假日促销眼镜店“赢”销“杀手锏”

本网讯满500减300再送200元礼券，这样的促销活动是不是很诱人呢？每逢节假日小到商店大到商场相关此类的优惠措施现在已不是什么新鲜事了。在市场竞争日趋激烈的当今社会，价格战俨然成为商店假日促销必不可少的一种营销模式。眼镜作为人们的日常用品也不例外，近日来记者看到多家眼镜店在圣诞、元旦期间推出了各种促销活动，其优惠幅度着实让人心动。把握时机节日“赢”销 “节假日我们基本上都有一些优惠活动，销售情况比平常来说要好一些。”一位眼镜店负责人告诉记者，现在各种商店每逢节日做一些促销活动，整体来说有这样的趋势。记者看到一副板材架加抗辐射树脂镜片再加镜盒镜布，原价要卖280多元，现在只卖150多元，还有精美礼品一份，这样的价格确实让购买者心动。针对这次的圣诞、元旦，记者一连走了几家眼镜店后发现，在圣诞、元旦期间，基本上都有一些优惠的活动。据统计,节假日眼镜店销售是平时销售的3倍左右,在眼科附属眼镜验配中心甚至达到8倍以上，如何在一年中宝贵的销售黄金时间把握契机,创造更大的销售业绩，已是关系到眼镜店能否“赢”销的关键所在。面对越来越激烈的市场竞争，眼镜店节日推出各种形式地促销活动来谋求销售能力的突破，看来也不为是一种营销杀手锏。节日营销取财有道对眼镜零售企业来说,新年伊始的元旦、春节、寒假等接踵而至的节庆假日是期盼中的眼镜销售黄金期。我们如果按照20/80原则来看，一年的旺季大都是在节假日里产生的。为此，很多眼镜老板都挖空心思采取花样繁多的各种商业促销手段来吸引客流。但并不是所有的方式都是合适的，由于目前很多眼镜店的促销形式、促销内容、促销时间都趋向同质化，眼镜零售商的促销费用在逐年增长，而促销绩效却并不理想，甚至出现不促不销、促而不销、利润率下降等现象。可见，节日营销必须取财有道。那么怎么样的营销才是取财之道呢？其实我们从营销战略管理的层面分析，眼镜零售企业的老板在做市场营销策略时往往只是单一或局部运用了营销工具,在很多其他服务性产业娴熟运作的整合营销策略在我们眼镜零售业能成功驾驭运作的寥寥无几，这势必造成很多零售企业在营销推广上的负数效应，从而无法形成整合营销应该有的积极效应。其实，价格战并非唯一的营销手段，许多眼镜店僵化的认为节日就是降价多销，这种做法是片面的。具体应该从以下几点来考虑：第一，要明确目标，节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路，分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度。第二，要突出促销主题，要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；要有吸引力，让消费者产生兴趣。第三，促销方案要科学，尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点。总之，节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。眼镜零售店如何对节日营销活动进行实施、控制、以较好完成目标，将是提高其自身影响力、提升营业额的关键所在。