发上不仅要把握款式的风格，而且要把握款式的量，同时在生产时把握好每副眼镜的生产质量，做到这两点，内销就成功了一半。三．管理与团队做外销是做价格做款式，内销则是做市场做利润，市场要靠管理，利润则是团队创造的。因此，外销工厂要做好内销，必须要具有自己的团队和出色的管理能力，如果图轻松省事，做点产品，找个代理了事，将难以成气候。四．企划与行销产品好还要卖得好，一个公司不管其生产的产品多么优秀，多么卓越，如果卖不好，照样是一个没有用的公司，因为商业利润是靠商品销售产生的，而不是加工产品产生利润。因此，做好内销，对所有的公司而言，行销都是关键。其次是企划，特别指出的是，这里的企划不是指简单的做个图案或市场方案，而是站在网市场的高度，对公司的内销战略战术进行系统全面的规划，从根本上保证内销市场的持续发展。