眼镜直通车绵阳遭遇尴尬

超低价冲击行业利益 三厂家微利相继撤柜

眼镜直通车绵阳遇尴尬

　　上月中旬在涪城路143号2楼（公园口巡警支队斜对面）开业的的眼镜直通车平价超市，尽管给绵阳的老百姓带来了莫大的实惠，但由于其打破价格底线，触及同行利益，近日来竟遭遇尴尬！截止昨天，已经有三个眼镜生产厂家派员前来将其产品强行撤柜。直通车平价超市的负责人告诉笔者，这只是向他们发出撤柜“通牒”的十余个厂家中先期到达的一部分。面对如此尴尬的局面，眼镜直通车平价超市在绵阳还能直通多远？日前，绵阳眼镜直通车负责人艾先生接受笔者专访时说——

　　“封杀封不断我们的货源，撤柜撤不掉平价的决心”。

　　“7月9日，我们直通车以《撕开价格神秘面纱  打破行业暴利坚冰》为题进行报道后，我们的生意就一直非常火爆，每天顾客络绎不绝，这极有可能惹怒同行。因为他们根本就不想放弃被他们长期占据的行业暴利，更不想进入平均利润的微利时代。但这是市场规律，最终是谁也无法阻挡的，无论是厂家还是商家。”直通车负责人艾先生告诉笔者：“这些厂家前来撤柜，很可能就是那些被惹怒的同行联合向其施压之举。”在直通车的卖场里，笔者看到已经有深圳某眼镜厂、上海某眼镜有限公司等三家企业的产品被撤柜。

　　艾先生说，7月11日开业后到今天，要求眼镜直通车提高价格或撤柜的已有十多家眼镜生产厂家。有一个生产厂家甚至提出，如果不提高价格，他们要么撤柜，要么将以零售价买走超市里的所有眼镜。来自深圳的某眼镜厂也一再要求提高售价，不然就令其撤柜。有店家已经对厂家放风说，如果直通车不提价，他们都将不再卖同样的产品了。

　　“我做的就是平价店，价格上当然不能听他们的。如果他们要买断他们的产品，我不会拒绝。厂家要求我们价格上涨，我们当然不会。我们可以到全国各地的经销商那里进货。我们会以各种不同的方式，让顾客得到实惠。”艾经理说，我们的目标就是：

　　“终结眼镜行业暴利，让消费者满意”。

　　只有更多的行业出现平价字眼，才能击破行业的暴利怪圈，眼镜行业也是一样.100-300%的暴利显然是不合理，不公平的，20元的眼镜卖到200元、300元甚至400元的现象有损消费者的利益。眼镜直通车直扑价格底线，无疑在绵阳的眼镜行业掀起了低价风暴。这是一个很好的开端，也是一个艰难的开始。以低于市场价格30%——50%的平价眼镜超市的入住，对绵阳大大小小的眼镜行业实在是一次不小的冲击。

　　直通车眼镜公司的创始人司徒尚炎说，“直通车”就是要做眼镜行业的平价卖场，要让“提着篮子买眼镜”成为今后眼镜卖场的常景。“其实，戴眼镜就应该像穿衣服，不同的环境戴不同的眼镜，而不是一副眼镜戴好几年。”同时他也讲到他们是靠“走量”来获取利润，“说实话，这种低价经营我们也是在探索，我们是在以这种比较低的价格挖掘眼镜市场的购买潜力。每天卖的数量和传统眼镜店一样多的话，我们就要陪钱了。”

　　直通车的艾经理道出了他们降低成本的绝招：“平价不仅体现在产品上也体现在房租上，房租是最主要的支出，为了体现平价，不必要的支出就不能多，这有别于传统的经营模式。我们把卖场从闹市旺铺搬到闲置的二楼，租金就便宜了，让利的空间也就更大了。”艾经理一语道破天机：“此外，结算方式的巧妙选用也是我们直通车所用的战术之一。现在一般有代销、月结、现金买断三种方式。如果代销是200元拿过来，月结可能就是150元，而现金买断就是100元，我们用这种方式也降低了大量成本。”

　　艾经理向笔者表示：“我们有思想准备，无论遭遇怎样的困难，我也要坚持下去，薄利多销是亘古不变的商业规律，我就是要以规模优势给消费者带来实惠。另外，眼镜超市还能给消费者一个更自由的心理空间，在这里买眼镜就像在菜市场买蔬菜，丰廉由己，十分随便。”

　　如果仅仅以为平价超市卖的就是低档眼镜，那你就大错特错了。艾经理介绍说，他们店铺除了有各种型号的国产品牌外还大量引进洋品牌，两者共舞，让消费者自己比较性价比。“比如，在这里，你花20多元能够配到一副品质有保证，售后服务完善的好眼镜，同样，也可以买到价格达数百元上千元的高档时尚眼镜。但比较一下，你会发现，眼镜直通车的特色与价位是绝对划算的。”艾先生如是说。

　　平价超市既是适应消费者需要，更是大势所趋。

　　直通车坦言：“其实眼镜行业一直以来价位居高不下，与其平均销量不大、店铺成本较高有关。我们能以如此优惠的价格销售，其一是厂家直接供货，省却了中间过多不必要的环节；其二，我们选在了二楼经营，省却了传统眼镜店高昂的房租成本。我们希望通过这种新型的经营模式，颠覆眼镜行业多年的暴利！将更实惠更时尚的消费回馈老百姓。”

　　中南财经政法大学贸易与营销系主任教授博士黄汉民说：“一个行业出现平价超市连锁在流通领域是一个大的发展趋势，眼镜市场会发生一个什么样的变化呢？我觉得在不久的将来，眼镜市场第一个就是它的经营模式会发生变化，包括业态会发生变化。它原来走高端的路线会逐步由贵族价格形态变成一个平民价格形态。 很多行业都是这样的。这一点，我相信眼镜行业也不会例外 。”

　　几个月前在广州遭遇围堵封杀的直通车平价眼镜超市，现在已经在全国众多城市继续布局。一场由广州发起的平价眼镜之风正席卷全国的眼镜零售行业，平价眼镜引起了眼镜零售业传统模式的巨变。

　　我们有理由相信，已经占领全国90%以上省级城市的眼镜直通车平价超市，也一样能在绵阳落地生根。

　　最后，艾先生感叹道：“我们作为一个外来的商家，能够受到当地有关部门的大力支持和老百姓的喜爱，我感到非常高兴并表示由衷的谢意。绵阳有良好的投资环境，更有关心和支持我们的广大消费者，我们一定会克服重重困难，把眼镜平价进行到底。”