家电连锁大举进攻IT业 复制原销售经验

    家电连锁已经把持了各大城市的家电流通渠道，但他们并不甘于此，如今又发力IT业，而且声势浩大。4月1日，作为中国移动重要战略合作伙伴，国美通讯宣布参与3G网络试商用，成为中国移动首批放号渠道。国美再一次显示出进军手机销售的决心与能力。4月4日，苏宁在北京中关村开出3C店，正式进入中关村的核心区。

    2007年11月，国美通讯在深圳成立，承揽了国美集团在通讯领域的业务和职能。国美通讯除了在国美集团旗下的国美、永乐、大中等家电卖场内开出店中店以外，还利用进驻百货、超市来加大对通讯领域连锁份额的覆盖。此外，国美通讯目前已经进入上海移动的60家营业厅，与广州移动和北京移动的合作洽谈也在进行当中。

    国美集团常务副总裁王俊洲表示，国美力争3年内实现手机市场15%以上的份额，成为手机销售的主流渠道。下一步，国美通讯将为消费者提供在线电视、电影、游戏等各项服务。

    就在国美大张旗鼓地向手机销售进军的时候，苏宁也加快了向3C市场的进军。4月4日，苏宁在北京中关村开出3C店，该店位于海淀图书城附近，标志着苏宁正式进入中关村核心区。苏宁华北区执行总裁范志军透露，与其他店不同的是，该店在5000平米的经营面积中，近一半将经营手机、电脑、数码等3C类产品，并且提供真机体验服务，包括手机，都可以用真机来体验。开业期间，苏宁为这个店投入了上千万元的促销资源，重点围绕3C产品展开让利活动。

    专家分析指出，家电连锁已经有了成熟的家电销售经验，可以非常好地复制到IT产品的销售上来。当然，也有人提出当年国美也曾进军影音制品销售市场，但是无果而终，这说明不同领域产品的销售都有各自的特点，完全复制家电销售的办法未必成功。