解读2009温州眼镜展

去年9月开始的金融危机，持续一年之久的资产价格调整，眼下全球经济仍在扑朔迷离中不断模糊与干扰着我们的视线和判断，对此，我们该如何认识与操作呢？作为国内第三的温州眼镜展又将如何反映时下眼镜行业的状况呢？下面从2009温州眼镜展给予解读。

关键字：坚持与创新

　　坚持，这是在温州眼镜展参展企业主口中听到最多的词。所有伟大的企业都是在不断克服困难中曲折成长的，一帆风顺的企业缺乏强大生命力和抗抗风险能力。温州伊久亮眼镜有限公司的企业负责人陈小梅告诉我们，眼镜是她的事业，生命中的一部分，坚持的信念一直伴随其左右。因此，她仍然十分乐观看待眼镜产业。

　　创新，这是在经济危机下非常时髦的用词，它被很多企业寄予希望和信心。在我们温州眼镜展的参展企业中也不乏其数。台州宇光眼镜有限公司总经理李欠进早在3月份初就向组委会确认了位置，而且一开口就直接要最大展区的108平方米。他向我们做的解释是，09年是多数人不看好的年份，可这正是关键和机会，他更相信也愿意付出更多，从而快速提升自身企业产品竞争力与市场占有率。台州华强眼镜有限公司作为中国眼镜配件基地在玉环的龙头企业之一，在本届展会上定了54平方米，这么大面积，在温州眼镜展的配件参展企业中是首次。他们的操作只有一个目的，利用形象展示区提升品牌知名度和美誉度。另外，来自苍南经营眼镜包装的好几家中小企业也加入到展会中，他们中多数都是第一次参展，其中来自苍南枫之凌公司的老板还是80后。参加专业性展会来获取生产订单就是对过去贸易往来渠道的一个创新体现。

　　有了这么多眼镜企业的坚持与创新，2009温州眼镜展在逆境中没有衰落，保持了自身的定位和市场影响力，真正服务于眼镜制造业。据统计，截至4月30日，展会已经落实近350个展位，另有部分企业申请的位置仍在编排中。

关键词：定向和专业

　　定向, 温州眼镜展本着强强联合的原则出发，寻求有力的合作伙伴，把宣传工作的作用发挥到极致。通过对行业市场进行细致调查，组委会量身定做一整套符合温州眼镜展自身特点和参展企业需求的全球推广计划。

　　A. 在国内外同类专业展如意大利光学眼镜展、法国巴黎光学展、美国拉斯维加斯光学展、韩国大邱眼镜展、香港眼镜展、北京眼镜展、上海眼镜展、、深圳眼镜展、厦门眼镜展等展会现场上宣传推广和邀请同类买家；

　　B. 在国内的综合展如广交会、义乌小商品博览会、华交会等出口贸易展上着重海外买家邀请，内外销双管齐下；

　　C.与国际知名刊物《20/20》、《VEDERE》、《Indian Optician》、《Optical World》、《MAFO》等合作，除维护欧洲、美洲、亚洲等原有市场同时，开拓东盟、中南美洲、阿拉伯地区等新兴市场，扩大国际知名度，打造一个真正具有国际水平的专业眼镜盛会；

　　D.与国内资深媒体《中国眼镜科技杂志》、《完全眼镜》、《眼镜世界》、《眼镜制造》、《眼镜导报》、《厦门眼镜》、《丹阳眼镜》、《广东眼镜金刊》等合作，为温州眼镜展做独特的深度报道；

　　E.与众多综合媒体如《中国经营报》、《中国贸易报》、《国际商报》、《人民日报•市场报》、《羊城晚报》、《香港商报》以及《温州日报》、《温州晚报》《温州都市报》、《温州商报》等合作，展前多轮次轰炸投放，营造热烈的市场氛围；

　　F. 通过链接世界眼镜网、阿里巴巴、新华网•会展频道、外贸商品网、温州眼镜网、眼镜信息网、眼镜供求信息网、中国眼镜世界、丹阳眼镜网, busystrade, biztradeshow, fibre2fashion, tradesourcing,www.euvron.com,eyesway.com,evemtvoew.evemgp.com, europages等实现网络全覆盖式宣传；

　　专业，买家的专业化程度决定了展览会的成功与否，因而组委会十分重视买家、专业观众的组织，投入巨大。综合考虑目前的贸易趋势，在具体执行上向国内贸易商的邀请做了一定程度的倾斜。

　　温州国际眼镜展一路走来得到政府的强力推动和多方眼镜商协会支持。亚洲光学联盟会、新加坡眼镜业公会、印度尼西亚眼镜协会、印度GREWAL 视力研究所、香港眼镜协会、马来西亚光学器材销售商会、浙江省眼镜行业协会、广东省眼镜商会会长、黑龙江省眼镜行业协会、上海市眼镜行业协会、湖北眼镜行业协会、四川省眼镜商会、临海市眼镜行业协会陈兆水先生、瑞安市眼镜商会、温州市鹿城区眼镜行业协会、温州市瓯海区眼镜协会等一如既往地给予组委会全力支持，目前均已开始积极组织会员前来观展。

　　其次，组委会下属庞大的观众邀请团队伍出访世界各地同类展览会和国内各地专业市场邀请高质量的买家前来参观；主承办机构还利用自有的庞大数据库，专人负责定期向海内外电邮、直邮、电话和月报形式邀请和传递最新信息给各地贸易商；对相关政府机构、各国大使馆定向邀请也是本展买家邀请工作的另一亮点。

　　定向分析、专业化操作、邀请对口参观商，是温州眼镜展观众组织和宣传工作的基本要求和准则。通过这样的操作模式，展会力求达到点面结合，最大化地将展商传递到目标客户手中，为展会实效的取得做好铺垫。目前展会已经收到各地观众的数百条预登记信息和一些协会、海外旅社拟组团观展的函件。