津城楼市遭遇秋收大围剿 开发商奋力最后一搏

　　九、十月份是一个秋收的季节。对于很多行业来说，它都是营销推广的“黄金阶段”，这一时期，受气候、法定节假日、福利增加等多种因素 影响，消费群体的购买欲望更为强烈，市场成交额也会明显高于其他月份。房地产市场亦是如此，历年来的经验已经表明，很多开发企业都会选择在九、十月份开盘或推盘，“金九银十”似乎早已成为楼市传统销售旺季的不变法则。然而，随着2011年“史上最严厉的房地产调控”后力渐猛，业内人士纷纷预测：今年“秋收之际”，楼市境况或将大不相同，曾令开发商们赚得盆满钵溢的“金九银十”很可能面临“爽约”。

　　“金九”成色明显不足

　　根据中国房地产百城价格指数对100个城市的最新样本调查数据显示，2011年8月，全国100个城市住宅平均价格环比7月涨幅继续缩小，且环比下跌的城市还在不断扩大，目前已增至44个左右，与此同时，近六成的城市同比涨幅在缩小，十大城市均价自去年9月以来首次出现下降，多数城市一、二手住宅的销量皆不乐观。

　　在“冷清惨淡”的整个大环境下，本地市场也经历着重重“围剿”。本市某指数研究院负责人告诉记者，“自今年5月以来，天津住宅出清周期开始不断延长并屡创新高，截至到8月底，出清周期已升至18个月，新上市的项目体量依然处于较为旺盛的供应状态，而从统计资料里看，近四个月以来的住宅成交却始终停留在80万平方米左右徘徊，迟迟未能实现大幅度突破”，显然，尽管开发商在近段时期已经加大了打折促销力度，但对于撬动楼市消费杠杠的作用却显得微乎其微。

　　在8月份这一“金九银十”的前奏阶段，就曾有市民表示，“无论从哪个角度讲，现在的环境对于开发商都很不利，现在到年底还剩三四个月的时间，想完成全年目标，他们就得采取更直接更实际的降价措施来招揽客源，不放低‘身段’，怎么能真正打动消费者？如果大规模降价潮如期出现，那之前一系列试探性动作相比而言，不过只是些‘小恩’、‘小惠’”。此类心态在购房群体中绝非偶然，根据搜狐焦点网“2011年金九银十市场调查”结果显示，近六成被访者表示自己“不会在9、10月份置业”，有购房意愿的人群比例仅占到了样本总量的14%左右。而在“您认为今年的‘金九银十’能否如期而至？”这一问题中，57%的调查对象持否定态度；23%的人认为“不好说”；只有20%的人认为传统的销售旺季“会继续出现”。

　　上海房地产研究院综合研究部部长杨红旭认为，当前楼市已进入下降通道，传统意义的“金九银十”在2011年不太可能出现。即使看房、买房的人会有所增加，然而整体房价还是会出现下跌趋势。具体到本地市场而言，指数研究院分析师表示，“现在楼市上住宅量供过于求的局面在短期内很难转变，虽然进入9月的传统销售旺季，但后期在可售套数积累较多的情况下，市场供应压力加大，商品住宅销售不会出现大幅度的飙升。”业内人士预测，只有当房价出现整体的实质性松动，才能吸引到大部分购房者重新回到市场中。

　　开发商奋力做“最后一搏”

　　按照往年经验，每年8月底，各大开发商都会摩拳擦掌，积蓄力量，为即将到来的“金九银十”与一年一度的秋季房交会做好准备。天津财经大学经济学院副院长丛屹博士表示，就开发商的角度而言，九、十月份是每年的黄金时段，开发商及各个房产企业会更为关注消费者的需求点，以促进购买。

　　新一轮的激烈竞争与角逐正在悄然拉开序幕，从市场表现来看，开发商的备战动作着实不小：众多项目都选择当前作为新盘最佳的推广时期；打折降价的“大旗”几乎遍布楼市每个角落；标新立异、花样百出的主题活动在本市销售中心频繁上演；凡有可能争取到有效客源的各类展会、团购是眼下最炙手可热的营销手段......然而，商家的心态已经产生了变化，“过去你做与不做，至少都能‘旱涝保收’，出力多的人钱袋子就会更鼓一点，就算什么都不干，也不至于‘颗粒全无’，现在可行不通了，玩命吆喝还有可能‘吃不饱’，不争不抢就得‘活活饿死’，说实话，我们现在是真着急，虽然每年这时候大家都会高调宣传，但这回，是真正的卖力气了”，本市某房地产企业职员向记者透露，“最近一段时期，公司从上到下，人人都绷紧了弦，像上了发条一样常常忙到很晚，内部大会小会也是接连不断，希望通过各种尝试令业绩有所起色。”

　　曾经炫丽耀眼的金色光环渐渐褪去，天津卧龙传媒公司总经理苏步超一针见血地指出，随着楼市严历调控政策的不断深化，靠房地产开发一夜暴富的楼市投机时代已经过去。一名不愿透露姓名的企业负责人表示，“2008年的一场‘寒冬’曾经让开发商充分体会到了调控对于房地产市场的巨大威力，而今年的处境比当初更为难过，上一轮楼市调整中，进入‘冰冻期’没多久，便迎来了政策救市，而现在，政策一点放松的迹象都没有，虽然我们内心很清楚，今年的市场基本已经定型，但开发企业还在做着最后的‘奋力一搏’，未来的两个月恐怕是实现销售额突破上涨的最后机遇，业内的很多同行也纷纷寄望，受传统旺季影响市场能有所好转，但一切能否如愿，还都只是个未知数。”

　　北京大学公共经济研究中心研究员韩世同认为，根据目前的楼市现状，如果开发商在“金九银十”不采取适当的降价促销措施，抓住去货的良机，那今年的销售压力将会压到年底最后两个月，届时，开发商很有可能要面临“背水一战”的局面。