2007宁波家具市场表现逐渐趋于成熟

在喜人的成绩背后，有着多方的努力，首先说说家具涨价的事，成本提高而需求旺盛使得部分家具品牌在面对利润极具薄弱的情况下不得不调价，这一现象在十月过后有所表现。

背景

家具行业对板材的需求量激增，实木家具涨幅约15%，而软体家具也有微调，涨幅在10%以上，主要是缘于五金配件等原材料的上涨。

可以说近一年以来原材料价格的不断拉升最终促成了近期的家具提价行动。原料涨价了，进货成本高了，经销商就要承受巨大的销售压力，这从家具业的发展之路就可看出，从多年前的暴利行业转到现在的薄利时代，家具业可谓经历了多番波折，酝酿提价也是不得以为之：四五年前，当家具毛利从100%锐减至30%时，不少经销商开始大倒苦水，之后连30％毛利中的部分又被家具行业的特殊成本支出所分摊：布展、样板房布置、品牌店租金、运输成本等，加上营销宣传和促销活动费用，经销商利润大幅下滑。面对原材料涨价这股寒流，经销商在承受压力的同时，积极找寻适合市场需求的营销方式，尽可能把压力缩减到最小，也由此，2007年整年市场销售量并未受到变动。

宁波市家具流通专业委员会的负责人曾表示过，家具涨价是把“双刃剑”，用得好可以适时调整自己的产业链，完善经营体制，重新定位以吸引客户眼球；但用不好就可能把自己的实力提前透支，没有周转资金而出局。作为家具生产企业，要修好内功，提高生产效率，通过降低内部流动环节的损耗，以减少涨价对消费者的影响。

从成本和价格方面来分析，可以说成本（原材料）上涨幅度远远高于产品终端销售价格的上涨幅度，这也再次证明了市场竞争的激烈。即便消费者了解到原料涨价的现实，但如果商家将成本上涨全额转嫁到终端市场，大批消费者还是会不买账的。毕竟从去年下半年开始的五金件涨价、木材涨价、家具品牌集体涨价等市场波动，已经使得原本就被房贷压得喘不过气来的消费者更为头疼。时隔一年，又将掀起新一轮原材料涨价、家具涨价风波，老百姓的购买压力着实不小。

经销商坦言，涨价的底线关键还是看消费者的承受能力。今年是80后的年轻人为消费主力，他们的经济能力相对较弱，要承受上游原料的大幅涨价，估计难以承受。

市场表现

从10月到12月的市场表现来看，商家“十一”后频繁的促销让利活动的确刺激了年末的销售市场，面对涨价，家居卖场开始通过周年庆、家具节、特价让利、年末双节（圣诞、元旦）来延缓、减弱家具涨价所带来的影响。

经销商认为，现在铆足劲比拼的还是假日经济，为了能够让消费者可以适应市场温柔调价，不少家具商在不改动标价的基础上，委婉地降低活动促销让利幅度，余下要做的就是控制其他活动成本。以往除了假日活动外，不少商家还会频频参加大大小小的展会，一来寻找加盟商促品牌建设，二来也是促进零售额，如果频频参加各类展会等宣传活动，额外支出的活动资金等于把利润摊得更薄。

另外，各大展会、淡季活动的频繁举办，虽然可以拉动当前短期业绩，但等于提前瓜分了家具商的假日活动利润，冲淡应有的“淡旺季”市场。

可以说，以“十一”、“双节”为代表的传统假日消费市场，为家具涨价注入了一注镇静剂，成为经销商们拉动一年家具销售业绩好坏与否的关键。

总的来说，2007年，中国家具业虽然遭遇了几股寒流，但这些市场变数，让许多经销商变得越来越成熟，目光也更为长远。如同宁波市家具商会杨君渊秘书长所说的，宁波家具市场的消费需求一直很旺盛，今年是，明年亦是。不断攀升的进货价格让更多的经销商开始思考更适合市场、贴近老百姓的营销方式，家具品牌只有拿出更好的质量、更好的售后服务，才能获得消费者对高价产品的认可和青睐，才能在明年打出一场漂亮之仗！