会见开发商：商业地产的智慧 从束军解读万达

无论是解放路改造还是东大街改造，万达广场都是改造中的重点商业项目，引领西安这座古老城市的新时尚，左右着潮流商圈的成形、发展。日前，本栏目专访了万达集团西安项目公司总经理束军先生。作为民乐园项目的掌舵者，束总在谈到项目的基本形态、成功要素甚至是西安商贸业现阶段几大商圈的各自特色，从历史溯因到现状、未来发展他都一一谈出自己的分析看法，平缓的语态背后闪耀着一个商业地产百强企业职业经理人特有的地产智慧。

    以下是访谈实录：

    【主持人】有个事首先要跟您当面核实一下，据说万达要在东大街建西安第三家万达广场，有这样的计划吗？

    【束军】是的，东大街改造是西安市一个重要的城市建设活动。万达是一个在西安有长远发展的商业地产企业，我们一直在关注西安的各个商圈。我们目前已经与政府和相关的合作单位签订的东大街项目的协议。计划在今年年底正式开工，2010年12月份全面开业，位于东大街的和平路口和西安饭庄之间，另外还有比较有特色的室外步行街和高档的商务公寓，就是这样一个综合性项目。

    【主持人】万达集团被称为“中国第一商业地产品牌”，您觉得做一个商业地产项目哪些因素比较重要？

    【束军】所有的商业项目都有这样几个共同点，一个是地段好、一个是定位准、另一个是品牌强。这些都是所有的商业项目必须具备的先天的商业条件，当然在后天要有运营、管理等持续作用。

    首先，万达项目之所以这几年能够在全国红火的开业经营，主要也是由于先天投资上的优势。我们在各个城市选择了有着长久商业潜力的旺地，无论是在老城区的解放路还是李家村，还是我们即将开发的项目，我们都是看好这个地段本身就拥有先天成功的优势。

    第二，我们万达准确的定位了现在商业主流的消费群体，也就是现代、时尚、年轻、代表着消费潮流的消费主流群体。保证了万达广场稳定的经营和持续火爆的场面。

    那么，万达的品牌也是因素之一。通过十多年来在商业地产业的探索和努力，万达已经确立了比较坚实的地位，在社会上和消费者心中也拥有了很强的品牌。

    【主持人】作为一个商业地产人，从地产的角度怎么样看待西安现阶段的商贸业？

    【束军】西安的商业主要有这么几个特点：一个是商圈比较多，以钟楼为首的传统商圈，以小寨为首的新兴商圈、以及康复路、土门为首的专业性大众商圈。各种商圈数量比较多，代表性比较明显，这在很大程度上形成了西安市共同发展共同繁荣多层次的商业局面，当然也在一定程度上削弱了主力商圈的客户资源，形成共同发展的局面。

    第二个特点是商圈的档次适中，应该说跟西安市整体消费能力，长期的消费习惯，和城市经济发展规模是相配套的。所以在西安顶级的消费层次还有待进一步的发展，顶级的高档商圈还有待进一步培育，作为大众型的消费商圈还有待加强管理，提高消费环境，提高消费者满意度。

    第三个特点就是西安的发展前景非常好。万达正是看好西安商业发展的美好前景才决定在这里长期发展，西安的经济基础、人口规模、以及在西北五省龙头地位都决定了西安商业发展都是很有前景的。