关于毛利的控制

　　毛利的理想状况和毛利率太低的原因及其对策

　　一、 理想状况：
　　1、毛利率刚好达成预估的毛利率
　　2、业绩销售增加越多越好

　　二、如果毛利率太低可能的原因
　　1、促销品项太多
　　2、正常商品售价太低
　　3、价格错误造成无形损失
　　4、与竞争对手的比价无形拉低毛利

　　三、采购因应对策：
　　1、先找出毛利率太低的原因
　　2、如果促销品项太多，促销结束后应减少促销品项，拉抬毛利率
　　3、在正常销售的商品中寻找次要商品、非竞争性商品进行拉价，主要竞争商品 仍不动
　　4、如价格错误（输入电脑错误或打错标签）则立即修正，并追究责任。
　　5、如因与竞争对手比价而造成毛利下降，则采购应针对几项市场主力商品售价与竞争对手拉大价差，而非主力商品则拉高毛利，不予理会以免浪费毛利。
　　6、寻求厂商支援

　　四、采购必须控制毛利率在规定的标准左右。
　　毛利率太高，售价太高，影响公司形象，顾客会抗议；毛利率太低，则减少收益。
　　采购应把业绩置于首位，业绩好代表顾客支持这个卖场，但毛利要达到规定的标准，公司才不会因此而造成财务损失，这样经营才能持久。
　　绝不可为了毛利而影响整个业绩，如果只追求毛利即使毛利高于预算很多，但我们的顾客也在不断的流失中，因为我们的售价过高，最后会导致很多潜在的顾客流失。