沃尔玛杭州加快步伐 将改变百货格局

2006年10月18日，沃尔玛在连锁超市“好又多”竞购案中击败家乐福，最终以10亿美元收购好又多；2006年10月27日，位于古墩路与余杭塘河交界处的杭州深国投商业中心的“城西沃尔玛”动工开建。沃尔玛进军杭州市场的步伐越来越加快了。

　　沃尔玛在中国的经营业态有三种，一种是购物广场，营业面积通常在1万平方米以上，经营商品种类在3万种以上，为顾客提供一站式购物体验。第二种是山姆会员店，只对会员服务。作为会员顾客的采购代理，采取大包装、低利润的经营方式，以会员特惠价格向商业会员和个人会员提供超值商品。商品种类一般在4000种左右，会员费每年150元，目前在国内已有会员30万人。第三种是社区店，依托于社区，营业面积在3000平方米左右，给居民提供日常所需的生活用品。三种不同的超市业态，都有着明确的定位和目标市场，满足消费者的不同需求。

　　成功收购好又多以后，沃尔玛已超过家乐福成为在中国拥有最多连锁店的超市。无疑可将空白市场马上填充，并在最短的时期内形成区域优势。沃尔玛拥有很高的国际知名度，极具杀伤力的天天低价策略，以及它的撒手锏：精确到单品、全球卫星定位系统的物流配送体系也将发挥极大的优势。

　　目前好又多有：黄龙店、凤起店、近江店和朝晖店。在中国，沃尔玛最大的竞争对手是家乐福，杭州的家乐福仅有涌金广场1家，那么本土超市世纪联华面临的竞争和冲击也许是最大的。

　　并购好又多或许将成为沃尔玛在中国乃至亚洲市场的转折点，但是沃尔玛在杭州的动作使得杭州的零售市场群雄割据的局面更加不明朗。市场的趋势将变成两极分化，通过残酷的竞争和淘汰之后剩下的将会是大卖场和依托于社区的便利店。

　　一般来说，对大卖场(hyper-market)的定义是：卖场面积至少在2500平方米以上，出售品种繁多的食品及非食用类产品。由于销量大，往往能提供较为低廉的商品价格。大卖场本身就包含了两个概念，一是大卖场管理，二是连锁。它在综合实力、规模、购物环境上都占有优势，在大卖场不断增多的将来，竞争的重点将会表现为同一区域商圈、次商圈、核心商圈之间的大卖场的竞争。应该说，竞争的结果必将是一轮又一轮的大洗牌。便利店却会因为其便利的特点而被市场保留。

　　在即将开始的一轮又一轮的大洗牌中，本土的卖场应该如何去应对，世纪联华庆春店的转型成功，以及如何利用本地卖场本身具备的网点上的优势，都值得我们去注意和思量。