众贤商贸有限公司黄浩洁：瞻未来 策马扬鞭

“2003年，开始做服装时我就确定了公司的定位，我们是销售服务企业，我们服务的标准就是没有标准，直至客户满意。”众贤商贸有限公司总经理黄浩洁做服装不算很早，目的性却很明显。
 找准方向，果敢前行

    2003年，24岁的黄浩洁辞去工作，开始了商海生涯。“当时国内品牌的发展还处于上升阶段，河南地区的专卖店模式刚刚兴起，算是经营服装较轻松的时期。但作为一个行外人，摸着石头过河需要耗费太大的精力，所以一开始我就是找人合作的。”黄浩洁是喜欢做理性规划的人，可一旦看准时机出手就非常果断。

    最初，黄浩洁找到了一个志同道合的服装业内人士作为合伙人，他们一起分析了河南运动装市场，“当时很多运动品牌还没有站稳脚跟，市场相对比较混乱，代理商手中的品牌多而杂，我们不想把品牌经营的风险转嫁到自己身上，所以效仿国美、苏宁，建立了一套连锁零售的商业模式，坚持渠道为王。”

    如今看来，他们的发展思路是成功的，2006年黄浩洁成立的向前贸易公司在河南平顶山和郑州地区开了20多家运动服装连锁店，达到了两三千万的规模。

    当然，不是确定方向公司就能走上正轨，先进的核心思想和创新的管理模式才是黄浩洁成功的关键。“我有一个非常专业的合伙人，在2004年他就策划了店铺的运营手册和培训体系。团队成立之初我们确定了公司的核心——坚持做销售服务企业，你能让多少顾客满意，你的价值就有多大。”在这种明确的价值观引导下，黄浩洁的服装店聚拢了大量人气。

    “那时的强大取决于我们的超前，公司一成立我们就在所有的店铺实行店铺经理负责制。”黄浩洁的店经理全权负责自己区域的店铺，甚至订货环节。2004年黄浩洁开始用进销存软件分析货品，制定出一套订货模板，店经理通过自己负责区域的销售状况和品类比例套用订货模板，就能总结出适用于本地区的一盘货。当时在河南这种订货模式还不常见。店长负责日常销售，店经理在基层直接管理，并和货品运营部门保持密切配合，黄浩洁“三块管控”的运营模式为自己占得了先机。

    直到2006年部分运动品牌发展成熟，黄浩洁才开始直接和品牌合作，那时他瞄准了筹划上市的鳄莱特，之后，他走上了真正意义上的代理之路。

 深思熟虑，抓住机遇

    在团队建设之初黄浩洁就以公司化的管理标准要求自己，并将自己的目标定位在建立优秀的品牌运营管理公司。所以和筹备上市的品牌合作，将会很大程度上优化他们的运营管理能力。

    虽然没有做过品牌代理，但黄浩洁的发展目标和实力得到了鳄莱特的认可。“我们对河南市场非常了解，同时对品牌、商品和渠道的定位非常清晰。品牌不一定需要实力最强的代理商，但一定需要发展思路清晰、有目标的代理商。”黄浩洁用自己的清晰思路打动了品牌，并在三年时间里成功完成了五千万的既定目标。

    直到2008年，黄浩洁嗅到了运动服市场的火药味。“2008年开始运动品牌的效益开始整体下滑，各个品牌开始面临市场转型，这个调整过程将会很不稳定。”黄浩洁向记者分析了市场大变化的原因。

    “中国是世界运动品牌的代工厂，在外贸转内销的大潮中品牌崛起的速度很快。同时由于那几年中国服装产业突飞猛进，吸引了很多外来资本进入服装领域，导致渠道竞争越来越激烈。”在这场白热化的服装大战争中，品牌的同质化也越来越明显，加上店铺租金的逐年加高和服装价格大战，在各品牌相互挤压与碰撞中代理商成了缓冲垫，中间利益被逐步压缩。“于是我知道是时候跳出来了，我开始逐渐放弃运动品牌代理，公司交给了伙伴打理。2009年一年我没有做经营，而是不断地出差。”黄浩洁果断的意识到自己必须重新认识未来的发展之路。

潮流万变，理念永存

    2009年黄浩洁到浙江、广东、福建等地进行考察。“我一直在考察各地的上游供应链，看看我们到底适合做什么，服装未来的发展趋势到底是什么。”

    同时黄浩洁也一直困惑于“国外品牌与国内品牌的差距到底在哪里”。上海一次对话点醒了他，“那时我遇到了一个米兰高档品牌的老板，他对于中国品牌的规模扩张之快极为困惑。他介绍自己的品牌从他父亲那一辈就开始经营，到现在20多年历史，店铺却只开了30多家。”在这次交谈中，黄浩洁认识到这个品牌一直在积淀品牌文化，为顾客提供穿着的价值，他们最为重视的是设计和内涵，即使市场潮起潮落他们始终坚守自己的风格，黄浩洁顿悟国际上的百年品牌便是如此形成的。

    “这即是中国品牌和国外品牌的差别。”黄浩洁说，中国品牌一直是在跟随市场前进，因为中国很多品牌都是由工厂转化而来，所以他们对市场的反应最为灵敏，应市场的需求变化虽然能够得到的利益却没有了自己固定的风格。

    同时这种差别在品牌老板的身上体现的最为突出。“部分中国老板的市场化思想太严重，他们对品牌概念的理解不够深入，经常请职业经理人打理公司，怎么能获利怎么经营。而国外的大品牌多为设计师品牌，市场定位十分清晰。意识到这一点，我在挑选品牌时就有了自己的标准，我必须和品牌老板进行深入交流，观察品牌是否有自己独特的理念和风格，并能一直坚持下去。”

    黄浩洁把公司更名为众贤商贸有限公司，并在2011年开始代理一个德国的品牌HOPERISE，走上了中高档男装的经营之路。如今这个品牌在河南只有6家直营店，但黄浩洁并不着急扩大规模，而是为新的品牌建立了一套较为完善的经营理念。