全方位解析西部服装如何挺进市场舞台（二）

    为了引导西安服装高层新体系的建立，我们需要树立大流通带动大生产的观念，在加强服装市场规范化和科学化管理的基础上，促进服装流通和生产企业共同壮大。要通过系统全、规模大、联通产销的品牌高的辐射作用，促进西安纺织服装企业发展，打造西安服装产业的集群，打造出实力品牌，形成品牌效应，以此增强西安的区域竞争力。

    我认为品牌应该是名牌。好的品牌一是质量要好；二是货真价实；三是时尚；四是有个性；五是有知名度；六是有文化品味；七是能唤起人们购买欲；八是有好的经济和社会效应。品牌应该是生产出来的，而不是政府部门评出来的，更不应是广告做出来的。谈到西部品牌服装的发展，除了需要国家一定的支持外，关键还在管理，应该说管理是最重要的生产力。管理最重要的有三件事：一是用人；二是决策；三是制定实施政策、法律、法规或规章制度。中外实践和经验证明，服装是振兴经济的基础和实破口，世界先进和发达国家，我国的先进和发达地区，大都是以服装起步和发家的。我认为西部大开发，除了搞好基础设施建设外，也要搞好当地的纺织服装发展，搞好了，无论出口或内销都可以创造高附加值，同时还能促进和拉动当地其它行业，尤其是商贸业的发展。

    我认为，品牌代表一种品质，既有文化，还要有个性和时尚。温州的品牌竞争做到了敢为人先，别人没干的，我们却先走了一步。在全国是温州的企业先请了形象代言人。同时，也是温州人首先提出了“穿在温州”的口号。我认为，品牌竞争先发优势很关键。谈到西部开发，我认为这还要靠西部人自己来干，南方人只能提供一些先进理念和好的经验。对这些经验你们可以借鉴，但关键还是要创新。温州的服装业现正处于调整期，将从原来的生产基地转变成物流中心。温州将接受国外品牌转移，西部则要接受温州和沿海服装品牌的转移。可以说现在是西部服装发展的极好机会，东西部合作也将有一个很大的空间。

    服装品牌品质的形象尤为重要，这是消费者购买品牌的通道。良好的第一影响实际是成功的一半。品质的形象只能是在看得见、摸得着、感觉得到上下功夫，才能满足打造品牌的要求。品质的形象和品牌的形象是价格的基础，以成本定价太保守，以利润定价太感性化。所以品质等于价格、品牌等于价格更符合打造品牌的需要。应该说完整的销售通路是中间行销加终端行销。作为品质形象和价格形象均优的品牌，其零售商的选择应该是环境优雅的大型商场，如果选择不当，就会使品牌形象降低，使消费者对品牌产生质疑。谈到品牌的广告问题，我认为卖产品就必须做广告，但做广告不一定能卖出产品。造成这一结果的原因主要是广告不准、形象不当引起的。这就要求我们选择合适的媒体，进行科学的广告投入，找准广告市场定位。

    品牌连锁经营是最有潜力的。我们应通过营销手段控制市场。品牌的经营理念应考虑品牌的价值，不能只卖商品不卖品牌。品牌连锁成功的关键，除了衣服好不好看外，管理是很重要的。针对成本增加，要取得利润，就得靠管理来解决。对品牌市场的分析，我认为是低价位品牌竞争最激烈，而中档品牌还有空间，所以我们要掌握从卖商品到卖品牌的办法。明年取消配额后，市场竞争将更加激烈。

    由于外国产品大批量进入中国需要一定时间，现在是我们发展品牌的极佳时机，所以我们应用3到5年时间建立自己的品牌。同时我们还要用这几年强化自己的内部管理。这样外国产品进来可能是竞争对手，也可能是合作伙伴。我认为服装品牌发展要向真正的连锁管理去走。品牌连锁成功的四个条件：一是品牌；二是商品；三是管理；四是人。当所有这四个条件都达到了比较完备的水平时，一个品牌也就离真正的成功不远了，我希望看到这样的中国本土品牌出现。