谈眼镜企业运作品牌的战略对策

对于眼镜产品，人们己知之较多；对于眼镜品牌，可能就一知半解；而对于名牌眼镜，人们己渐熟悉但却知之甚少。斯蒂芬金说："产品是工厂

所生产的东西，品牌是消费者所购买的东西。"兰德公司的创始人兰德先生说："工厂制造产品，心灵创造品牌。"产品更多是物理性的，而品牌

则更多是心理性的。由此看来，眼镜品牌的战略重要性不言而喻.而当前眼镜企业应该怎样实施和推进品牌战略呢?笔者以为，最主要的要做好

以下几个方面的工作：

1、要树立强烈的品牌战略意识

眼镜企业的经营者，首先是大型眼镜企业(集团)的经营者，要通过学习现代商业知识，和了解国内与国际商业发展的形势，审时度势，及时抓

住机遇，实施和推进本企业的品牌战略。深刻认识，实施品牌战略，是现阶段，争夺市场份额，求得眼镜企业生存与发展的根本手段之一。更

是眼镜行业为国家、为民族做出应有贡献的一个大途径。有志于眼镜产业的经营者、企业家，应从这样的高度和理念，树立起强烈的品牌开发

战略意识，以高度的政治责任心和紧迫感实施和推进本企业的品牌战略。

2、选准市场定位，确定战略品牌

眼镜企业通常经营的商品种类，少则成百上千，多则成千上万。实施品牌战略没有必要、也不可能去发展这么多的品牌商品。而是经过市场调

查，从本企业的实际出发，开发一、二个品牌(通常一个品牌也就足了)。目前，全世界的大品牌也不过五百强，大企业集团也不过五百强。关

键是在现代科学技术和社会化大生产，使眼镜消费品越来越趋于同质化的情况下，开发的同质化商品，要体现出异质性。唯其这异质性才是眼

镜品牌开发的成功之处、关键所在。这一异质性是要根据市场的消费需求来开发的。所有著名眼镜品牌正是开发到了这一在同类别产品中的异

质性才获得成功的。这一异质性就是跟着市场走。

3、运用资本经营，加快开发速度

开发资金不足，可能是当前眼镜企业在实施和推进品牌战略中普遍遇到的问题。但不能以此为理由等待，更不能因此而放弃开发。一个发展现

代商业国际通行的做法是运作资本经营，以加快眼镜品牌开发的步伐。资本运作的形式是通过兼并、收购、转让、特许经营、有偿使用等方式

，嫁接和引进国际国内现成的眼镜品牌。创立眼镜品牌是品牌发展的初级阶段，经营眼镜品牌则是品牌发展的高级阶段。从美国商品品牌的发

展过程来看，已经历经了创立品牌---经营品牌---买卖品牌的三步曲。我们不妨借鉴这个经验，实行眼镜品牌的资本经营。到底是运用资本经

营去收购、兼并别人的品牌，还是将自己的品牌运用资本经营转让、有偿使用、特许经营出去，这要从眼镜企业的具体情况来确定。这里要强

调的是，要有资本经营的理念，懂得买一个好的有市场的眼镜品牌，就等于买到了一个好的市场。时下，这种品牌资本运作经营，在国际上已

司空见惯，在国内也已屡见不鲜。

4、利用信息网，实施组合经营

眼镜品牌一经开发，就要以最快的速度上网。因为现在是信息时代，通过高速信息公路，可以实现最快的组合经营。其一，新开发的眼镜品牌

迅速上网，不仅可以迅速进入新品推进的导入期，推广营销、拓展市场，还可大量节约必要的广告宣传投入，这种投入是开发任何一个眼镜新

品所必需的、而且是巨大的。因为上了网，这一投入节约了，而眼镜市场却开发出来了。而且是以最快的速度开发的。其二，眼镜新品信息上

网，能以最广阔的视野寻求到贸易伙伴。如果上了全球信息网络，那这个视野就是全球性的。寻求到的贸易伙伴越多，那么，组合营销的程度

就越深，收效当然也就越大。其三，随着信息网的普及，网上购物和批发将成为销售的最佳渠道，而这又成为组合营销最直接的组成部分。所

以，实施眼镜品牌战略，不可不运用信息网。

5、实施规模化、集约化经营

品牌战略的本身就是一种规模化、集约化经营。首先要使开发的眼镜品牌进一步延伸和扩大，在实施品牌战略中要实施规模化、集约化经营。

事实上，当新开发的眼镜品牌进入导入期的时候，即可推进到连锁经营，而不管这种连锁是眼镜企业自身的连锁，还是加盟的连锁，都可以推

进。二是依靠大集团推进新开发的眼镜品牌。这是指，如果眼镜企业自身是单体企业，那么新品一开发出来，在得到市场认同的情况下，立即

去投靠大型商业企业集团，利用其资本雄厚、市场占有份额大，管理和营销方面人才济济，把新开发的眼镜品牌在更广阔的市场上，在消费的

多层面上推出去。

6、营造优良的开发环境

眼镜企业实施和推进品牌战略不是轻而易举的事。除了眼镜企业的内部环境之外，还要有一个优良的外部环境。眼镜企业实施和推进品牌战略

要争取到政府的政策扶持。这是一定不可少的。首先要争取到眼镜品牌开发的资源优化配置。眼镜企业要将开发的品牌向政府有关部门报告，

争取到政府有关部门在人、财、物等开发基本资源上的优化配置。当然这种政府行为的优化配置在目前条件下，主要是请政府有关部门进行牵

线搭桥，从而打下眼镜品牌开发的资源基础。二是争取到一个好的市场环境。通过政府有关部门的协调，打破目前尚存在的地方保守、垄断、

割据等"围墙"。而这种环境是实施眼镜品牌战略很忌讳的环境。只要这种环境不改变，品牌战略就难以成功。所以，眼镜企业在实施品牌战略

时，一定要争取到政府有关部门的扶持，解决好这个开发环境问题。三是寻求法律保护神。眼镜品牌开发，是一个实实在在的知识产权，是知

识经济。知识经济离开了法律的保护，不是被夭折，就是会流失。到头来辛辛苦苦一场空。所以，依靠政府的支持，营造一个知识产权的法律

保护环境，将是实施眼镜品牌战略的一个十分重要的工作。