杭州商业地产:大型专业市场如何快速渡过市场培育期

    大型商业地产项目，特别是大型商业卖场在开业之初，如同刚出生的婴儿一般需要精心培育，方能在激烈的市场环境中茁壮成长，而如何快速渡过最初的市场培育期？是商业地产运营商在实际项目经营过程中必须面临的课题。

    15万平米经营面积的蓝光金荷花国际时装城仅仅用了两年的时间就渡过了市场培育期，而且其知名度和品牌认知度超过四川同类市场，成为西部唯一获得“中国服装市场十大最具影响力品牌”和“中国服装批发市场十大竞争力品牌”大型专业市场，其中《蓝光金荷花国际时装城市场培育期运作策略》发挥了重要的作用。

    蓝光金荷花国际时装城位于闻名全国的成都荷花池批发交易市场。2005年8月，15万平方米的卖场一次性全面开业，对外试运行。

    为了快速造活市场，经过深入调研，我们制定了《蓝光金荷花国际时装城市场培育期运作策略》。

    在总结大型服装专业批发市场成活的6大规律和影响市场成活的10大自杀行为的基础上，提出了“两调整、两建立、两营造、两加强”的总体工作思路;提出了“金荷花市场是谁的？是投资者的！是经营者的！是管理公司运作的！是我们共同打造的，最终是我们共同享有的。”得到了广大业主和商家的积极响应和支持。

    策略中具体制定了分层分区招商稳商的8个重点，明确打造8个亮点特色区域，如时尚饰品城，时尚靓装区、运动休闲城等等。在营销策划方面，提出了“拉动人气、提升商气”之十大策略：如开门迎客商，吸引商气;环境营造，积聚人气;媒体宣传，煽动人气;现场活动，聚集人气;谋势借势，因势利导造势等等。

    号召商家、业主与管理公司一道，“同心齐力、各司其责，自助自救、共创辉煌”。号召业主“齐心顾大局，耐心看长远”，主动配合管理公司，“降租续约，腾笼换鸟”，养会生蛋的“鸡”;商家则应该开门迎客商，主动调整商品结构，抵制卖铲货，甩货、过季货、质次价高货等等。同时，也指出了管理公司在市场培育期的10大重要责任和重点工作。

    通过在商家业主大会上的宣传，《蓝光金荷花国际时装城市场培育期运作策略》得到了各方一致赞同，成为蓝光金荷花国际时装城市场培育期团结各方力量，开展各项工作的纲领性文件。

    截止2007年底，15万平米经营面积的蓝光金荷花国际时装城招商率达到98.23%，开摊率达到97.39%。从数据上，我们可以看出，蓝光金荷花已经快速顺利渡过了市场培育期。