中国人该如何去印度做好家电生意？

　　缓慢转身的印度蕴藏着大机会。理财周报一直为寻找出口的中产家庭观察着商业机会，所以很早就把目标锁定在印度。
　　然而采访并不顺利。这个国家还把它缓慢的节奏带到了中国。

　　记者数月之前就向印度驻华使馆发出采访申请，但始终未获答复。在无数个电话、传真后，使馆商务参赞SanjayVerma才说了句：“我非常忙，印度非常欢迎中国商人来投资。”

　　在北京使馆区，印度使馆门前排队的人比美国使馆门前还多，不是因为想去印度的人比想去美国的多，而是印度使馆发放签证的速度太慢。

　　一位在印度多年的商人对理财周报记者说：“慢是印度最大的特点，每天都会碰到类似的事情，要学会习惯它。”

　　贴牌的美的打动印度人

　　印度的中产阶层占整个总人口的20%左右，印度驻上海总领事V.Prakash在接受采访时经常强调，就消费人群来计算，印度拥有超过2亿的消费能力，比整个欧洲还要大。

　　一个2亿人的庞大消费市场能带动多少企业的利润空间。在印度，中国上世纪90年代使用的老式一匹窗式空调销售价格约为人民币3000元到4000元，普通分体式空调能卖到5000元人民币，其中利润不言而喻。

　　但现在，耐用消费品行业在印度发展得比较好的还是索尼、三星、LG、诺基亚这样的全球性品牌。印度人买东西比世界其他地方人更依赖品牌。"除了世界名牌，我们只用本地货。"一位印度记者说。

　　印度人最喜欢的本地家电品牌叫博塔斯，其实是广东美的集团的贴牌产品。

　　广东美的日电集团印度总代表冯毅正在国内参加广交会的秋交会，他说，美的集团正在扩大在印度的市场，印度日电做得最大的企业和品牌很多是美的的客户，目前美的集团是唯一在印度家电行业保持盈利的中资企业。当理财周报记者追问"美的在印度成功的秘诀是什么？"冯毅说："美的唯一的秘诀就是与印度人合作。"

　　与美的形成鲜明对比的是海尔。海尔手机今年年初申请在印度成立营销公司，但被印度储备银行拒绝。

　　有消息说，海尔手机被印官方拒绝，一部分原因是海尔想甩掉之前的印方合作伙伴Scope集团，并用价格战的方式占领市场，引发当地企业和政府安全部门不满。

　　符定谋说："在印度投资，关键是要跟印度企业保持亲密关系，价格战行不通。印度的私人家族企业实力相当厉害，80%以上的GDP是由私人企业创造的，私企把握着印度主流市场。"

　　印度商人的"狡诈"

　　 "不管你跟印度什么人做什么生意，不到最后打款到货全部完成，就永远不算做成买卖。印度商人非常不讲信用，合同签订了付了钱还违约的事情太多了。"符定谋深有感触的对记者说。叶恒也说，"我跟他们打交道久了，不守游戏规则的事情太多，我现在一定会要求他们先付款。他们很会吹牛，不能让他们随便压价。"

　　印度商人在世界上的口碑就是这样。
 

　最直接的体现，就表现在中国从印度铁矿石进口的谈判上。印度一些中间商在其中炒作价格，加上印度对铁矿石出口征收高额关税，导致从印度进口铁矿石现货价格猛涨。中钢集团印度项目负责人说，中国从印度进口的铁矿石都是含铁量为63.5%的粉矿，因为品次低价格便宜，中方对这块资源的需求很强烈，而除了每吨300卢比约7美元的关税外，印度商人销售这个品次的铁矿石时，堪称是"坐地起价"。

　　他表示，这样的做法是印度人做贸易时的"惯用手法"，印度的铁矿主非常分散，没有哪个家族企业垄断铁矿行业，中间商又非常狡猾，因此谈判阻力大。并且印度商人喜欢压价和出尔反尔，在各个贸易对手之间"玩手腕"。

　　对印度商人喜欢"坐地起价"的问题，记者联系到印度塔塔集团一位业务人员，他笑道，全世界商人都这样吧，但是印度商人是偏爱货到港口还要询价的，因为，往往那个时候能遇到更便宜的卖家或者愿出更高价钱的买家，拿到对方的底牌。

　　对印度商人的看法，有人说他们狡诈，有人说他们落后，没有国际贸易常识。但是，每个去印度投资的人都要明白，印度可能是未来最大的机会，如果不能让他们适应国际社会的游戏规则，就要去适应他们的规则，联合起来找出对策，获得最大利益。