大佬南飞的日子

因考察和商讨广州保税区进口酒交易中心的事情，受老朋友，原广东省酒协秘书长、现广酒国际副总经理桑田先生的邀约，去了一趟广州。意外地发现在这个似乎总走不出冬天的春天里，居然与这个行业的大佬们同行。

    先是五粮液总裁唐桥在深圳与银基、富强、沙头角商贸等数十位大户召开了一次座谈会，虽然没缘亲临会场，但在与几位经销商以及随行唐总的五粮液青年骨干的交流中，感受到唐总这次市场巡视以及会议的一些信息。总之，利好。

    会议出来，商家们均呈一副受到了极大鼓舞的样子。某经销商更是半开玩笑地将此定义为 “南巡讲话”，其对于珠三角五粮液渠道的激励价值，由此可见一斑。

    而在笔者眼中，却看到另一番意思：随着经济环境的变化，广东市场洗牌在即。市场风生水起的几年里，众多对广东有所企图的品牌都斩获不多，目前对南下更为慎重。而皖酒王、泰山特曲等也在新市场形态的考验下，未来充满不确定。刚刚过去的这个旺季，照很多酒商的说法，全国性高端酒表现较为疲软，地产酒业绩利好。那么，在几乎没有地产酒，或者说地产酒薄弱的广东又是怎样的呢？

    在与广东酒协常务副秘书长李唐交流时，我们不约而同地发现广东市场的白酒争夺线似有上移的趋势。而茅台与五粮液两大品牌在未来的表现，必将为此作出明确的诠释。很多广东业内人士认为，目前两大品牌的总量表现基本还维持着茅台占先的形态，但五粮液后劲充足。仅从这次深圳会议来看，就能发现五粮液已经控制了珠三角相当优质的渠道资源，银基、富强、沙头角，从商业资本到商业经验，无一不是一方豪强。分头运营着五粮液旗下各大品牌的大户们如果能将各自渠道充分互动疏通，其能量不可限量。刚刚拿下五粮液年度大戏六和液广东总代的沙头角商贸领军人方军便对此充满信心。

    相比之下，茅台在广东似乎有过于依赖特殊渠道和团购渠道的弊端，当然，这种渠道的深厚、坚实也并非五粮液能够轻易破局的。

    无独有偶，几乎同时，咫尺之遥的广州，德高望重的季克良也在参加一个会议。当然季老不是为茅台市场而来，他参加的是全国豉香型白酒研讨会，广东是豉香型白酒的传统产区，甚至拥有产能超过10万吨的企业。广东酒协会长朱思旭在与笔者交流的时候，坚定地认为这一轮地产酒利好的市场形势，是广东地方企业千载难逢的机遇。而广东酒协与香港投资方及广州保税区共同成立的广酒国际，以及斥资数千万开始打造的进口酒交易中心，也显示了广东市场保卫自己进口酒桥头堡地位的决心，以及对进口酒市场前景的信心。

    虽然东莞这种依靠外来人口打造出来的中低端白酒神话市场，在企业纷纷关门，外来人口急剧减少的今天遭遇了末日危机，但既然叫危机，就是风险与机遇并存，机遇属于智慧，属于准备，属于信心，好在广东这个百年商埠，从来就不缺乏智慧、准备和信心。

    广东的天气比想象的热，广东的市场也没有想象的冷。

    我赶到广州的当晚，与泸州老窖系列产品的广东省负责人张经理对饮深谈，至夜半，他起身告辞，说，有老大，自泸州来。