钻饰加工企业期待真正的自主研发产品时代的到来

    近一段时间，很多零售商都向首饰加工企业宝怡提出了要求。“企业能不能为我们专门开发新款，提供更多适销对路的产品，甚至辅助进行一些市场推广工作。” 

　　在深圳首饰加工基地，很多首饰加工企业反映，自己像宝怡一样，被零售商们提出了类似的要求。 

　　感受到市场需求，加工企业正在将更多的精力投入到产品自主研发中。 

　　1市场压力转移到加工企业 

　　身处销售一线，零售商最先感觉到来自市场的变化。北京戴梦得古珀行首饰有限公司负责人刘立军说，“过去人们偏向首饰的价值，现在更多注重首饰时尚。” 

　　刘立军的观点代表了零售商对市场的普遍看法。“我们希望上游供货商提供更有卖点，更有个性，与众不同的设计款式。” 

　　“一方面，市场需要丰富、创新的产品。另一方面，国内零售商还不能完全自己开发产品。” 宝怡的负责人解释了零售商向加工企业提出“新款”要求的原因。“在零售市场，新品使消费者和零售商共同受益。消费者有了更多的选择。好的产品帮助零售商更好的树立品牌。”于是，开发新款的任务被移交到加工厂家。 

　　2加工企业积极研发新品 

　　对零售商的要求，钻石加工企业表现得乐于接受。很多钻石加工企业的态度积极：“即使零售商没有提出要求，加工企业也需要对产品进行创新。产品研发可以帮助我们开拓新的市场。” 

　　一名业者指出，长期以来，钻饰在市场中份额稳定。这也带来了一些困扰。“一些固定的款式、婚庆的概念是市场的主流。市场中形成了“红海”格局，产品同质化严重，产业竞争手段单一。”企业的想法是，借助新的款式和新的概念，找到新空间，建立自己的蓝海。 

　　这名业者进一步总结道：“珠宝行业已进入品牌竞技时代。企业需要用品牌提升自己的附加值。加工企业已经认识到，产品是品牌的首要支撑点。要想做好品牌，企业要进行产品 

　　3自主研发时代尚未真正到来 当企业积极迈进自主研发时代时，更多业者客观地指出：“市场的空间是广阔的，而每个厂商的能力都是有限的。” 

　　企业在面对大的市场空间时，首先面临的困境就是加工企业在新品开发的过程中，对市场把握的敏锐度不够。“传统的是加工企业只负责加工，销售的环节是交给批发商和经销商，加工企业不直接面对终端消费。” 

　　业者们也谈到了加工企业面临的难处：“因此，市场信息的反馈和消费者的心理需求状态，不能够让加工企业迅速地获得，只能做到跟进，不能做到引领。” 

　　在市场洞察力不高的情况下，企业自身技术的局限性而导致的产品同质化，又成为让企业憔悴的另一个问题。 

　　除此之外，企业还有其他难处。例如，近年来，珠宝设计面临的严峻的知识产权问题。缘与美珠宝公司负责人说：“在国内，一款珠宝设计申请知识产权的时间，大概需要6个月到8个月，而一款首饰的流行时间甚至短于注册时间，这在一定程度上抑制了珠宝设计。” 

　　谈到研发人才，鹤麟负责人感触颇深：“人才的培养需要成本，需要时间，更需要企业的精力。而企业的包容性同样制约着人才的发展，导致人才流动。”表面上看，人才流动可以加快产品开发的血液循环，但同时也给企业造成了一定经济压力和损失。同时，人才在企业间流动容易导致产品同质化。 

　　在目前的产品同质化时代，加工企业正在努力寻找属于自己的研发之路。他们积极创新的同时，也在期待真正自主研发产品时代的到来。