格兰仕引领微波炉五大新趋势

    08年，微波炉在家电行业和消费者厨房中的地位将逐渐明朗化。综合微波炉“全球十连冠”格兰仕等企业及国美、苏宁等家电零售巨头的表现，今年的微波炉市场正在呈现出新的趋势。

    趋势一：全功能型取代单一功能型

    今年微波炉市场的突出特点是“全能型”微波炉走俏。具有蒸、煮、炖、烤以及杀菌消毒等功能的“中国红”等全功能型微波炉正吸引更多的消费者。单一加热型、烧烤型、单蒸型微波炉因为功能单一、性价比低而面临被淘汰。

    国美一位正在购买微波炉的消费者告诉笔者，要烧烤家里有烤箱、要蒸东西有笼屉，买微波炉是为了买个全能的。格兰仕负责人告诉笔者，目前格兰仕正战略性的退出单一功能产品。

    趋势二：“三高”人群主导新潮流

    笔者注意到，在卖场“有什么样的功能”已经取代“价格多少”成为微波炉销售的新关注点。引发这种消费趋势改变的正是那些“高学历、高素质、高收入”的三高群体。由于微波炉巨头格兰仕不懈的推广，微波炉除加热之外的功能正为广大消费者熟知。“三高群体”因为较强的尝试能力和消费能力，率先接受以“中国红”、平板光波为代表的全能型光波微波炉。并因其强大的市场号召力，“三高”群体的选择迅速影响其他消费者，使全能微波炉成为08年微波炉的最新潮流。

    趋势三：盈利模式发生分化

    在格兰仕以价格战手法成为微波炉霸主后，“价格战”成为微波炉行业盈利的不二法门。但从06年开始，价格战从格兰仕的经营中完全淡出，取而代之的是技术战和新品战。但其他微波炉品牌尚未完全适应格兰仕新打法，仍在积极实施价格战抢夺无效的市场份额。

    格兰仕负责人称，08年格兰仕盈利模式将会转向精细化满足市场需求。这将是格兰仕今后盈利的立足点。格兰仕是唯一一家可以在大多数细分化市场全面出击的企业。三星、海尔、LG等企业虽然收缩了微波炉战线，但在没有退出的区域市场尚有一定竞争力。

    趋势四：体验式营销开始盛行

    去年4月，微波炉龙头格兰仕启动首届微波炉节，体验式营销成为微波炉行业最流行的营销模式。这一模式将消费者作为营销真正的主角，以消费者的感受作为所有营销的出发点。体验式营销的兴起在于消费者需求的多样性。例如东北人喜欢煮饺子；广东、福建等地的消费者喜欢各式粥品等。这些功能对消费者来说都是比较陌生的，只有通过让消费者亲身体验才能打动消费者。

    趋势五：品牌个性化时代来临

    笔者发现，随着微波炉“加热时代”的结束，微波炉市场2008年将进入品牌新形象时代。从目前来看，连续10年蝉联“世界冠军”的格兰仕占据全球50%以上的市场份额，已经完成了从“价格屠夫”向“微波炉专家”的品牌形象转变，是目前唯一具有清晰品牌形象的微波炉厂家。而三星、LG、海尔等厂家在战略收缩后，致力于局部区域市场的思路也逐渐形成。