北京十里河家居商圈联合出招逆市迎春
“相比其他家居板块，十里河依然红火。只要十里河还行，就说明市场仍有希望。”面对金融危机的影响，十里河商会会长田耘在年关之际如是说。只要见到十里河商会的会员，田耘都会借用这样一句话为彼此打上强心针，而这剂强心针正是来源于十里河的市场环境和实在的销售数据。
持有相同观点，抱有同样信心的还有那些活跃在十里河商业街上的商户们。在2009年的大门即将打开之时，十里河长街上的“领头军团”相继出台了各自的举措：或创办争先赛，修炼企业内功；或打出促销牌，集聚来年实力；或吹响涨场租的号角，加热家居市场。商户联手出招，集体表明：“市场的‘春天’离十里河并不遥远。”
办争先赛修炼企业“内功”
12月22日上午，高力国际灯具港还没开启的大门外已是一派人头攒动的景象，一场以拔河、跳绳、呼拉圈等体育运动为主要内容的争先赛，正在灯具港的员工和商家代表之间热烈展开。
冬日的寒风中，每个参赛者的右手臂上都缠着一条亮眼的丝带，以不同的颜色区分着各自代表的团队。混杂在各色彩带中的，既有高力灯具港的保安员、保洁员组合而成的临时团队，也有不同灯饰区域的老板集结而成的代表队伍。“争先”的氛围中不仅有激烈的对抗之势，同时也有浓浓的“星”味：受邀的央视主持人韩乔生，操起本行，担起“现场解说”的重任；体操运动员黄旭、滕海滨作为特邀嘉宾“混”入裁判队伍。就连场外的拉拉队也格外抢眼，高力国际灯具港总经理何汕放下一把手的架子，也挤在参赛的人群中，拿着扩音喇叭给每个参赛的员工加油鼓劲。
面对即将到来的2009年，十里河商业街上的商家纷纷寻找着相应对策，为2009年做热市场埋下各自的伏笔，有的在进行服务增值，有的则在进行产品格局刷新，而此番高力国际灯具港主打员工的协作活动，就显出了修炼企业内功的几分独到。为此，何汕一语中的，表明举办争先赛重在培养士气。“面对‘寒冬’一定要有一种信心在。高力国际灯具港全体员工和商家都坚信我们能度过这个‘冬天’，所以举办这样一场争先赛，就是要从根本上继续增强大家的信心，调动员工的向心力和商家之间的凝聚力。”
在何汕看来，当行业境况不如预期时，在员工和商户之中开展轻松的体育运动，既能丰富员工、商家的业余生活，达到强身健体的目的，同时也能让往来于十里河的消费者，看到高力国际灯具港的员工们依然在快乐地工作着，不失为一个为来年市场修炼内功的最佳方式。“我认为明年一定会好起来，这个‘冬天’不会太长。今后这条街绝对会是一条集聚高档品牌的家居文化街，企业一定要在现在把握住机会，努力做好企业的文化和品牌。”
基于这样的考量，何汕一方面推出了争先赛，依靠员工和商户的向心力，来驱动企业发展的内力；另一方面，面对商户抛出了“不得转让，只准撤出”的政策，以保证高力国际灯具港在品牌格局上的高端定位。
载誉促销待市场“春天”
有以员工为切入点，鼓舞士气修炼内功的，就有以荣誉为由头，举办促销备“粮草”的。与高力国际灯具港比邻而居的十里河灯饰城，也在“邻家”创办争先赛的前一天上演了自己的“热市”动作。
21日当天，北京十里河灯饰城总经理尤作文和中国商业企业管理协会会长何济海，共同为十里河灯饰城揭开了“中国精品灯饰第一城”的红盖头。借着这一名号落户的喜气，十里河灯饰城连续10天举办促销活动，通过每天派发出近千份的礼品回馈消费者，来拉动灯饰城的整体销售量，力争在岁末年初之时，在消费群体中打下坚实的品牌根基。
此外，十里河灯饰城在新年来临之前，还在服务上狠下功夫，再度细化优质服务体系，对灯饰城的消费环境进行了相应改善。本着“优胜劣汰、好中选好、精中选精”的原则，依据不同商户的不同情况，对入驻市场的产品进行了微调，以确保入驻市场产品的总体质量和品牌的含金量，以适应2009年的灯饰市场中不断变化的产品需求。
十里河灯饰城相关负责人表示，“北京中国精品灯饰第一城”的荣誉落户十里河，正是十里河灯饰城8年来刻苦修炼“内功”的结果。经过8年的发展，十里河灯饰城秉承
“十里汇聚天下灯，照亮京城扬美名”的定位，狠抓内部管理，引进国内外知名品牌，经营总面积从3万平方米扩张到5万多平方米，成为了一家商户超300家，从业人员近2000人，拥有国内外著名品牌近千个的灯饰集群品牌。
改善环境提高收益
与高力国际灯具港、十里河灯饰城等专业产品市场，勤修内功做热市场不同，家和家美作为十里河商业街上综合性卖场的领头军，在岁末之时出台了颇为敏感的“涨场租”举措，力求通过对环境的改善提升市场的收益。
今年，由于市场环境所限，大多数家居卖场为了在来年稳住对场租水平敏感的商户，纷纷使出减租绝招，抛出“租二送一”的绣球。在同行相继喊出“过冬价”之时，家和家美却逆市场主流而上，场租不降反升，根据各层的经营效果和各区域经营状况的差异，提高了10%左右的场租。家和家美总裁田耘表示：“虽然场租上涨，但这次家和家美的租金却收得很顺利。在过去几年中，家和家美为商户创造了宽松的发展环境，所以商户们对这次调整都能欣然接受。这既表明了家和家美对市场的信心，也说明了商户对家和家美的信心。”
田耘透露，家和家美这次出台涨租政策并非一时兴起之举，而是经过缜密市场调研后的一次有效调整，首要原因便是时机的成熟。“2005年5月到10月，家和家美就对整个卖场的内外环境做了一次大规模的调整，实施了结构分区，使家和家美成为了一个九大类的大件店，为卖场中的商户培育了良好的发展环境。连续3年，卖场的租出率都在100%。至今，排队想进入的商户已形成了家和家美的储备队伍，但家和家美的场租还保持在2004年的水平。结合市场的发展和时间上的成熟，涨场租就成为了一个势在必行的举措。”
消费环境的改变则是家和家美场租调整的又一动因：“现在整个市场的层次消费已经出现。过去由于定位的原因，家和家美面对的都是批发户，而今在‘降档减需’的大环境下，十里河商业街上开始涌现了一个新现象：白领阶层的消费者也开始频繁的出入十里河。消费环境改变了，场地租金当然也会随之相应改变。”
场地租金上涨，意味着卖场收入的增加。家和家美通过此番租金调整，在可控资金上就有了更多的弹性空间。田耘表示，家和家美在迈入2009年后，将会拿出相应的预算资金加大促销力度，以此拉动消费人流的增加。