戴尔宣布与国美合作 10月起进驻700家卖场

　　9月24日上午11点，戴尔在北京正式宣布联手国美电器进军国内零售市场，这是戴尔全球零售策略的又一重大进展，也是戴尔首次在中国引入直销外的销售模式。

　　根据计划，戴尔将于10月初在国美电器约50家主要城市门店开始销售产品，未来数月将进驻700多家国美门店，同时戴尔员工将进驻国美店面提供帮助。

　　“我们很重视与戴尔的这单生意！”国美高层表示，十月起消费者可以在国美电器全国各主要连锁店购买到戴尔产品，相信与戴尔合作可以有利推进国美实现持续增长的目标。

　　双方合作产品将包括：13.3寸笔记本电脑XPS M1330、XPS720台式及、Inspiron 1420笔记本、Dimension 9200台式机以及Inspiron 530台式机等。

　　作为在全球拓展零售方式的最新进展，戴尔期望借助与国美电器的合作进一步扩大客户群体。

　　不久前，戴尔在日本、英国、美国分别与Bic Camera公司、Carphone Warehouse、沃尔玛这三家零售巨头达成合作，并在俄罗斯莫斯科开设当地首家戴尔专卖店。

　　分析：戴尔国美合作是直销延伸 击中联想痛处

　　9月24日上午，针对戴尔中国联手国美进军PC销售渠道一事，计世咨讯总经理曲晓东向新浪科技表示，与国美合作是戴尔直销模式在中国的一种延伸，也恰好击中联想分销模式的痛处。

　　据国外媒体报道，戴尔今天将在北京宣布，中国最大的电子产品零售商国美集团将成为其PC销售渠道。今日上午，国美集团人士也向新浪科技证实已与戴尔中国展开合作。

　　曲晓东表示，戴尔此次绕过渠道商而选择零售商的做法比较聪明，是一种非折中方案。一方面，戴尔与分销商的合作很难超越联想，国美可以看成是戴尔网上直销的代销点，此次合作等于通过国美把网站上的东西落地。

　　另一方面，国美长期以来在PC领域面临一个很大的尴尬：得不到联想这种一线大品牌的支持，二线品牌的支持远没有一线那么好。显然，国美需要一线PC品牌的进入，戴尔需要国美庞大店面的支持，此次合作迎合了双方的需求。

　　曲晓东补充指出，此前戴尔的直销模式在中国不能完全落地，其在美国成功的直销模式也成为在全球的包袱：必须100%复制并维护这种成功，中国区一直不敢变通。此前的折中方案是默许灰色渠道的存在，但联想在中国的巨大成功证明分销模式更适合中国国情，戴尔中国必须改变。

　　“如果学习联想分销，还是不能超越联想；继续纯直销，没有机会。”曲晓东对于戴尔此次选择的“跳跃式的第三种办法”比较认可，戴尔做直销出身，如果在中国强硬上马分销，可能导致戴尔丧失本来的核心优势。

　　在曲晓东看来，戴尔与国美合作仍是一种直销，而这反而是联想的弱势。联想为了维护分销商的利益，此前一直害怕与国美这些3C连锁合作，戴尔正好没有这个包袱。曲晓东建议，戴尔下一步应继续深化与零售商的合作。
　　（来源：新浪  作者：马全智）

　　相关报道：国美电器(HK)午后现跌9.1%  受大股东配股拖累 

　　国美电器9月24日午后现挫9.1%，报13.58港元；公司与戴尔签署合作协议利好或已提前消化，或受其大股东配股逾20亿港元拖累，股价走低。

　　国美电器(0493)9月24日午后现跌9.1%，报13.58港元，或已提前消化与戴尔公司签署短期合作协议利好，其股价下跌或因控股股东Shine Group的配售行为拖累。有媒体报道，CIMB-GK的Keith Li表示，公司的管理层已经宣布了与戴尔公司的新合作，若成功，公司今后可能与其他品牌展开合作。分析师称，公司与戴尔公司的合作是“一次性项目”，没有对未来的进一步合作作出承诺，因此或不会对股价造成太大利好。

　　另外，公司大股东Shine Group以每股13.74港元的价格配售了1.70亿股，规模逾20亿港元，公司未提及配股筹资的资金用途，分析师表示，公司此次配股或用来偿还债务。