审视眼镜行业，针对营销

    对于眼镜终端销售的零售店经营者来说，这样的决策越发显得重要。有些经营者为了自己的业务，而擅长于开分店，疯狂霸占市场，于是，一派繁荣景象，分店遍地开花。但好景不长，原来光有数量没有质量，还是不行的，好景不长，光有数量的战术还是行不通，又开始浓缩精华。能关的则关，不能关的，则靠着总店的财政来维持。很多决策者到最后，还是仍痛割爱。

    不妨反观，那些沉着应战者，你开分店，我搞营销。我做好终端，占领顾客认知，多么英明的一招。对于那些没有急于疯狂开分店的经营者来说，这是一件好事。但对于做好终端营销，肯定也要花功夫的，因为机会只有一次。若不能成功，更多的消费者将目光转移到其它的零售店，而最终导致丧失销售机会。

    在做好终端营销时，必须着重分析消费群体及产品、定价、销售渠道、地点等。正如一位实战营销专家所言：先攻货架、再攻心智、方便顾客、物有所值。