充分发挥渠道优势 抱团让北京家具业迅速崛起

    在不久前结束的广东三大家具展上，北方家具企业异军突起，打破了以往南方家具企业独领风骚的局面。南北家具企业各占半壁江山，也成为本届家具展的一大特色。
　　北京家具企业异军突起

　　纵观国内家具市场格局，可谓是广东、成都、北京三分天下。广东属于老牌的家具强势地区，优势显著———出口和先行，家具企业得益于地理位置和发展时机。在国内家具产业刚刚起步的时候，广东家具企业抓住了有利的时机，比华北和华中地区先行了一步，占得先机。靠近沿海的地形，又为广东家具的出口提供了便利条件。因此，广东企业坐拥华南，生产的家具多以出口为主。

　　但就目前而言，广东家具这两大优势都被削弱了，广东家具在北京的市场份额直线下降。反观北京家具企业，他们土生土长，深受地域文化的熏陶，也更加了解北方市场需求，能准确地把握住市场定位，以生产板式家具为主，并迅速辐射华北及其他国内市场。

　　据东方百盛总经理邵贤强介绍，在国内的版式家具领域中，北京家具企业已是不折不扣的领头羊了。“在深圳家具展上，广东家具企业都在学习北京的版式家具。”

　　究其原因，强力家具董事长张福才认为，北京的版式家具主要是学习意大利和德国等发达国家的先进工艺和技术。在产品理念、款式设计、工艺流程等各个方面基本与国际接轨，在挖掘祖国传统文化的基础上，充分借鉴国外的优秀技术，使产品更具竞争力。

　　张福才同时解释道，很多板材也是从德国知名的家具基地进口的，在产品品质方面已赢得先手。再加之北京家具企业主要针对广大的国内市场，很少做出口，也就更了解国内市场，产品更易满足国内客户的需求。本土的家具企业还占据一定的区域优势，省去一部分运输成本，服务的效率、针对性也优于外地企业。

　　背靠渠道向全国扩张

　　随着红星美凯龙、居然之家等一系列家居连锁大卖场的迅速崛起和扩张，直接影响到北京家具企业的变革与发展。

　　据张福才介绍，强力家具跟北京居然之家和江苏红星美凯龙都签订了联盟协议，在主流卖场里多开店，并且随卖场进入全国市场。邵贤强也提到，许多北京家具企业都和渠道卖场达成了战略合作，比如，在红星美凯龙家居卖场里，东方百盛能优先选择到位置好的展位，而广东家具企业却做不到这点。

　　可以说，北京家具企业很好地利用了家居卖场连锁的特点，充分做好卖场进场策略、卖场资源整合策略、卖场促销策略等一系列工作，随着家居卖场的全国性扩张，在全国打响了自己的品牌。

　　同时，北京家具企业还在谋求多元化的渠道。据张福才透露：强力家具已在通州兴建了一万多平方米的家具城，即将在今年5月份开业，居然之家已租用了该家具城的一层。

　　邵贤强认为，在未来的发展中，家具营销模式占据着至关重要的战略地位，例如，自建展厅、网络营销、和家装公司形成战略合作伙伴等，都是整合渠道资源的利器。能占据渠道的优势者，就能在市场上站稳脚跟。

　　团结共荣携手国际品牌

　　针对北京家具行业持续升温的态势，北京市场协会家具分会秘书长刘晨表示，北京的家具企业极其团结，虽然企业彼此间是竞争关系，但在竞争中也有合作，这种竞合关系能促进市场的良性竞争。

　　如意风家具、百强家具、国安佳美家具等与爱格板材结成的联盟，曲美家具、强力家具、东方百盛等与德国欧德森板材同联手成立“五大联盟”，这都体现出了北京家具企业的凝聚力。

　　中国家具协会副理事长朱长岭表示，“北京家具的联盟、企业之间的合作这是一种创新，为将来家具企业更深层次的合作探索了道路。这亦是资源整合的一种方法，把具有影响力的企业聚合，就可以有充分的条件与国际知名品牌谈战略合作，从而拿到相对更优惠的价格，而这些往往是单独一个企业难以完成的。”

　　“北京家具企业的团结共荣，一方面得益于协会的有力引导，他们为北京家具的发展做了很多工作；另一方面，也有赖于家具企业领导者独到的眼光。”居然之家运营总监张志良如是说