家电连锁业零供关系：分工合作是大势所趋

　　惠而浦是目前世界上最大的家用电器制造商，在08年，惠而浦空调和热水器两大类产品相继在中国上市，并且都是选择了苏宁电器作为中国唯一独家承销商，经过一年多的努力，这两类产品都取得了很好的销售，跃入合资品牌销售前三甲。

　　从双方高层对合作的高度肯定和推进，可以看出这是一次双赢的合作，也意味着苏宁电器与厂商的合作在采用“承销定制模式”这条路上有了进一步的深入。近年来，苏宁电器纷纷加强与日立、伊莱克斯等厂商开展“定制承销”合作，并取得了不错的收益。

　　在家电连锁企业同质化竞争激烈的背景下，“定制承销”既是企业寻求差异化经营的新尝试，也是厂商合作关系的新突破。

　　零供关系的矛盾一直被看成是家电零售业的诟病，“如何改善”也是摆在家电连锁企业面前的一道难题。特别是作为家电连锁业的引领者，其自身的行动都将对整个家电行业产生举足轻重的影响。

　　无独有偶，前些日子，国美提出为了改善零供关系，宣布取消进场费，在业界掀起了不小波澜，但究竟效果如何，业界仍在观望，据有媒体报道，部分家电厂商还是存在着不少疑虑，他们担心取消进场费有可能只是一种形式上的调整，即便没有进场费也可以通过提高经销商返点费，比如广告费、年节费、毛利补差等来变相收费。

　　同时，在联商网上一项针对行业人士的调查结果也显示：仅有51％的业内人士认为取消进场费会成为零售业的未来趋势，而国美取消进场费的措施，被业内人士认为更多是应对苏宁竞争而采取的策略。

　　无论是采用“定制承销”，还是取消进场费，都是改善零供关系的新尝试，对于零售商、厂商、消费者而言，如果真正能实现多方共赢，才是有益的尝试。

　　家电连锁企业专注渠道的扩建和销售服务，厂商专注产品质量和性能的改善，在各自的专业范围内为消费者提供更好的服务，这本身就是一种多赢的合作模式。特别是在全球化和打造节约型社会背景下，如何实现资源价值最大化，发挥零供双方各自的资源和优势，“专业化分工”一定依旧是大势所趋。

　　正如前段时间苏宁电器董事长张近东在回答“苏宁是否会介入自有品牌”记者提问时谈到：专业化分工是趋势，苏宁没必要过多去介入制造业，那不是苏宁擅长的领域。

　　惠而浦公司董事局主席兼首席执行官杰夫?费蒂格在接受采访时也认为，与苏宁的合作方式是国际上通行的零供合作模式，未来也将在中国进一步普及，惠而浦很愿意在专业化分工合作方面作出更多有益的尝试。

　　我们相信：零供关系，双方的博弈之路将一直持续，但终究会朝着更“和谐”的方向去前进；我们也期待作为家电连锁业的巨头和引领者，能起到更好的“带头”作用。