网友策略：如何打造北京西单的黄金商圈 北京的零售商业颇显发展乏力了。多家大型商业从开业之初就显疲态，不得已打折促销，吸引顾客，日子艰难。原因多方面，其中之一——单点经营，没有或者少有配套经营商家作为后援，单打独斗，势单力薄，好比一艘航空母舰出航却没有众多护卫舰。一家大型商场开业之后往往几年不能盈利，也就使得实力不足的经营者倒闭退出，支撑下来的也是苦不堪言。其实商业非常讲究扎堆，顾客也是那里人多就越爱去那里，心理学上讲的是从众效应。经济学上是马太效应，作为商家，你的顾客越多，就会吸引更多的顾客。因为所有人都好奇，都不愿意落伍，都怕丢了便宜。反之，门可罗雀的商家，顾客更是不进门，是怕尴尬，怕丢人，怕当冤大头。问题是商家想破了脑袋，也不明白当今如何引来顾客上帝。我看过好几家商家的分析报告，最头痛的问题都是——客流不足。大悦城作为一个SHopping Mall的开业，他坐落于传统商业街，利用其超强的集客力，不但不会分走一杯羹，不是现有西单商家的坏事，而且应该是一件将蛋糕做大的大好事。对于大悦城自身来讲，利用了西单所有的资源，得天独厚，可以预见，大悦城比开在商业区之外的众多单体店日子会好过许多。我们从中得到启示： 1、西单商业区增加餐饮功能，弥补区域不足和潜在需求。其实多年前，西单的餐饮挺红火，曲苑酒楼，鸿宾楼，辽阳春等，快餐有香妃烤鸡，也是火得很。不过随着区域调整，这些商家走的走，挪的挪。造成西单商圈功能更趋于单一。除了大百货还是大百货——同质化的问题就不多说了。排挡型的餐饮支撑了好多年了，吃也得吃，不吃也得吃。渝信在西单几年做到很火，就是暗合区域需求的结果。 2、增加时尚元素，减低区域消费年龄：统计显示，西单商圈顾客年龄段偏大，外埠顾客比例偏高。理性消费限制了大量的冲动消费，一般消费限制了追潮消费。应该让到该区域购物体现出时尚和潮流来。而不是简单体现出理智和简朴。但是切忌时尚绝不是一个贵字，不是时尚的东西就一定高不可攀。时尚更多的是由快乐，自由，变化，创意，幽默，新鲜，环保，未来，与众不同，特立独行等元素表现出来。做足这里面的文章，既可以时尚，又可以有钱赚。照样顾客盈门。这方面有成衣坊，巧克力屋，趣味冰激凌，文化衫DIY等。有趣又不贵。 3、增加文化项目：目前这块还是没有什么大的起色。但是这是块不小的蛋糕。时装展览，创意，涂鸦，摄影，广告，沙龙，俱乐部。这里也有非常浓郁的时尚气息，艺术的气息，思想的碰撞。 4、专业性消费项目起步：109做的婚纱摄影已经在北京独占一席。这方面还有很多项目可以做文章，比如小剧场（含相声，话剧，曲艺等），拍卖，展览，健身，影院，美容。 5、玩的项目奇缺：这是西单的弱势。一天有24小时，而西单作为商业区，晚上7点以后显得过早冷清。西单能不能做成北京夜猫子的乐园呢？西单能否是不夜之城呢？其实硬件已经够用了，只不过大家的眼睛定在大型百货业了。这么贵的商业物业，有一多半的时间闲着太可惜了。有些什么项目呢？小吃、网吧，电子游戏，模型，轮滑、酒吧。每一项都是大有可为，图书大厦后面胡同里的一家烤串店，晚上才开门营业，不预定根本没做。又是暗合消费者需求的结果。我们的专家怎么就研究不出来呢？总之，一部分人是晚上睡觉，还有一部分人是晚上才出来活动。 目前北京有若干家SHopping Mall在建，等待开业。其实西单商业街就是一个没有屋顶的大SHopping Mall。我们总是习惯按照我们的想法，盖一个巨型建筑物，就是一个大盒子。什么都往里装。做出来一个SHopping Mall。对我们身边的反而视而不见。这个现成的，不用我们投资几个亿十几个亿，只要我们设身处地正视消费者需求，调整我们的投资视角，就会有钱赚。也是消费者的福分。众位老板，赶快行动起来吧。
