多方合力 打造终端盈利模式——“2008·中国服装经销商财富论坛”在京启动
3月30日，打造终端盈利模式——青青淑女天地?2008中国服装经销财富论坛，与CHIC展会比肩而开，来自国内外的服装行业专家顾问、全国各地的优秀服装服饰品牌商、大型商场、卖场主管及金牌代理商、加盟商再次相聚，共创业内又一盛举。
面对市场多极化时代的到来，无论品牌制胜还是渠道制胜，作为营销价值实现的“最后一公里”的终端，始终是服装产品畅销的核心关节点之一。本届论坛以独特视角审视了服装代理加盟行业的现状，通过业内精英的智慧，共同探讨了行业关注的热点问题，推广21世纪新型赢利模式和全新营销理念，以及奥运背景下的新利润增长和展会经济带动下新型营销模式。旨在帮助广大服装经销商审视自己的“终端赢利模式”，发现问题，找到“打造终端赢利模式”的最新法宝。
多方合力，共襄本届盛举
在第一、二届财富论坛的广泛美誉度下，本届论坛在筹谋期就引起了业内各界人士的高度关注和大力支持。多方资源的整合——服装行业协会、专业媒体、顾问以及品牌企业的深入参与，为服装经销商缔造了顶级盛宴。
作为以经销零售商为主体，以服装采购、商务考察活动为核心，搭建了服装经销零售商的交流平台的“联席会议”，此次论坛，成为其为服装经销商们所提供的特色服务之一。
承办方《服装经销商》杂志和SEC中研的广泛影响力和号召力，吸引了大批品牌商、加盟商和代理商参加盛会。在本届展会中，SEC中研重拳出击，成就了强大的论坛专家队伍，届时中国服装经销零售商联席会议秘书长王茁、SEC中研国际资深顾问祝文欣、SEC中研国际资深绩效教练专家唐光照、SEC中研品牌资深零售顾问王琰，SEC中研国际领导力资深训练师雷京魁等将出席论坛，与大家进行深入的交流。
中国女装第一托管品牌“青青淑女天地”赞助冠名本届论坛，作为走在服装经销前沿的领头企业，“青青淑女天地”向我们再次展示了“渠道”管理的发展潜力和实力。
多方合力打造本此盛会的共同意义在于，打造服装企业和服装经销商的沟通平台，使服装经销商和服装品牌商共同成长和发展，实现共赢。
借道论坛，“青青淑女天地”提升竞争力
中国女装第一托管品牌“青青淑女天地”对本次论坛的冠名，向全行业显示了，其在2008年将全面提速对上下游渠道的开发力度，谋求更为快速的发展战略。
服装品牌从设计研发到终端销售是需要大量资金、人员、配置、渠道等支持的系统工程。随着服装品牌竞争升级，行业分工细化，服装企业要把控每一环节亲力亲为，已很难适应市场的快速变化。突出优势，规避弱点是服企参与竞争、快速纵深渠道的发展之重。尤其对二三线品牌而言，他们没有强大的经济实力，和市场培育系统来支撑终端建设，品牌托管公司的出现，为他们做市场通路提供了有力的平台。可以让品牌商集中精力解决品牌运营和商品设计等附加值更高的事务。不为销售和通路中的锁事所累。“青青淑女天地”是率先在服装经销圈内进行服装品牌托管模式的企业之一。
要成为品牌托管公司，必须具备人员、渠道、资金、管理相对完备的优势，从而达到品牌商与品牌托管公司之间强弱联合、资源共享、优势互补、共同发展的目的。品牌托管是以营销策略与实施推广为核心进行运营方面的管理，也就是说需要有一套强有力的管理体系来支持，要形成一个良好的销售网络，需要一个长期的运作过程。“青青淑女天地”自2002年进行品牌托管以来，旗下现有十多个发展势头强劲的品牌。高绩效的团队造就高品质的服务，“青青淑女天地”已经成为公认的中国女装第一托管品牌。
透过“青青淑女天地”对渠道建设的大力投入，透过本届财富论坛各界的支持力度，我们不难看出，经销商在渠道中的影响和作用已经在行业内不断被强化和显现出来。过去处于幕后的代理加盟商，已经开始走到“台前”。在这些领军企业的身上，折射出了20多年来，服装经销商群体的蜕变过程以及对行业所作出的积极贡献。
制胜发展，打造终端赢利模式
随着市场多极化时代的到来，原来我们所熟悉的服装营销环境，已经变得面目全非，营销各个环节都有了全新的演绎。其实，仔细一想，营销环境的变化，其实质是营销模式的变化，因为营销模式的变化，引发了服装经营者从卖服装产品到经营体系的转变，比如服装品牌托管模式的出现。模式关乎服装品牌环境的变化与服装营销环境的变化，大到企业文化，小到产品、价格、员工精神的变化等。做服装营销不是概念炒作，也不是华丽包装。概念与包装只是一部分支持，最重要的是创建一个创新赢利模式。
在国内，为什么有那么多服装产品和服装经营出现营销困境？主要是他们不研究受众需求，不从需求出发发展服装经营，而是把服装营销建立在想当然的基础上。国内很多服装企业和服装经销商在做服装经营的时候，是非市场化趋动多于市场趋动，也就是说生产服装或选择服装加盟品牌不是出于市场的需求，而是依据非市场需求。他们主观的去做设计、编概念、出产品、抓投资、圈地、买设备、建厂房、生产、包装设计、VI设计、品牌设计、公关活动、广告传播，等这所有工作全部完成后，才去进行市场推广。这时才发现，企业的诸多行动完全是背市场而行的。
庞大的头颅，巨大的身躯，而营销只有两个小脚，这样的服装企业和服装经营如何发展呢？实际上，需求是服装企业和服装经销商的第一根本，服装经营者应选择需求为起点，从后向前进行发展操作。建立以需求为本的赢利模式是服装经营者创新营销的基础。需求越大，市场越大，服装经营者赢利的机会就越多。因此，在经历过渠道大战、价格大战、促销大战之后，下一步该是服装产品创新、终端创新的大战。
2008年，终端赢利模式将带来营销方式的新跨越。如何来运作这种模式成为未来模式的主流，如何来看终端赢利模式给未来服装营销带来的积极意义？这就需要在现有的服装营销环境下，审视营销环境的多元焦点情况。如，终端营销模式的表现方式是否具备代表性特征？终端营利模式是不是可以走的长远？终端营销模式是否更能适应现代消费者的消费习惯？
终端赢利模式的建立，让大面积传播到定点渠道的传播成为可能，使服装销售信息格局出现互动，反馈信息与改变信息速度大大加快，对于销售模式的改进有了长足的进步。永远跑在消费需求的前面，这是模式建立的基础。
您的终端赢利模式是否具备较强的竞争力？
这是经销商谋求制胜发展必须面对的课题。通过本次论坛，参会的经销商将撬开这一“芝麻”大门。