三个月清盘，创成都写字楼销售奇迹
新希望国际1期热销探秘
受金融危机的影响，今年上半年全国一二线城市写字楼销售和租赁行情很不乐观，统计显示，成都上半年写字楼销售与住宅相比显得波澜不惊。一直以来，写字楼都是慢销品，成都每年的甲级写字楼去化总量也就十二三万平米，一幢10万平方米的写字楼常常需要2-3年左右时间来消化。然而，上半年开盘的新希望国际A幢，总共45000平方米写字楼，仅仅三个月时间，除自用的两层外，实现了100%销售，创造了近年成都写字楼销售的奇迹。
位于天府新城的新希望国际，凭什么能逆势飘红，一枝独秀，开创“万绿丛中一点红”的骄人业绩？它到底有哪些地段和配套优势，客户们都抱着怎样的心理和想法购买的？近段时间，已引起整个成都业界高层的广泛探讨和学习研究风暴！
三个月清盘，刷新成都写字楼销售纪录
受金融危机影响，2009年上半年，成都写字楼销售波澜不惊。据五大行统计显示，上半年有近20个写字楼项目上市销售，实现销售总面积不足20万m。成都城市中心甲级写字楼均价12000元/m，对于城市中心来说，热销户型主要是100-500m，总价在200-500万之间。不少写字楼开发商告诉笔者，“销售比较正常，既没有出现太火爆的情况，也没有出现特别艰难的状况。一般来说，每个月能实现数百万至千万元产值”。
一直以来，写字楼都是一个慢销品，一幢10万m的写字楼常常需要2-3年左右时间消化。尤其是在当前金融危机的背景下，写字楼销售慢一点，已属普遍现象。近日，笔者从城市中心CBD区域了解到，不少甲级写字楼销售不畅，上半年销售与住宅相比业绩平平。然而，在位于天府新城的新希望国际却打破了这个僵局和常规，成为一个异常耀眼的快销特例，成为成都有史有来写字楼销售最火爆的楼盘之一。
新希望国际，位于天府新城，与位于人民南路四段的同门师兄新希望大厦，于今年4月22日同时开盘，当前，新希望大厦也卖得相当火爆，价格已上涨1000元/m左右，目前均价每平米14000多元。相比较而言，新希望国际销售速度显得更快，三个月时间，销售总面积超过40000m，不少客户更是半层、整层、二层地购买。
成都某开发商郭总称，“我涉入成都地产界也是10余年了，还从来没有看到过如此火爆的写字楼销售状况，它堪称成都写字楼销售的奇迹，其销售面积和速度可以媲美2007年火爆时期的住宅项目。”
火爆销售，引来同行考察研究
在金融危机的背景下，在写字楼整体销售不力、在一个属慢销类的物业、在一个还属于“冷偏”的天府新城，新希望国际A座为什么能够实现三个月清盘呢？A座写字楼总共约45000平方米，金融投资公司、地产开发公司、商贸公司、科技公司，还有港资高速公司，沿海实力企业等买家青睐有加，短短三个月时间，实现总销售额近3亿元。
超火爆的成功销售引起业界极大的轰动，让天府新城有写字楼地块又迟迟未动的同行们“眼红”，多个项目在详细了解了新希望国际的销售情况后，加快了自己在该区域写字楼项目的开发进程。年底，在新希望国际区域有望推出多个甲级写字楼项目。由此来看，作为成都市规划的金融和行政中心，天府新城的商务环境的提升和快速形成，新希望国际成了功高至伟的推手，引领了天府新城的写字楼开发潮流。
从项目选址地段、产品设计、材料运用、智能科技、空间布局到后期营销推广，新希望国际成功在什么地方？笔者获悉，现在许多成都的写字楼同行开发商企业老总们都在对其成功案例进行深度研究、学习和探讨——商鼎国际、新希望大厦、新希望国际，近年来，为什么新希望集团悄然屡屡出手写字楼，为什么这三个项目都不无巧合地紧贴着人南天府大道上，而且都有地铁商务概念支撑，而且每个项目都取得远超同行的火爆销售业绩？为什么新希望国际、商鼎国际和新希望大厦，又都让写字楼的投资客户们赚到了大钱？
客户调查：一致看好天府新城未来发展
“城市中心甲级写字楼，总价太高，动不动就好几百万以上，单价太高，至少10000元/m以上，而新希望国际，开盘时价格才5900元/m，相当于城南的电梯公寓价格，面积划分合理，每层8个单元，150--300m，可以自由灵活组合，一整层约2000m，适合总部型企业的选择，既保证了形象与品质，而又有效的控制了总价。新希望国际能卖得这么火，很大程度上，在于它正好抢占了2009年成都写字楼市场的空缺，迎合了当前的独特市场和经济背景。”四川大学经济学教授、四川大学不动产研究所所长吴丰告诉笔者。
很多写字楼开发商和笔者都想知道的是，到底是哪些人在购买新希望国际，他们为什么要购买新希望国际？笔者从新希望国际售楼部获悉，其客户既有由市区迁出的总部型大型企业，也有成长中的一些中小实力企业，当然也不乏投资者，虽然客户类型多样，但都有一个共同的特点，那就是对天府新城商务区未来前景的高度看好。
通过对新希望国际客户们的调查分析，他们有五条核心购买理由——
一、人南天府商务中轴线上，发展潜力无限。
任何城市，高档商务聚集都相对集中，很多城市都自然聚集到一个城市最有影响力的交通主轴和干线上，如北京长安街、深圳深南大道。而成都的商务中轴自然就是已聚集了数十个高端写字楼的人南天府大道。某港资高速路公司，购买了新希望国际整层，该公司老总称，“天府新城的发展路径，与当年上海浦东很类似，成都城市重心向南。人南天府大道，已经形成了颇具规模和影响力的商务环境和氛围，3-5年时间，天府新城的写字楼价格会翻番。”
二、新精英居住圈已形成，新商务公办聚集区指日可待。
在成都，城南是公认的高档住宅聚集区，国际城南深入人心，是世界500强企业、国内500强企业必争之发展重地，经过近10年的发展，这里已形成了新的精英聚住区。在城市堵车成为常态后，在时间成本与“办公就近原则”的指引下，企业负责人越来越倾向于将办公地点迁至天府新城，成都商务重心南移已成趋势，许多有投资远见的人由此欲抢占先机购置处于原始股价格的写字楼。而新希望国际无疑正是适应了这种商务市场的变化，满足了市场对原始股价格写字楼的置业需求，成为天府新城商务的领头羊。
三、天府新城，成都未来的“浦东”。
今年4月，成都市《关于进一步加快金融业发展的若干意见》称，将着力打造南部新区金融总部商务区（北起高新区繁雄大道，南至民丰大道，东起天府大道，西至站华路）；加快推进天府新城金融后台服务中心建设；抓紧规划第二金融后台服务中心。进入集聚区的金融机构总部、地区总部，购买自用办公用房给予一次性购房补贴，补贴标准为1000元/m。此文一出，一批嗅觉敏锐的企业和投资者迅速捕捉到了诱人的商机，他们表示，
和上海相比，如今的天府新城就好比上世纪90年代中期的浦东，而金融总部商务区就好比陆家嘴，其未来的潜力可见一斑。新希望国际正是位于天府大道与金融总部商务区核心地段。
四、地铁助推新希望国际腾飞。
即将于2010年开通的成都地铁1号线，将把成都带入地铁商务时代。据国际国内地铁发达城市经验，地铁沿线的住宅物业比非地铁线住宅物业贵20-30%左右，而地铁沿线写字楼较非地铁沿线写字楼价格一般要高出50%甚至100%，这充分反映了办公对交通的依赖性。新希望国际正是地铁一号线上的甲级写字楼，距地铁一号线一期工程终点世纪城站仅几百米之距，交通的方便快捷，停车的充分满足，商务办公环境和形象的提升，使其未来的价值充满了想象的空间。成都本土某著名房地产开发商，自身也在城市中心开发过多幢写字楼，今年6月，却购买了新希望国际一整层作办公楼，促使公司老板作这样决定的原因，便是地铁交通与停车的因素。
五、单价和总价便宜，适合成长性企业投资。
新希望国际A座第一批次房源优惠后均价为5900元/m，一套150m的写字间，总价不到100万元，与一般的高档电梯公寓价格相当。即便最后清盘阶段，销售价格也仅是接近8000元/m，相比其优越的配套与品质，仍然十分划算，这正是许多成长性公司的共同价值取向。
据了解，新希望国际B座将与近期亮相，预计9月底开盘。其营销负责人透露，其B座将采取新希望以往写字楼销售的一贯做法，将对首批客户给予特别优惠价格，让利于购房者。目前，新希望国际B座VIP发放十分火爆，我们也将对其持续关注，看销售奇迹是否继续延续。