长春商家备战黄金周 三大促销招数

　　专家提醒，不是所有的促销活动都能让消费者得到实惠，进商场购物前最好先问清楚，心里有个数

　　国庆商机，商家必争！

　　招数一：促销靠力度取胜

　　“十一”黄金周是2009年第一个长假，连续8天的长假让众商家看到了提升销售业绩的绝佳时机。亚泰大街一购物中心除了常规的“满送”活动，还借助新中国成立60周年大庆，提出了10月1日当天，顾客凭尾号“60”，面值为50元、100元的人民币就可参加50元抵100元，100元抵200元的现金兑换翻倍礼券活动。此外，大型抽奖活动有房子、有车子，对消费者来说，真是诱惑力超强。

　　而一家卖场在促销力度上也毫不逊色，不只是“省现后满100元再赠券”，甚至打出了“同城同品同质同类家居类商品全市价格最低，否则双倍返还差价”，全场超低价再享购物幸运享半价等活动，真是让人感觉超值中的超值啊！

　　招数二：靠独有品牌和忠实会员

　　面对黄金周的商战，某商场百货企划部的杨晓欣经理也有自己的算盘。“我们今年为迎接新中国成立60周年，确实也比往年加大了活动力度，在辅助活动上也增加了不少内容，如会员翻倍积分、抽奖、满额加送礼品等，促销活动会影响销售额的提升，所以促销是很重要也很必要的。”在杨晓欣看来，有促销活动，销售额就会递增。杨晓欣说：“搞活动一天销售额跟上一天比可能会增50%、70%或100%。”

　　招数三：错位经营，不搞同质化

　　“我们没想参与到这次的竞争中，至今仍完全按照我们自己的宣传计划在按步就班地进行促销活动。”对于激烈的商战，重庆路某购物中心企业部经理李显堂却显得很平静。李显堂说，今年促销活动最大的改变就是不再搞买赠了，转为“满省”或“满减”活动，就是以“省”和“减”为主，这样给消费者的感觉是更实惠。

　　李显堂称，商场这么多年培养的客层是比较稳定的，尤其是年轻客层，而商场在改造后的品牌结构也更加合理，“不搞同质化竞争，错位经营才是生存之道。低折扣促销只是一方面的吸引，商场要想做常胜将军，还要有环境和服务上的提升和消费者的认可。”

　　提醒
　　消费者不要被促销牵着走

　　由于各种客观原因，市民旅游热情减少了，黄金周期间的购物消费活动就可能会适当增加。黄金周长春各商家出现促销大血拼，一点也不奇怪。吉林省社会科学院经济研究所研究员李晓群认为，商家竞争异常激烈也是一种社会的进步体现。因为现在是买方市场，而不再是20年前的卖方市场，商家如何打法儿得看消费市场的需求。

　　对于大多数消费者来说，当然是哪家商场的促销力度大，折扣低，价格便宜就去哪家购物。但是，李晓群不忘提醒大家，虽然这种想法不错，但不是所有的促销活动都能让消费者得到实惠。“进商场购物前最好先问清楚，心里有个数。哪些购物回馈活动是对自己有用的，哪些是自己不需要的，自己不需要的活动就等于是没有活动。”

　　超过自己消费能力的、透支性的消费都要适当注意。现在，在各商家空前的促销力度影响下，多家银行也参与进来，也试图通过赠礼等活动来刺激消费者进行银行卡刷卡消费，消费者要有理性消费，科学消费，节约型消费意识。买自己最需要的。俗话说，“有钱不买半年闲”，这是有一定道理的，透支消费有时不一定值得。

　　节庆期间购物要注意交通问题。李晓群提醒消费者，双节的到来导致消费者对购物需求的大大增加。虽然各商家的促销活动从整体上看对消费者来说是皆大欢喜，但也因为人气过于集中而带来了交通不畅等问题。因此，李晓群也建议交通部门、公交行业应加强此方面的工作，开私家车购物的消费者也要对此有个心理准备。