市场不变 逼眼镜业重新洗牌

继国庆大假之后，为了促进销售，在年底以前增加业绩，眼镜行业“价格割喉战”再次上演。不少老牌传统眼镜连锁店不惜抛出“99元、66元特价眼镜”、“买一送一”、“全场低至3折”等低价促销措拖……成都市场上只有公场直通车眼镜超市仍还在“按兵不动”。为什么不改变销售策略，只提“平价”？其总经理程军勇面对行业的封杀和消费者的疑问不慌不忙：“我们的策略就是平价，我们以不变应对同行的万变，相信消费者不会拒绝平价，而我们也同样保持了盈利，这就已经达到了我们的初衷——双赢。”

价格不变 薄利多销照样盈利

　　据程军勇透露，虽然公场直通车眼镜超市不屑于干那些“抬高原价再打折的伎俩”，坚持在价格上“一步到位，绝无噱头”，但是，在这场“平价革命”背后却早已吹响了商战的号角，且供货商也加入到“反平价”的队伍中……

　　自称“已经一眼把中国眼镜产业看到底”的程军勇，以近乎无礼的方式挑衅传统眼镜行业，看上去很不可思议。程军勇为什么放着舍大钱而顾小钱？“他很懂得规模与成本的控制艺术。与高毛利低盈利率相比，薄利多销其实更赚钱。”某眼镜店负责人告诉记者，眼镜产品是一个更新速度非常快的产品，趋潮流化消费大势造就了“款式一过时，眼镜价格马上往下掉”的现象。

　　“说穿了，传统眼镜行与平价眼镜店的经营模式并无实质区别。”程军勇告诉记者，眼镜行销售的产品往往都是部分赚人气，部分赚口碑，部分赚利润。“相对具有可比性的镜架品牌或许是以成本价销售，但不显眼的镜片其实隐藏更丰厚的利润。即便是同品牌同款镜架，也会因产地不同而价格悬殊。”对于被“封杀”，程军勇表示，“货源被断可迂回通过其他区域进货解决，但还会坚持将平价进行到底！”

市场不变 逼眼镜业重新洗牌

　　对于成都公场直通车眼镜的底价销售，广州“眼镜直通车”总经理司徒尚炎认为：商业是一场可被量化的智力游戏，面对传统眼镜行的强势围攻，平价眼镜的出现可以为市场导入竞争，在一定程度上拉低眼镜行业售价，引导眼镜消费平民化，扭转眼镜“供大于求”的发展格局。

　　还有的眼镜行业从业人员认为，无论眼镜商们如何恶战不断，但只要竞争良性化了，消费者市场是不变的，老百姓跟随实用、时尚的步伐实际上是很快的，眼镜行业的市场只会越做越大。所以在目前看来，平价眼镜店只有坚持“补充而不替代，附属而不僭越”的立场，才能进退自如。

支持不变 百姓欢迎平价眼镜

　　不管商家如何竞争，对于百姓来讲，平价优质的眼镜是他们最为需求的。记者在公场直通车眼镜超市采访时，不少消费者纷纷表达了自己的观点：“谁都希望买东西能遇上物美价廉的，所以支持平价到底的眼镜直通车超市！”“动辄几百上千元一副的眼镜，不是我们能消费得起的，而今流行几副眼镜换着戴、太阳镜也要搭配衣服的时尚潮流，我们肯定力挺平价眼镜！”

　　还有的消费者表示，眼镜行业似乎对于外界‘暴利’的说法并不认同，那就希望他们能拿出实实在在的优惠来，“只有做到真正的平价，才能受到更多消费者的认同，到那时，‘封杀’这个词也就该淡出眼镜行业了！”