伊莱克斯全球CEO造访苏宁 重振中国市场

    2月19日上午，全球最大的白色家电生产商之一——伊莱克斯集团全球首席执行官汉斯?斯特伯格，亲自率队来到南京造访苏宁电器总部，帮助其中国公司寻求长期战略合作伙伴，强势发力中国家电市场。这是自伊莱克斯更换亚太区总裁之后汉斯首次来到南京，也是其08年中国之行的第一站。汉斯表示“中国家电市场竞争很激烈，但伊莱克斯决不会放弃这个市场，希望能与苏宁电器建立战略合作伙伴关系，在中国快速发展。同时，伊莱克斯也将全力支持苏宁电器。”

    伊莱克斯全球CEO中国第一站

    据悉，汉斯?斯特伯格出生在瑞士，是全球财富500强企业中最年轻的首席执行官之一。自从这个掌门人上任后，伊莱克斯就一个劲地往时尚、生活轻松、品位上靠。而中国则是汉斯一直立志夺取的市场。

    目前伊莱克斯在全球销售位居前列，例如在北美占有15%市场份额、欧洲占有20%市场份额，巴西占有30%市场份额、澳大利亚占有35%的市场份额，但在中国的发展还不甚理想。

    其实，早在1995年，伊莱克斯——这家以家用电器产品进入世界500强的跨国公司，就已进入中国市场，但一直水土不服，使得很长一段时间都没有实现整体盈利。对于伊莱克斯来说，“决不会放弃中国”，因此春节过后的这次来访并非仅是一次礼节性的拜访，汉斯一行把它当成了难得地深入考察中国市场、寻求战略合作伙伴、寻求2008奥运年市场突破的机会，其中首站就选择了苏宁电器。

    “苏宁旗舰店具备国际水准”

    2月19日上午9：30，伊莱克斯全球首席执行官汉斯?斯特伯格、亚太区总裁古尼拉、中国区董事总经理李艳及产品销售总经理等一行人，在苏宁电器总裁孙为民等人的陪同下参观了苏宁商茂广场店。

    在2楼伊莱克斯精品生活电器区，汉斯自豪地拿起一款最新的吸尘器熟练的演示，并表示将在中国走精品化产品路线。作为伊莱克斯的最新发力品类，4楼的厨卫电器展区吸引了汉斯更多的目光。而看到5楼伊莱克斯主力产品冰洗展区，其则表示对开拓中国市场充满信心。从概念性展台到游戏体验专区、从家电配套产品一站购物展示到全球最大的全高清等离子电视、从先进的购物信息系统和一系列配套服务设施，商茂广场店给汉斯留下了深刻的印象。他表示，苏宁商茂广场店的店面规模、装修档次以及出样品牌之多都非常先进，“具备了国际最高水准”。
 
携手苏宁树立品牌高地

    昨天，伊莱克斯一行在参观完商茂广场店后与苏宁电器董事长张近东等人进行了高层会晤。汉斯称，伊莱克斯绝对不会退出中国市场，而会致力于产品研发、品牌建设、生产区向亚太转移等策略继续在中国努力。之前伊莱克斯在中国试图“入乡随俗”，采取了不恰当的模式，走了些弯路，之后将把全球市场的成功经验照搬到中国市场，而其中最重要的一条就是与主流的家电连锁渠道之间的全力合作，并依托精品旗舰店重新塑造伊莱克斯店高端品牌形象。

    因此，伊莱克斯希望能与苏宁电器建立持续的战略合作伙伴关系，努力开拓中国市场份额。汉斯赞赏道，“苏宁电器这十多年来的成就是很多美国、欧洲企业要花60年才能完成的成就，和这样的企业合作，伊莱克斯有信心成为中国的欧式厨房和冰洗产品领军者，满足中国消费者的需求。”

    为此，伊莱克斯将从专供机型、新品首销、促销力度等方面全力支持苏宁电器，并在苏宁门店推行厨电一体化销售模式，让苏宁的各个门店成为消费者购买最实惠、最优质伊莱克斯产品的首选。

    对此，苏宁电器董事长张近东表示，苏宁与伊莱克斯的战略合作伙伴关系必将给彼此带来重要的市场机会。家电制造厂商与家电连锁渠道的合作是市场进程的必然结果。因此，构建和强化战略合作伙伴关系，是伊莱克斯与苏宁共同谋求更多、更大、更长久利益的必然选择。苏宁今后将更积极地把双方领导人构建起来的战略合作伙伴关系和互信务实的合作氛围推向更加深入。”

    据悉，苏宁电器刚刚出台了三年内行业领跑的整体规划，其中在2008年就将计划开出超过200家门店，其中3C+旗舰店的总规模将达到150家，这对于正在集中优势门店资源，做强高端销售渠道的伊莱克斯来说，将是最有吸引力的战略合作资源。双方具体的合作成果预计近期将在市场上有所体现。